淘宝运营做什么:如何合理使用淘宝付费推广

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淘宝运营做什么店铺要想旺起来就必须学会打造爆款,通过一个爆款来带动店铺所有产品的销售,达到全店开花的效果。那么我们今天就和大家说说如何将店铺的单品打爆。

在你准备大力推广直通车或者钻展之前,还有一个东西比较重要,那就是核心重点——产品。如果产品质量给力,各个方面都有不错的数据,那么推广起来自然省心省力;反之如果产品不好,你再怎么去推广也是白搭,所以我们先来说说测款。

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直通车是测款最简单最快速的方法,直通车测款有着几点需要大家注意:

1、直通车计划的日限额需要在100以上,建议大家设置为100到200之间,这个区间既能获得较多的数据,又不会让大家承受太大的经济压力。

2、关键词,尽量选择做标题时筛选出来的精准词和低竞争词,然后根据关键词和创意标题推荐的词,剔除一些相关性比较低的词,将选择好的优质词添加到直通车中。如果词比较多建议大家开启精准匹配,词比较少则开启广泛匹配。

3、创意图,设计两到四张创意图,后期可以根据图片的点击情况,选择一张最好的图作为产品主图。

4、选择地区,分析产品可能销售的地域,有些产品对于地域的要求比较高,大家可以看看宝贝在哪些地方的销售占比最高,哪些地方又是根本销售不了的。将无法销售的地域关闭,大力推广销售情况好的地域。

我们下面来说说直通车的操作方法,有些新手商家还是不太懂直通车,对于直通车的一些基本规则都不太熟悉,完全就是看到别人在开车,自己就也想着去开车。

先设置单品计划的日限额为100元,然后按照上面的步骤筛选地区、人群、时间段、相关性等因素。之后我们需要选词,大家可以将质量分低于六分的词全部删除,然后在剩下的词中再次筛选,进一步删除与产品不相干的词。最后将剩下的关键词出价设置为市场均价的150%,这样选出来的关键词通常都有比较好的展现数据。

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下面再来说说钻展的玩法,如果直通车的各项数据都不错,那么就可以尝试玩下钻展,因为淘宝目前的发展趋势就是多元化流量,多一个流量渠道对于店铺发展来说还是很有意义的。

淘宝运营做什么由于钻展通常是按照展现收费的,而且展示的位置不同,那么图片的尺寸要求也不同,大家需要根据系统的规定制定出相应尺寸的图片。大家记得多做几张图片出来,这样测试的时候也有更多的选择余地。钻展的图片一定要有充足的吸引力,要让用户产生点击的冲动,可以利用图片加文案的方式突出自家店铺的营销活动,但是大家也要注意描述一定要和产品相符合,如果描述与实物不符,那么买家当然就是掉头走人啦。

前期钻展的费用可能会比较高,但是经过长期推广后,点击数据和质量得分都会有所提升,之后的推广费用也会有所降低。因为关键词越到后面就越精准,这样转化也会提升上去,产出提升就可以将省下来的钱加大推广力度,让直通车和钻展相辅相成,形成一个良性循环。

但有时候大家也会发现,可能自家直通车和钻展都数据都不错,有点击、有收藏、有加购,但是转化率却始终上不去,那么我们就要注意下面这几点:

1、产品主图是否具有吸引力。

2、不要填错产品SKU,不然可能被隐形降权。

3、店铺的动态评分对于转化率也是有影响的。

4、注意买家秀和问大家板块,现在客户的评价对于转化越来越重要了。

5、还有就是详情页的视觉效果,大家可以去了解一些美工知识,尽量提升产品详情页的视觉体验。

6、还有一点就是基础销量新品前期需要大家进行自主推广,可以利用淘口令分享到站外平台或者自己的亲朋好友,尽量完成新品销售破零工作,有了基础销量再去推广肯定要简单很多。

淘宝运营做什么好了,我们今天关于单品如何打造爆款的内容分享就做到这,希望大家能够学会怎样利用直通车和钻展这两大付费推广工具打爆单品,让自己砸的钱发挥出更大的价值。

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