生鲜会员制营销方案（生鲜超市促销活动方案模板大全）-超梦电商

生鲜会员制营销方案（生鲜超市促销活动方案模板大全）

香香 • 2023年5月12日 16:42:34 • 好文推荐 • 阅读 637

会员制在我们的生活中相当普遍，作为会员，所享受的权利有很多，比如参与合作商家的线下商品促销、试用、优惠购买和线下服务等活动。生鲜产品具有单价低、高频消费、多重复购买等特点，多数生鲜品牌都热衷推进会员制经营，一方面可以提升会员的生鲜消费黏性，另一方面可以提升会员消费客单价及价值贡献。那么，对小程序来说，小程序会员制营销怎么做呢?今天我们好好谈谈这个话题。 1.直接领取：授权绑定即为会员 最常见的方式，目的就是为了让用户使用你的小程序，让用户沉淀到小程序内。轻轻一扫一授权，就可以享受会员优惠，很多用户都是非常愿意体验使用的。 2.付费会员：根据消费分层 生鲜消费多以家庭为消费单位，各个家庭消费能力不同，消费层次不同，多数用户会有自己的生鲜消费习惯，其中可以对于消费能力分层，设立付费会员制。生鲜用户本就是多层次的，针对优质用户采取高门槛设置，因其付费金额不同而享有不同权益，普通用户可以仅享受专享商品、价格折扣、会员活动和积分激励等会员服务，而对中高级付费客户可以提供更全面的会员服务，以示区别。 3.专享商品：因级而设的商品群 “会员专享商品”已经成为生鲜会员制企业的标配，这些“会员专享商品”只有对应的等级会员才能购买，只有高等级的会员才能享受更优质的商品、更实惠的价格，而这些“会员专享商品”是仅对“同等级会员”的。 “会员专享商品”的设立一方面是为了提升会员的认同感和价值感，让会员享受到一些专属商品，另一方面也会兼顾会员制企业的商品供应链，也或有清库存/卖特价品的意图。 4.积分刺激：因互动而产生积分 长期以来，会员积分多数通过每日签到、购买商品等获得积分，用“积分+现金”等方式使用积分，积分商城/会员商城承担着积分使用、积分兑换等功能。 1）将会员的社群互动、线下门店活动等纳入积分获得方式，必要时可以人工添加，以激发会员互动的积极性； 2）放大会员积分商城的价值，让会员积分与同等级会员一一对应，与会员商品购买、服务体验券等对应起来，真正让积分好用、乐得用。 5.以老带新：会员多级裂变的方法 对于生鲜品牌商来说，以老带新、以新促新的会员招募方式是其乐见的，多数品牌商也会通过以老带新的方式来吸纳新用户，以奖励的方式激励用户自发传播起来，让用户自我吸引，自我滚动式增长。会员裂变有很多种方式，可以用积分奖励刺激用户分享，可以提供会员体验券让用户乐于传播，可以提供会员特色服务让会员快速裂变，基于会员拉新的各种创意均可一试。 6.服务权益：标签化管理 每家品牌都在讲个性化服务，“会员专属服务”满天飞，我们需要更专业的会员服务，会员标签界定、会员人群包建设、会员分群营销和会员激活管理等就尤其重要了。 “会员标签”是会员服务及会员管理的基础，也是会员营销的基石，我们在完成会员招募的同时，就需要强化会员标签的设定，对会员标签进行初步设定，强化会员的属性标签，对其商品购买金额、购买频次、购买价格等进行深入分析，以此细化会员服务，让会员更具个性化和专属化。