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在拼多多2元包邮商品怎么盈利？ 随着沉市场崛起，“9块9包邮”变得越来越多。 些年，们还只能在淘宝看到，现在，京喜、拼多多等电商平台甚至都已经开辟了9块9专栏。9块9五斤糖心苹果；9块9一双拖鞋；9块9一副蓝牙耳机…… 鹿鹿最近刷抖音，很多服装、鞋帽商家也打类似“29.9元5套衣服包邮”、“29.9元3双鞋子包邮”……诸如此类超低价包邮商品不胜枚举。 大卫说，刚起步时候，们做得更狠，400个垃圾袋2块钱包邮！ 也很纳闷，就是质量很差也总是要成本吧？就算商品不要钱，快递也总是要钱吧？ 那么问题来了，2元包邮商品怎么盈利？No.2
商品成本、快递成本极低 一般商家会拿来做“9.9包邮”等低价销售商品，它本身拿货成本都非常低，一般是按斤或者吨来拿货，这样拿过来货物成本基本是几毛钱或者几分钱价格。 比如：很多低价包邮产品都是不值钱东西，比如垃圾袋、挖耳勺、指甲刀、数据线等等。 比如，大卫卖垃圾袋，成本是按吨计算，400个垃圾袋成本真是几毛钱。别忘了，还有自己工厂，成本更低。 但是，有很多商品，比如：水果，们感觉成本不至于那么低，为什么也能做超低价促销呢? 这可能是商家于清理库存目。 因为客户违约、高估了销量等原因，都会导致商家库存产品过剩。卖不去产品多了，库存压力就大（租仓库也是要钱），而且还占用资金，这时候就必须清仓让货品和资金流动起来。 所以，商家不得不通过超低价包邮等活动，把库存低价卖，利润是其次，能收回一部分成本，把仓库清空，就是很棒棒了。 有商品有效期特别短，比如：水果，如果不能在采摘期卖，就真只能烂在里。 另一方面，快递成本也并没有们想那么高。 很多商家和快递签订了包合同，比如：江浙沪快递费，有区可以低至1元钱。 普通消费者以为快递费至少在10元左右，但很多时候，中通、韵达这些快递，重量在3公斤以，商家可以谈到2-3元。 虽然，商品和快递成本低，但是“2元包邮”这种方式还是赚不到什么钱啊？ 商家为什么要这么做呢？
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战略性亏损、贴钱推广店铺 在电商平台，同类商品搜索排序可以很大影响某个产品销量，所以很多商家不惜烧钱开直通车让自己排名靠。 但是，超低价销售效果可能比直通车还，而且成本比直通车低得多。 电商平台于同类商品排序，主要是按照几个指标：销量、价格、评率，销量商品往往能排在面。 像“9.9包邮”“2元包邮”这种活动能够带动销售爆炸性增长，因为价格便宜，很多时候，哪怕产品质量一般，们也不会苛求，随手评。 于是，它们可以迅速积累大批销量和评价。销量、评增长带来了商家排名升，吸引更多人进店。 电商平台于这种行为也是欢迎，因为超低价活动给它们吸引来了源源不断新用户，所以平台也会这些商品进行流量倾斜。 所以，商家而言，这种亏损是一种战略性亏损，相当于为了把品牌打知名度而付广告费。No.4
爆品引流，从其商品赚钱 大多数超低价包邮产品是很难赚钱，但是它带来流量价值却可以帮助商家赚钱。 比如，们进店，除了买“9.9块包邮”商品，还会看看其商品，如果有合适，就很容易单。即饵钩模式，用9块9做饵，鱼钩在其商品。 虽然，“9.9块包邮”商品不怎么赚钱，但是进店客户可能顺手买了其正价商品，那么利润就赚回来了。 再比如，一件商品9块9包邮，如果客户多选几件，快递成本并没有增加，但是毛利却成倍增加了。 比如，大卫垃圾袋，2块钱包邮看似很低，可是绝大部分客户并不会只买2块钱，们通常会囤积家庭几个用量。 买了特价小号垃圾袋，还会顺便买正价中号、大号垃圾袋，实际客单价并不低，利润也不低。 这才是们真正利润来源。
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