亚马逊作为全球最大的电商平台之一，吸引了无数商家和消费者的关注。在亚马逊上卖家们不仅可以获取自然流量，还可以通过广告推广等手段获得更多的流量。而广告成本与销售额之间的关系是卖家们最关心的问题之一。因此，ACoS成为了一个必须要了解的概念。
ACoS全称为Advertising Cost of Sales，即广告销售成本比。它是指某一广告活动所产生的广告费用与该广告所产生的销售额之间的比例。ACoS越低，代表广告效果越好。ACoS是亚马逊广告高级工具中最主要的效果衡量指标，用来衡量广告活动的盈利能力。那么，这个指标是否包含自然流量的销售额呢？
答案是包括。ACoS计算包括自然流量的销售额，也包括广告推广带来的销售额。换句话说，ACoS是一个总体的广告效果指标，包括了所有类型销售额。因此，卖家们需要清楚地知道自己的ACoS是由哪些销售额构成的。
以某个广告活动为例，如果这个广告活动的花费为100美元，销售额为1000美元，那么它的ACoS就是10%。这个ACoS包括了自然流量的销售额和广告推广带来的销售额。假设这个广告活动所带来的销售额中有500美元是自然流量销售额，另外500美元是广告推广带来的销售额，那么ACoS也会计入这500美元的自然流量销售额。
对于ACoS的计算公式，按照上述例子中的数据，可以得到公式为：
ACoS = 广告花费 / 总销售额
其中，总销售额包括广告推广带来的销售额和自然流量的销售额。这个公式可以帮助卖家们计算出自己的广告效果，并对广告投放进行调整。
在使用ACoS的时候，卖家们需要注意几个问题。首先，ACoS仅仅是一个效果衡量指标，不能代表盈利能力。其次，ACoS的理想值是因行业而异的，一般来说ACoS低于15%为较好水平。最后，ACoS需要结合其他数据来考量广告的效果，例如转化率、平均订单价格等。
总体来说，ACoS是亚马逊广告高级工具中最主要的效果衡量指标，它包括自然流量的销售额和广告推广带来的销售额。卖家们需要理解ACoS的计算公式，并结合其他数据来优化广告投放，提高广告效果和盈利能力。
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