韩都衣舍官方淘宝商城是正品吗？解析样衣与正品的区别-超梦电商

韩都衣舍官方淘宝商城是正品吗？解析样衣与正品的区别

香香 • 2023年5月17日 21:35:51 • 好文推荐 • 阅读 213

关键词（消费升级，小组制，新物种击败线下服装公司，运营效率）上一篇写御泥坊，讲到化妆品行业是营销投资驱动，需要规模经济，御泥坊有资本市场的先发优势。这一篇的话题是韩都衣舍。只要是在淘宝上买衣服的女孩子，很少有不知道韩都衣舍的，这家2008年才创立的公司，天猫旗舰店粉丝已高达1600多万。CEO是赵迎光。该公司到2017年已经实现收入17亿，利润预计1亿元。员工数量超过2000人。如果说服装鞋帽类是淘宝的立家之本，韩都衣舍则是该品类中的明珠。百里sir的看法是，现在都说中国到了消费升级的阶段，怎么升？穿好一点啊！服装鞋帽肯定是第一位的支出，以前是追去暖和，现在是追求时尚。过去的数据也印证了我的看法：2008年-2011年，我国服装行业线上销售增长率均速超过 100%，目前服装是中国网购市场第一品类，占比21.5%。2014年线上交易规模6153亿，同比增长40%。同时，线下服装零售市场也有11%的增速。百里sir觉得，整体服装鞋帽的支出，大概每年现在比较稳定是7%，同步于GDP，但是，线上的销售比例还是小，而且线上款式多，价格便宜，韩都衣舍的主力衣服的价格都在100-200元之间，谁都可以承受。我认为，市场需求侧，线上保持40%的增速还是可行的，因为越来越多的人会去线上选购衣服，毕竟便宜，一件线下的衣服可以买4件线上的衣服呢！再说说效率和对手。韩都衣舍的真正要抢占的肉，百里sir认为来自优衣库和Zara这样的线下服装品牌商。在招股说明书里，韩都的措辞很明显，尊敬Zara，要干掉优衣库和H&M。韩都甚至自称是中国的Zara。另一个巨头，优衣库预计到2020年在中国达到1000家门店（KFC只有2000家门店）。韩都作为一个后来者，要在一个传统服装业从巨头那里虎口夺食，怎么干？是价格战吗？不是，数据上看，韩都毛利不低（他的毛利水平是39%，意味着1件100元的衣服，出厂价只有61元），而是因为他的效率高（主要是没有库存吧）。因此，韩都衣舍的招股说明书上，一再强调了公司是一家互联网的快时尚公司。他的模式是少量，快速，多款，柔性供应链。组织形态上，最出名的是“小组制”。一个小组3-5个人，每个小组刚开始有2-5万元的启动资金。小组内部，分为运营，买手，商品制作，文员等几个功能性职位。公司提供供应链，资金，流量。目前公司有200多个小组，30多个品牌。

百里sir认为，这个模式很恐怖的，今天是200个团队，未来可能是2000个、2万个。只要利益分成机制谈妥，有没有可能，未来有一天，全中国的线上服装设计人才都会到韩都衣舍这个“大碗”里来？最类似的类比对象是小米。现在的趋势是，所有中国智能硬件的公司，都要依托小米这个平台，否则就没有大的前途。在资本市场，有的投资机构眼光跟上了百里sir。2015年9月韩都衣舍挂牌前的D轮增资，珠海乾亨、汉理前秦、汉理前骏和景林九盛这四家机构共同出资9500万元，韩都衣舍估值达到24.95亿元。2017年6月增发时，韩都衣舍估值已达36亿元，成功完成1.2亿元募资，由广发乾和等8名机构投资者参与认购。2018年1月，韩都衣舍宣布停止挂牌新三板，很快要申请主板，可能成为御泥坊之后第二个IPO的淘品牌。百里sir认为，韩都衣舍这样的新物种的出现，是一件激动人心的大事，全球也找不到这样做服装公司的！铁一般的事实摆在那里，没有夕阳的行业，只有夕阳的思维方式。服装这么传统的行业，都可以翻出浪花来创新，对中国其他传统行业的创新，是不是一针巨大的激励？（

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