广州阿里巴巴代运营:如何用简单粗暴的方法打造爆款

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广州阿里巴巴代运营商友们都知道,一个店铺至少得有2-3件产品作为爆款带动流量打造爆款需要突出主推款卖点、主推款之间做关联营销,带动爆款的支付转化与爆款推爆款的效果,那具体可以利用什么方法、技巧去推爆呢?我们一起来看看。  

一、主推款要突出卖点  

“卖点不突出,主推款两行泪”主推款的文案不能马虎对待,一定要突出卖点,才能吸引到的客户,从而提高支付转化,甚至带动关联营销。  

1、卖点可以是您的产品能给客户带来什么不一样的东西。  

举个例子:瓜子二手车的广告语“没有中间商赚差钱”、OPPO手机“充电五分钟,通话两小时”等等,都是这些产品与同行相比不一样的地方,且都是从消费者有利的角度出发,节省消费者的钱或时间来突出卖点。  

2、卖点可以是活动促销  

举个例子:与店铺其他产品相比,主推款多了两件7折/优惠券/包邮/7天无理由退换等优惠,刺激客户购买欲。  

3、快速实现客户“梦想”  

举个例子:您的产品能为客户实现什么难以实现的目标,比如购买产品有机会获得海岛7日游、彩票广告语“其实你拥有一笔巨大的财富,只是忘记了取款密码而已”。  

4、场景模拟,满足客户需求  

举个例子:网课广告文案“7天精通xxx”、“30天从小白到大神”、免洗喷雾“治头油,干爽一夏”、普通产品与主推品的PK图,直观地展现产品优势卖点。 

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二、巧用功能助力产品推爆  

1、镇店之宝  

有关注商圈的商友应该发现了,近期官方狂推新2019全新发布的镇店之宝,看来想要推爆,镇店之宝还是不可或缺的。  

路径:1688卖家工作台=>商品=>产品营销工具=>镇店之宝  

用途:328大促期间,主推款佩戴镇店之宝的专属标签,还能够获得更多的曝光及部分活动的专享报名权利。  

功能:  

1)专属标签:镇店之宝商品会佩戴专属标签,展示在旺铺、关联推荐等位置,是商品具备商品力的标识,更容易吸引到客户,从而实现转化。  

2)一键触达老买家:系统一键触达到旺铺热门资源位,提升单品运营效率。  

3)激励与加权机会:拥有全网搜索优先扶持机会,在猜你喜欢、伙拼、镇店之宝专场、品类市场等活动场景可优先进入且无需报名,自动入驻,按照买家偏好进行关联展示。  

4)站内活动优先审核权(类似328大促)  

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广州阿里巴巴代运营设置镇店之宝的条件及配额:  

1)首先你需要是1A-5A的商家,且店铺有金冠商品(镇店之宝后台查看),只有金冠商品可以设置为镇店之宝  

2)1A-5A勋章的商家分别可以设置1-5个镇店之宝;  

3)实力商家在原有的勋章等级配额的基础上可多设置2个;  

4)通天商家在实力商家配额上可再多设置1个,其中,通天商家完成阶段目标奖励2个,没有完成阶段目标回复到原实力商家的配额。  

2、直播  

直播是现在1688上非常热门且流量巨大的一个平台,一方面把直播当成孵化代理、批发商买家的工具,另一方面,作为为店铺吸引新客户、新代理的渠道。直播产品的性能、工厂的实力、原材料的采摘,来证明自己的实力,都是非常好的,利用以上任何一种方式,都能够借机推主推款。  

直播报名路径:1688卖家工作台=>营销=>直播报名  .

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3、挑货  

简单来说,挑货就是商家发条“朋友圈”给自己的粉丝(有关系的买家看),商家号可在挑货栏目发布自己的最新动态,包括新品动态、爆品动态、活动动态、直播动态,给到和自己有关系的买家看到,类似淘宝平台的“微淘”,您可以结合发布直播、店铺活动、新品动态等为爆款进行宣传,增加爆款对老客户的印象。  

路径:登录1688卖家工作台=>客户=>发布动态=>创建动态  

4、老客召回(短信营销)  

广州阿里巴巴代运营短信营销,可以高效地将您主推款产品的活动信息传送到老客户手中,老客户是增加支付转化一大重要因素,利用短信营销提升产品排名之后,爆款推爆店铺流量就水到渠成啦!


标签: 广州阿里巴巴代运营 打造爆款

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