随着全球化趋势的不断加强以及中国产业转型升级，出口贸易持续成为我国经济发展的重要支撑。然而，受到全球疫情等多重因素的影响，出口销售的形式也发生了巨大变化。跨境电商和海外展会成为越来越多企业选择的渠道，企业在两者之间需要做出取舍。
一、跨境电商
跨境电商指的是在互联网上采用在线支付、快递配送等方式，向其他国家或地区消费者销售商品或提供服务的贸易方式。跨境电商具有较低的进入门槛和成本，能够快速开拓国际市场，减少传统出口贸易中的中间环节，优化供应链。
首先，跨境电商对于小型企业来说是一个很好的选择。由于跨境电商的起点低，入门门槛低，小型企业可以依托电商平台轻松进军国际市场，与品牌、产品、客户群等无关。
其次，跨境电商通过互联网等技术手段，打通了海外市场，使国际贸易更加便捷。跨境电商可以在互联网上开设自己的网店，通过搜索引擎、社交媒体等方式吸引海外客户，大大降低了企业的营销成本。同时，跨境电商通过在线支付和快递配送，使商品的运输和清关变得更加简化和顺畅，大大提高了出口商品的及时性和可靠性。
不过，跨境电商与传统出口贸易相比也存在一些缺点。首先，从全球市场需求的角度来看，跨境电商更注重中小型商品的独立牌价和生产效益，对于大型工业品、机电产品等传统实体产业的出口有一定限制。其次，跨境电商的监管和法规同样需要被重视。由于跨境电商涉及多个国家和地区，相关法规比较复杂，容易出现监管空白等问题。
二、海外展会
海外展会是指在国外举办的国际性贸易展览会，主要是为了促进贸易和文化交流的活动。海外展会通常由当地政府或商会主办，规模较大，参展商来自世界各地。海外展会具有集中展示、扩大知名度和影响力、直接面对潜在客户等优势。
首先，海外展会可以帮助企业打造品牌形象和提升产品的知名度。参展企业可以通过展示最新的技术、产品、服务或解决方案，吸引来自世界各地的客户和投资者，并在展会上寻找合作伙伴，扩大市场份额。
其次，海外展会也是一种重要的贸易洽谈平台。展会期间，参展企业可以与潜在客户、供应商、代理商、经销商等进行交流和洽谈，实现商业机会的拓展和业务增长。此外，展会还为企业提供了了解国际市场、研究行业趋势、获取市场信息和竞争情报等机会。
然而，海外展会也有其不足之处。首先，参展需要大量的时间和经费，包括旅途中的交通、住宿、展位租金、装修、物流等。其次，由于疫情的影响，跨国旅行和参加展会的规范化要求成为了迫在眉睫的问题，增加了参展的难度和成本。
总的来说，跨境电商和海外展会这两种出口销售方式均有其优点和缺点。对于中小型企业来说，可以考虑跨境电商，因为它需要的投入较低，并且有足够的电子商务技术支持。而对于具备一定规模和实力的企业来说，则更应该关注海外展会，因为它可以打造品牌形象、扩大市场份额、提供商业机会等。
当然，随着全球贸易环境的不断变化，企业在选取出口销售方式时，应该根据自身产品、市场需求、法规政策等因素进行权衡和选择，以最大化增加贸易收益。
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