1. 超梦电商首页
  2. 好文推荐

海尔促销活动策划方案怎么写？海尔促销策略活动主题模板大全

香香 • • 好文推荐 • 阅读 188
前面大概介绍了4P理论所包括的几个板块，为了进一步加深理解，今天借助家电品牌海尔 来探究下该理论的实际运用。 4P营销理论：产品、价格、渠道、促销
海尔促销活动策划方案怎么写？海尔促销策略活动主题模板大全

来源于网络

一、产品策略 在产品的开发上，海尔通过市场细分，在目标市场内，针对不同的区域、不同的消费者需求，研发设计满足其需求的产品。 案例一 针对江南地区“梅雨”天气较多，洗衣不容易干的情况，海尔集团及时开发了洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机，以其独特的烘干功能，迎合了饱受“梅雨”之苦的消费者。 案例二 针对北方的水质较硬的情况，海尔集团开发了专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高洗净度 20%以上，受到消费者的欢迎。 案例三 针对农村市场，研制开发了下列产品：①“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要；②小康系列滚筒洗衣机，针对较富裕的农村地区；③“小神螺”洗衣机，价格低、宽电压带、外观豪华，非常适合广大农村市场。 二、价格策略 在新产品的定价上，主要采取了撇脂定价策略，这主要依托其强大的品牌影响力，通过常年累月中央和地方媒体上常年坚持不断的广告宣传，以及线下主要商场（最佳的地段、最大的位置，最好的展台），使得“海尔”两个字成为“优质、放心、名牌”的代言词，让消费者认可其品牌价值，降低产品价格因素的影响。 三、渠道策略 在渠道上海尔采取组合策略 (一) 采取直供分销制，自建营销网络。 所谓直供分销制就是由厂商自主独立经营，不通过中间批发环节，直接对零售商供货。海尔直供分销制的具体做法是根据自身产品类别多、年销售量大、品牌知名度高等特点，进行通路整合，在全国每个一级城市(省会和中心城市)设有海尔工贸公司；在二级城市(地级市)设有海尔营销中心，负责当地所有海尔产品的销售工作；在三级市场(县)按“一县一点”设专卖店。海尔在全国共设有48个工贸公司，实行逐级控制，终端的销售信息当天就可反馈到总部。 (二)采取特许经营方式，建立品牌专卖店。 海尔设立品牌专卖店的主要目的是通过全面展示产品，提升品牌形象，提高海尔品牌的知名度和信誉度，同时促进产品的销售。专卖店采用统一的标识、统一的布置、统一的服务标准，保证了产品的质量和服务的质量，防止了假冒伪劣产品，保证了产品的货真价实，避免了伪劣产品造成的冲击。专卖店由被选定的经销商自己投资改造，这其中利用的实际上就是海尔的品牌价值。海尔试图以品牌优势达到经销商和自己的双赢：自己节省开支，而经销商借海尔提升形象。海尔的专卖店一般开在社区、郊区和居民小区等比较“边缘”的地带，避免了与海尔另一大营销体系——综合商场、大型百货“重复建设”，发生“商圈”冲突。由于海尔多元化家电的定位，在海尔专卖店里，可以有电视机、空调、洗衣机、微波炉和燃气灶等十几个种类的“海尔造”商品，避免了其他家电企业专卖店只卖一两种电器的情况，摆脱了“成本偏高效率偏低”的困境。 四、促销策略 （一）海尔的品牌广告 广告是品牌传播的主要方式之一，它通过报纸、杂志、电视、户外展示和网络等大众传媒向消费者或受众传播品牌信息，诉说品牌情感，在建立品牌认知、培养品牌动机和转变品牌态度上发挥着重要作用。 海尔品牌广告的广告语有： （二）“海尔，中国造” 这一广告语朴实真挚、掷地有声、铿锵有力，是海尔向世界的宣战，显示出海尔征服国际市场的决心和信心，是海尔向世界名牌挺进的关键一步。这句广告词从消费者记忆的角度来说，十分有利于，忆。广告语“海尔，中国造”这句话传递的信息就在于，海尔要让全世界的人都知道，中国的家电产品中有一个叫“海尔”的名牌，它会像“德国造”、“日本造”的产品一样，以质量、技术在国际市场上竞争，并立足于世界，改变中国产品的低劣形象。 （三）“真诚到永远” 这句广告语是海尔优质服务的高度凝炼，注重与消费者情感的交流，建立起与消费者以心换心的关系，增强了消费者对海尔的信任度 （四） 海尔多年来的广告策略注重树立其品牌形象 海尔制作完成国内第一部212集大型系列儿童教育动画片《海尔好兄弟》，通过动画片创造了一个与未来的家电购买者——少年儿童共通、互动、共鸣、共感的机会，并最终达成共识，进而在海尔未来最有潜力的目标社会群中塑造、传播和维护了海尔的企业形象。
海尔促销活动策划方案怎么写？海尔促销策略活动主题模板大全

声明：本文由网站用户香香发表，超梦电商平台仅提供信息存储服务，版权归原作者所有。若发现本站文章存在版权问题，如发现文章、图片等侵权行为，请联系我们删除。

赞 (0)
香香香香网站编辑组
0 0
上一篇 2023年5月1日 12:03:59
下一篇 2023年5月1日 12:20:06

相关推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注