淘宝店铺中小卖家直通车实操玩法

超梦 752 0

我来了,今天分享一个标准小卖家的实操案例,因为一开始根本没打算写这个,所以刚开始并没有截图,并没有什么特殊技巧,只有脚踏实地的操作。  

简单介绍宝贝情况。儿童长袖睡衣,男女同款。客单价19.39-29.9(低客单价)销量0,评价有一些,(因为是去年的款),秋款预热。  

第一天:刚开始我给宝贝的定位是并非标品,直接推上去设置默认出价,设置好人群推上去,测试。  

第一天的测试结果如下:  

点击率太低,转化率确实可以,当然存在很大的偶然性。当天就联系店长,多做些主图留着备用测试,(和店长老熟人了,做的很快)留着第二天用。  

第二天:  

淘宝店铺中小卖家直通车实操玩法-第1张图片-超梦电商

把新图换上去,开始轮番测试。调整关键词精准匹配,出价卡位。投放时间段调回0-8点100%。其余不动。  

第三天到第N天:  

因为匹配和主图的影响下,点击率终于上升了,可以看下图,我测试了好久,这样的情况下分值也就上来了。(创意图的影响非常大,匹配也影响一些,不卡位的话,在精准匹配下就没有流量了)这样质量得分就上升起来了。  

N天以后:  

流量是稳定了,但是又出现了一个问题,PPC太高了,因为所有关键词都是在卡位的状态了,这样的PPC这样高,对于小卖家200日限额来说,根本没有多少流量了,于是我就开始拖价了,(拖价之前我先把所有词的价格按照位置去调整了一遍。)我降低的幅度是每天10%  

问题又出现了,可以看到在持续不断的拖价情况下,点击率已经开始下滑了。  

淘宝店铺中小卖家直通车实操玩法-第2张图片-超梦电商

这个时候,我把人群的溢价提高到30%。  

第二天持续拖价,发现可以。点击率回升了,然后就一直拖价到现在,  

当然现在也还并不是最终结果。目前计划还能继续拖价,  

(日限额很早下线,点击率,点击量够用)只要有这三个前提,就还可以继续拖价。  

转化率的优化:  

这样不用多说了,直通车自身肯定影响的,但是宝贝自身影响是最大的,现在就是随着时间的增长删减调整,关键词,人群,时间段,地域等等。(具体的就不说了,太小白了。)  

就像我之前帖子里面写的7分看产品,2分看技术,1分看运气。  

淘宝店铺中小卖家直通车实操玩法-第3张图片-超梦电商

这款宝贝的转化率并不低,而且还是在持续优化中,因为刚开始做的时候销量基本是0,所以转化率并不稳定图中最近几天转化率特别低,这个是因为缺货了。  

标签: 淘宝直通车

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~