经历了改革开放40多年的经济高速发展后，中国已经成为世界第二大经济体，成为世界级的制造业大国，人们的生活水平显著提高，国内人均可支配收入明显增加，消费能力大大增强，尤其是以阿里巴巴为领头羊的电商异军突起，京东、拼多多、聚美优品等国内优秀电商公司蓬勃发展，推动中国成为全球电商最发达国家。
在电商快速发展的背景下，也同时出现了区域消费差异明显，行业竞争雷同、细分下沉市场供给不足等问题，电商行业需要寻找新的经济增长点，以满足不同消费阶层、不同年龄层次、不同区域结构的消费需求，而中国城镇化进程无疑是潜力无限的下沉市场机会。
城镇化是扩大内需的最大潜力，中国城镇化率刚刚超过50%，按户籍人口计算仅35%左右，远低于发达国家80%的平均水平。如果城镇化率提高10%，大体上就有1.3亿的农村人口转为城市人口。城镇化带动了房地产、零售、物流、服务业等各行各业的发展，这是一个巨大的红利市场。
拼多多核心成功因素之一抓住下沉市场机遇
拼多多定位在4线、5线城市以及县乡目标市场，抓住了中国下沉市场的机遇，满足了下沉市场的消费者需求，实现了跨越式指数级增长。在短短的5年时间，就成为了上市公司，国内第三大电商公司。互联网时代的企业，必须要洞察经济发展阶段和趋势、看清楚产业的迭代演进、确定“百倍赛道”在哪里，才能与时俱进获得发展良机。
拼多多核心成功因素之二创始人的战略定力
拼多多创始人黄峥2002年本科毕业于浙江大学，2004年获得全球第八美国威斯康星大学计算机硕士学位 ，随后加入美国谷歌。2008年开始，经历四次创业三个电商公司，寻梦游戏、乐其电商、欧酷网和拼多多。
多次电商实践后，黄铮看到了“普惠+人为先”的社会价值，坚信“拼”这一商业模式，能有效聚集人们的需求，相信“Costco+迪士尼”必然是零售消费市场的未来。
拼多多核心成功因素之三开创社交电商新模式
拼多多创业之初，电商领域淘宝和京东两强争霸的竞争格局基本形成，在传统电商方面要想分得一杯羹已经十分困难，必须要找到新的切入点才能有机会进入电商。
正是此时出现了一个恰好的历史窗口，由于微信要制衡淘宝的扩张、微信红包裂变抢流量、微信希望尝试入局电商等因素，再加上长期的电商激烈竞争导致的流量成本高、强垄断、流量枯竭问题。
由于这些因素的共同叠加效应，给予了拼多多利用微信社交裂变偷袭流量的机会，通过“控货+流量”方式低成本分给了更多白牌和有生产能力但没有品牌及流量能力的供应商，满足了下沉市场消费者的购物需求，取得了惊人的成长速度。
透过拼多多的案例，让我们看明白了创业是九死一生的事，成功都是扛过来的道理。无论阿里巴巴的马云、美团的王兴还是今日头条的张一鸣都是如此。当今企业要想快速成长，就要洞悉产业底层演变逻辑，清晰商业模式和业务定位，随着国家经济增长翩翩起舞。
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