随着网络购物的普及和用户对价格的越来越敏感，拼多多在短时间内迅速崛起，并成为电商市场的一匹黑马。开店卖货，创业者该选择淘宝还是拼多多?这需要我们先理解拼多多带给商家的利弊，并掌握关键点。
一、拼多多的优势
1.低成本：拼多多是一家以社交拼团为主要推广方式的电商平台，将用户们组团进行购物，相应的，拼单次数增加，订单量大幅增长，因此，商家对于单笔订单的补贴相较于淘宝频繁且多。如做好产品品质保障，实现其销售转化率，则利润空间能够得到提升。
2.强大的流量红利：拼多多目前拥有数亿活跃用户群，这使商家能够通过平台获得免费的流量，提升店铺曝光率，从而提升店铺的收入。除此之外，拼多多还在各大城市投放电视广告，使平台的知名度不断提高，更好地吸引消费者。
3.用户反馈快速：拼多多的用户对价格敏感，并对商品的品质、售后有着较高的要求，这也使得拼多多吸引了一批忠诚度很高的粉丝。商家可以通过这些用户的反馈，迅速了解到自己的产品在市场上的表现，并及时进行调整，从而适应市场变化。
二、拼多多的劣势
1. 用户素质偏低：作为一个以低价为主要卖点的电商平台，拼多多的用户群体中普遍存在购买力不强的消费者，这些消费者不能满足商家高品质产品的需求。同时拼多多平台中还存在着一些奇奇怪怪的物品，商家需要根据自身情况来选择是否进入该平台。
2.品牌形象不佳：在拼多多的初期，平台以低价打击品牌，赚取了大量的流量和用户群，但随着行业竞争加剧，商家需要打造自己的品牌形象，而拼多多的口碑并不能够帮助商家增加品牌影响力。因此，商家需要在平台内注重品牌营销，尤其是建立品牌信誉度，实现品牌的可持续生长。
三、商家开拓拼多多的关键点
1.选择适合自己的产品：选品是拼多多上店铺成功或失败的决定性因素。为了获得更好的合作机会，商家必须深入了解平台的核心用户并找到他们所追求的产品，并且尝试在这些方面提供更好的服务和更优秀的产品。
2.价格策略调整：对于拼多多平台，重点还是要放在价格上。通过合理的定价，避免过度依赖平台补贴，同时也可以更好地满足消费者的需求。商家还可以通过组合销售等方式，提高订单金额并增加利润空间。
3.提高客户体验：在拼多多平台上做生意的时候，商家需要针对拼多多用户的需求，在售后服务、退换货、发货时间等方面提供尽量完善的服务，以获得更多的好评和积极的用户口碑，从而提高品牌知名度。
4.打造品牌形象：品牌形象是打动拼多多用户的重要因素之一，商家需要根据自身的特点，制定适合自己的品牌建设方案。例如，可以通过H5营销、社交推广等手段，打造良好的品牌形象。
5.数据分析：对于拼多多上的店铺来说，数据分析是必不可少的。商家需要对自己的店铺数据进行深入的分析，了解自己的经营状况、用户行为特点等，从而制定更好的经营策略和贴切的定价策略。
总之，拼多多作为一个新兴的电商平台，尤其适合有实体店、品牌规模较小的商家，在拼多多平台上开店卖货，可以更好地降低经营成本、利用平台的流量优势，从而实现更持久的盈利。当然，商家还需要做好产品品质保障，尽可能提高售后服务水平，方能获得更多用户信任和商机，打造属于自己的拼多多成功故事。
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