天猫直通车代运营拉爆搜索流量

适用行业:全行业  适用卖家:全卖家  天猫直通车代运营今年天猫双十一的运营节奏:前站运营(种草好物、培养用户)——预售期(锁定心智、提高效率)——预热期(深度互动、强劲蓄水)——爆发期(大盘售卖、客单转化)  先重点运营人群,潜在种草+拉新+增粉,可以通过内容引导种草深度,增加可运营人群数量;十月份开始逐渐唤醒粉丝,促进收藏加购;从拉新到激活再到收割,整个过程都可以利用超级推荐,猜你喜欢单品推广持续拉新,撬动自然流量。 &n

适用行业:全行业  

适用卖家:全卖家  

天猫直通车代运营今年天猫双十一的运营节奏:前站运营(种草好物、培养用户)——预售期(锁定心智、提高效率)——预热期(深度互动、强劲蓄水)——爆发期(大盘售卖、客单转化)  

先重点运营人群,潜在种草+拉新+增粉,可以通过内容引导种草深度,增加可运营人群数量;十月份开始逐渐唤醒粉丝,促进收藏加购;从拉新到激活再到收割,整个过程都可以利用超级推荐,猜你喜欢单品推广持续拉新,撬动自然流量。  

全店布局-五大维度定位  

今年操作店铺讲究一个全店布局,在流量成本越来越贵的今天,让流量利用率最大化,就是在节约成本。从人、词、图、价、货五个维度去布局店铺,布局产品。  

1.人  

首先确定自己需要什么样的人群,在生意参谋后台查看自己的店铺人群画像结构,分析1天,7天以及30天的店铺人群结构。  

然后在参考大盘的人群画像结构,在直通车流量解析中看直通车展现结构以及转化结构。  

天猫直通车代运营

根据大盘人群画像,例如性别、年龄、消费层级以及客单价,选定自己的人群画像。如果是新店铺可以利用直通车推广精准词来构造自己店铺的人群画像。  

2.词  

选出符合自己人群的词,在直通车流量解析中收集整理各种关键词与此类人群结构相似,符合筛选定位,比如女25-29岁占主体的人群画像的关键词就是我们需要的,可以制定成宝贝标题或者成为直通车投放词。  

3.价  

人群喜欢什么样的价格,我们可以观察前销量100频率最高的定价。产品定价是一个两难的事情,高价会带来潜意识疼痛,低价会带来低的心理体验,每个消费者可接受的价格也不一样。  

我们能够利用沉锚效应可以营造一些假象,来让用户更容易接受产品的定位。比如说你告知用户,产品原有定价为200,但现在有优惠券与活动,于是现有价格变为100。这样用户会更容易接受现有的定价。  

4.货  

定价结束后确定产品方向,研究这个价格前100名销量宝贝,观察竞争对手宝贝的流量结构,以便产品上架后通过什么流量渠道引流更为容易,制定推广方案。  

同时收集竞争对手宝贝的评价、问大家等,优化自己的宝贝,让产品有核心竞争力。  

5.图  

在收集同行评价时可以整理出评价中出现的主流人群,比如从买家秀中可以知道人群是年轻人;评价中使用的场景,评价中出现的痛点问题,比如开胶掉色。  

分析同行图片优缺点进行筛选,在给自己宝贝定位时作为参考,比如使用场景,细节卖点,客户痛点等。  

优化主图时要突出主产品,主产品所占比例要控制在61.8%,遵守黄金分割点原理,一般来说,按照黄金分割比例设计的造型会非常美丽,给人很好的视觉享受。另外一个就是文案要简洁,直击要点。  

主图图片视觉设计要跟产品卖点高度吻合,能瞬间抓住客户眼球,符合高点击的基本要求;第二张有卖点,任何不满意包退,这是张能让客户有安全感的图片;第三张是促销点,第四张第五张是不同的卖点跟细节点。所有的图片都是第一张主图的详细补充说明加深记忆。五张主图就这样从不同角度展示就构建了一个宝贝微详情。  

直通车拉动搜索流量的核心点  

天猫直通车代运营前期布局做好后,也要测图测款,在这里就不介绍测图测款的方法了,影响直通车拉动搜索流量的核心点一个是点击率,另外一个是直通车渠道的转化率,当然其他的数据比如ROI也要注意的。  

影响点击率的因素有关键词、地域、时段、人群、排名,对于关键词来说是精准匹配好还是广泛匹配好?  

