淘宝直通车代运营核心技巧

1，质量得分  

为什么直通车下投放关键词要做质量得分？  

淘宝直通车代运营答：因为质量得分决定了你投放宝贝的排名，决定了你的扣费，决定了你的展现  

2，影响质量得分的因素是什么？  

答：质量得分是由三个维度组成，他们分别是创意质量，相关性，买家体验组成  

3，提高质量得分最快的方法是什么？  

答：质量得分的提高80%因素由点击率决定。因此我们可以通过地域或者时间段控制展现量提高点击量增加点击率。  

因此一方面在高于行业平均值表现的同时你的直通车表现数据也要稳定，点击量越多提分越快。  

4，定向推广  

定向推广有什么作用？  

答：定向推广改变了以往直通车单一的搜索展示路径，变为了可以把商品推送到类似有需求该产品的人群面前，由单一的搜索展示变为多个入口的推送。  

5，什么情况下可以开启定向推广？  

答：质量得分较高，有明显的成交人群关键词的时候，可以开启定向。因为定向需要有人群标签的建立。  

6，如何找出适合自己宝贝的词语？  

答：直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性，因此在匹配性的基础上，选取属性词和基词的组合关键词，这类的关键词在搜索指数和转化指数表现情况相对来说事比较稳定的。  

7，添加关键词应该是多少呢？  

答；建议5-10个左右，培养出表现优秀的关键词，提升计划权重。  

8，广泛匹配和精准匹配应该怎么选择？  

答：这里要考虑的是关键词的展现数据，排除出价因素，如果展现数据较小开启广泛投放，如果展现数据较大开启精准匹配。精准匹配的情况下有利于提升我们的点击率提高质量得分，广泛匹配的情况下有利于我们获取更多的展现机会。  

9，投放的关键词如何进行筛选？  

答：以点击转化率决定关键词的去留。有转化且相对稳定的增加该关键词下的长尾词，有收藏的保留3-7天看是否转化，无转化删除，无转化无收藏的直接删除。  

10，低价卡首屏可不可以做？  

淘宝直通车代运营答：低价卡首屏带来的好处是有超低的平均点击花费，弊端就是会被反作弊系统处理。这需要你的产品有超强转化能力，因为他会带来超多的点击量。而如果因为用技术手法做出低价，不停的人工辅助点击量，就会对自然搜索流量上有影响。  

11，直通车投放产品的点击率如何提升？  

答：1.优化车图  

2.优化时间和地域  

3.优化精准关键词  

12，直通车的推广技术核心是什么？  

答：1.点击率2.投入产出比  

13，直通车优化的流程是什么？  

答：1.提升质量得分2.降低平均点击花费3.提升点击转化率4.提升投入产出比  

14，目前需不要需要开PC端直通车？  

答：以7天或者14天数据为一个节点，如果平均点击花费较高或点击转化率无法满足当前目标，建议关掉。最终需要结合自己类目的实际情况来决定。  

15，PC和无线是不是需要单独投放？  

答：目前直通车在一个计划当中可以对PC和无线进行分开出价，实现数据独立，因此可以改变以往一个宝贝分别开通PC和无线两个计划的情况。在投放的过程需要注意的是投放的人群和环境要相同，使呈现的数据反馈是同一个区域，同一个群体。  

16，可以使用无线端直通车进行测试图片么？  

答：个人建议使用PC端进行投放测试。无线端的点击率很大一部分因素是由位置来决定，所测出的点击率并非准确。参考对比的数据为流量解析当中数据透视呈现行业均值的2倍。  

17，直通车下设置智能化均匀投放为什么还是很早就下线了？  

答：智能化均匀投放是系统根据淘宝流量及日限额的设置均匀展现商品，搜索的时候会出现有时展现有时不展现，能够适当的延迟投放时间。智能化均匀投放改为标准投放后第二天生效。  

18，为什么设置了直通车推广实时排名第一，但是找不到宝贝？  

淘宝直通车代运营答：1.pc端：若是自然搜索排名比较靠前，且直通车排名靠前，由于创意图片和宝贝主图一致，会导致直通车排名展现受到影响。  

2.移动端：若是自然搜索排名靠前且直通车排名靠前，直通车会去重不展现。移动端直通车第一名会对自然搜索前三去重，第二名会对自然搜索前6去重。

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