速卖通是当前世界上最大的跨境电商平台之一，作为卖家要善于利用好这个平台的风险，寻找到适合自己的营销策略。而设置关键词是速卖通推广中最重要的一部分，本文将结合实际经验，分享一些速卖通关键词设置技巧。
一、长尾关键词
与其他电商平台不同，速卖通的产品信息搜索相对发达，因此在速卖通平台上可以使用更多的关键词。针对商品信息做细化、分类，可以使用更多的长尾关键词来引导买家进入展示页。例如，如果你想卖一个钓鱼竿，那么只使用“钓鱼竿”这个关键词显然是不够的，可以在此基础上添加“淡水钓鱼竿”、“海水钓鱼竿”、“竞技钓鱼竿”等更加精细化的关键词。
二、使用同义词和词组
有时候，买家会使用不同的词语来搜索相同的商品。因此，作为卖家，需要了解买家的使用习惯，选择更多相关的同义词来设置关键词，并且可以根据自己的商品特点，添加一些相应的词语组合。例如，“手机壳”可以使用“手机保护套”、“手机皮套”、“手机硬壳”等同义词，同时也可以加上一些词组，如“iPhoneX手机壳”、“华为手机壳”等。
三、适当运用品牌词
在卖家的产品信息中添加一些品牌词或商标是很常见的操作，这样可以提高买家对你的产品的信任感，增加品牌热度。如果你的商品属于知名品牌，那么可以在关键词中适量使用相关的品牌词；如果没有知名品牌，那么需要通过其他方式营造出自己的品牌形象，根据商品的属性设置适量的品牌句型。例如，一些衣服品牌可以在关键词中添加所属地区（如“日本衣服品牌”）或是特别材质（如“羊毛衣服品牌”）等。
四、使用情境关键词
情境关键词通常是消费者在搜索时可能会使用的语言和术语，这些关键词是基于人们的需求和行为，匹配搜索查询表达，适用于长时间需求和正在进行的行动。例如，在跨境电商平台上卖孕妇装的卖家，可以针对“准妈妈”，“孕妇穿搭”，“怀孕早期衣服”等情景关键词进行设置。
五、关键词排序
在速卖通中，关键词排名很重要。争取更高的排名，可以有更多的机会吸引买家。不同的类目和关键词排名顺序不同，但一般情况下，与产品相关性较高的商品排名较靠前。因此，在设置关键词时，应尽可能提高关键词的相关性，可以使用更多的长尾关键词，同时适当运用品牌词和情境关键词，进而提高关键词排名效果。
综上所述，速卖通平台是一个充满机会的地方，卖家需要不断尝试新的关键词设置技巧，找到适合自己的营销策略，来增加商品曝光和销量。
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