关键词的匹配方式受关键词选择、关键词数量、关键词排名、宝贝转化率等因素影响。类目词用精准匹配、长尾词用广泛匹配、关键词越多可以选择精准匹配的越多、排名越靠前越可以选择精准匹配、宝贝转化率越高越选择广泛匹配,其他情况反向思考。  

天猫直通车代运营

如果大词点击率低怎么办?  

(1)设置精确匹配,提高点击率  

(2)设置抢位助手(建议溢价30%抢前三名的位置)  

(3)需要不停的测图确保大词的点击率上去  

直通车抢位助手  

今天分享一下抢位助手如何开。这个抢位助手的方法平均下来一天烧200左右,也能很大程度上帮助中小卖家提升产出和点击率。如果大商家感觉比较慢的话也可以每天烧个两三千快速提升产出等。  

1.策略类别可以是自定义,投放到移动端,抢位频率可以设置实时或者十分钟,溢价比例设置200%,期望排名最好是前三名,前一名或者前两名代价太高。  

2.直通车托价的前提是什么?  

天猫直通车代运营点击率和点击率趋向于稳定的时候,切计划点击率超出同行1.5倍可以托价。计划模板时间折扣设置最低改成30%。  

句号说电商(千牛官方栏目)  

天猫直通车代运营

—THEEND—  

版权声明:如涉及版权问题,请作者持权属证明与本网联系,仅供传播,不代表本号或本网立场。  

特别推荐:希曼网(www.ximanw.com)软文发布自助平台,上万家企业新闻营销首选推广平台。

声明:本文由网站用户超梦发表,超梦电商平台仅提供信息存储服务,版权归原作者所有。若发现本站文章存在版权问题,如发现文章、图片等侵权行为,请联系我们删除。

(0)
上一篇 2019年10月19日 16:02:21
下一篇 2019年10月19日 16:14:37

相关推荐

  • 直通车的推广技巧

    互联网时代的来临,电商行业呈现持续性发展,淘宝、天猫、拼多多的店铺数量也在持续性地上涨,各大平台对流量的扶持控制也越来越严格,店铺推广的难度日益增长。而直通车作为专职为淘宝和天猫卖家量身定制,按点击付费的效果营销工具,能够为卖家实现宝贝的精准推广,这无疑成为店铺推广最有效果的一种途径。而想要做好直通车推广,也是需要技巧的,接下来就给大家谈谈直通车技巧。  关键词类型解读  热搜词:展现指数较高的关键词  潜力词:有一定展现量且市场平均出

    2019年10月25日
    519
  • 淘宝新手卖家该怎么做直通车?

    一、直通车基础入门了解。  淘宝新手卖家直通车就是付费获得展现,注意只是给你带来流量不是带来一定会买你产品的人。所以要选词!  直通车有展现没转化,那就是你车图的原因,因为客人搜索了产品都是看图,所以图很重要!  直通车排名的规则有两个,一个是出价、一个是质量得分。通俗理解就是价高者得,出不起那么高的价或者说想降低开销,就想办法提高质量得分。  二、详解—5个要点!  1.选词。 &

    2019年10月19日
    533
  • 详细介绍钻展基本原理

    一、钻石展位基础知识  1、钻展是什么?  直通车是买家通过搜索关键词,然后展现在搜索页,但是钻展是被迫展现在你面前的,你可以理解成强制广告。  下图是钻展的一个展示位置。(图片轮播)  2、扣费模式  (1)Cmp展现扣费  如果你出价20,那么曝光1000次,20就用完了。然后价格是等于下一名结算cmp扣费+0.1。  (2)Cpc模式扣费 &

    2019年10月19日
    546
  • 直通车助手:学会这几个技巧轻松打造爆款

    直通车助手尽管淘宝卖家可以通过免费渠道获得大量流量,但依靠直达火车仍然是创建爆炸模型的必要工具,这是通过火车在淘宝商店中创建爆炸模型的过程中必不可少的工具。但是要开通直通车,您需要掌握某些技能,这样才能持续更长的时间,因此今天我将向您提供一些有关开通直通车以创建爆炸性模型的提示。  一,通过火车选型关键词促进关键词选择和测试可以通过几种方式来完成,例如淘宝搜索栏,是否搜索。然后按产品属性中的销售点进行过滤以找到质量关键字。长尾关键字可以在早期使用。合并选定的关键字,并注意添加到初始阶段

    2019年12月15日
    512
  • 农业电商培训:如何投放钻石展位最合理?

