天猫代运营：转化率太差的产品应如何去做

天猫代运营那店铺最主要的还是要转化，对吧，那么整个店铺都是以“流量*转化*客单价”=销售额”的公式来进行优化和调整店铺的运营方向的，转化当然是整个店铺最重要的因素之一了。

我们经常要去想办法优化产品详情页的图片，那么这些都是为了去提升我们店铺的转化率，同时也有很多的店铺并不是流量少，基本上都是有了一定的流量之后，因为转化差，导致说整个店铺的效益还是很差的。

那我们店铺如果说转化是很差的怎么办？那这时候我们应该回过头来看一下来了解一下转化率我们到底应该怎么去优化。影响我们转化的因素又有哪些？

第一点、 首先我们来普及一下影响到转化率的因素吧。

1、第一个因素，产品

现在淘宝上面有很多的产品。那么为什么有的产品转化都是很稳定，而且转化率还很好，然而有的产品辛辛苦苦的做了基础销量之后，永远都提升不了转化，而且销量还不稳定呢，那也就是说，如果说你的款式是不确定的，产品的自身都很难去提升上去的。

这里我们首先要关注的就是所要做的那个类目了，因为产品的类目是不一样的，店铺的人群也是不同的，然而因为我们整个类目的人群是不一样的，所以每个店铺所针对的人群也是不同的，所以说，不同的类目之间，店铺的转化也会不一样的。

2、市场

天猫代运营那每个类目都是能获得市场的，而且这个市场还不会太小的，毕竟淘宝是全国最大的一个互联网平台，这里面能够给带来的资源也是很大的，流量也是很大的，但是为什么有的卖家都会说自己没有流量呢，说自己做的行业市场比较小，其实不是这么一回事的，只是说每个行业所面临的人群是不一样的，我们是可以去看到在行业排名靠前的这些店铺，产品的也是能够有上百的流量的，那为什么有的朋友会说，这几个行业的市场都是比较小的呢，简单的说，只是说这些访客和客户只愿意去那些排名真的是靠前的店铺来尽情的挑选和购买，那属于这个类目的人群其实是不太愿意去看更多的产品或者是挑选其他的产品，所以针对这样的人群，其实是可以去通过直通车来获得更靠前的排名的。通过这样，才可以去获得这个市场的买家和订单的，所以说，针对不同的行业，我们去制定店铺的方向也是不同的。

然而我们要做的就是分析行业里面，做的比较好的店铺和数据，那么通过收藏数据和数据的分析我们来分析出行业来的人群是有什么特点的。同时的去通过对比排名靠前的店铺数据，去分析出他们的人群特征以及购买的习惯、停留的时间、所在的地域、还是要什么人群，我们才去抓取！

3、优化详情页

那详情页的停留时间，打开时间，我们都是需要去进行优化的，如果说发现我们的打开时间比停留的时间还要长，就会说明我们整个详情是没有完全的去打开的，这样会有更多的人会选择离开的，那我们的产品吸引力就会很差的，所以说我们的详情数据是能够去直接的知道我们的产品详情是否能够达标的。

4、关联产品

那么我发现到产品最主要要去注意的一个点就是要能够去放大搭配套餐或者是促销的优惠力度，保证到搭配套餐和关联产品，那么才能够去达到最大的效果，去提升下店铺整体的转化。

第二点、转化率是什么？

天猫代运营转化率是按照付款的人数除以访客数带来的最终结果，那转化率你就直接的体现到每个访客的价值，转化越高，说明我们的流量，访客，价值就越高，那么访客，流量越优质，当我们的店铺转化率能够去稳定下来的时候，就能够去说明我们的整个店铺的产品和装修都是很成熟的了。

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