    农业电商培训在启用钻展前,商家们应先从下列2个层面解析店面和商品:1、从地域、喜好、岗位、男女比例、耗费工作能力、设计风格、关系选购、到店時间遍布等层面解析自身目前顾客的特性,目地是为了方便整理艺术创意、着陆页及其定项。2、梳理现阶段店面的畅销货品详单,包含产品名字、PC端和无线网络web端市场销售状况(含7天浏览量、销售量和转换率等),目地是以便选择合适的商品推广淘宝钻展。一、钻展三大基本原理1、呈现基本原理每钟头依据你设定的费用预算分派“有关”总流量(这儿的有关指的就是你定项的群体)。从浏览

    2020年1月26日
    496
  • 淘宝中小卖家怎么开直通车才不花冤枉钱

    淘宝中小卖家说到直通车,许多卖家第一反应就是淘宝用来坑钱的玩意儿,一开车就是一味的烧,关键是钱都没了,流量和订单还是没有,但是现在免费流量的获取难度越来越大,不开车就更加没有机会,很快就陷入一个恶性循环,一开车就烧钱,不开车流量就更少,甚至是为了开车去开车。为了减少大家的推广费用,并且真正发挥直通车的作用,今天分享一下作为“曾经也翻车的老司机”目前开车的经验总结!  第一步是开启一个计划,之前就说过直通车可以测款,测图,引流,做标签,所以开启计划之前我们就要明白这个计划的作用

    2019年10月19日
    545
  • 杭州直通车托管:直通车关键词如何挖掘

    杭州直通车托管我知道关键字优化需要一些时间来积累和培养。以后的优化需要特定的技能,但是初始阶段的开始也很重要。有一个好的开始是更有利的。这是选择关键字的方法。  有几种选择关键字的方法,以下一种。  首先,系统会提示字词  根据新计划创建新婴儿并添加想法后,系统将根据产品类别,标题,标题,产品属性等向系统推荐一些关键字。  其中,系统推荐词被许多驾驶员使用,系统推荐词被分类,并且主要分析显示的词,因此让我们看一下每个标记的具体含义。  对等词:从

    2019年12月1日
    455
  • 电商视频培训:如何选择合适的淘客推广渠道?

    电商视频培训淘客的营销推广种类多种多样,有许多 商家在应对店面后台管理诸多的淘客推广方案时,通常不清楚挑选哪一种才算是对自身最好是的。实际上挑选淘客推广方式都是一门大学问,只能掌握了淘宝客的这种方式各自合适如何的店面,才可以对症治疗挑选合适自身店面的淘客。一、甄选方式1.一淘:归属于购物返利型,商品按现价卖,店面要求3级左右,它的益处是根据它超过的销售量是记入主收总流量的。除开一淘也有别的一些为同购物返利型的淘客方式,比如超级返利。2.网站内部or外站大咖:网站内部大咖方式较大 的优点就是说群体

    2020年1月10日
    609
  • 淘宝店铺中小卖家直通车实操玩法

    我来了,今天分享一个标准小卖家的实操案例,因为一开始根本没打算写这个,所以刚开始并没有截图,并没有什么特殊技巧,只有脚踏实地的操作。  简单介绍宝贝情况。儿童长袖睡衣,男女同款。客单价19.39-29.9(低客单价)销量0,评价有一些,(因为是去年的款),秋款预热。  第一天:刚开始我给宝贝的定位是并非标品,直接推上去设置默认出价,设置好人群推上去,测试。  第一天的测试结果如下:  点击率太低,转化率确实可以,当然

    2019年10月19日
    527
  • 让你快速提升对钻展的认知

    付费推广中钻展一直是商家关注的一项,它可以为店铺带来定向流量,相信很多商家都已经发现了钻展后台的变化。  今天超梦就跟你细数钻展的7大点升级!  1、原推广场景中的单品推广、内容推广、直播推广升级到超级推荐平台去创建,有好货仍在钻展平台推广。  2、全店推广计划中的营销场景大幅精简,仅保留自定义和淘外营销。  3、营销目标新增转化类、展示类、点击类,只可以做单选。  4、自动出价变为cpm的付费方

    2019年10月19日
    525

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注