微销的技巧和方法(分享微信销售的技巧和话术大全) 香香 • 2023年5月18日 11:19:39 • 好文推荐 • 阅读 444 做微商的人都知道,一般做微商就三点,找客源,发朋友,与顾客交流,前两点大家都学习了不少,用心看看然后多去做,都可以做的比较不错的,但是如何与顾客交流,很多人却用着无效的方法不断的去骚扰好友,做微商如何跟好友交流,这里就跟大家详细的讲解下,认真运用,对你业绩的提升,肯定是有很大帮助的。 与好友交流,其实可以划分为好几个部分,每个部分都相互独立,但同时又相互衔接,就像一条链子一样,一环扣一环,这样才能完整起来,每一环的侧重点都不同,但也都为下一环能够起到很好的效果打下基础,这些部分都包括:引发顾客的兴趣、提升顾客信任、产品推荐、催单、后续联系,为什么是这样?这么排序有什么原因吗?下面具体的说说。 一、引发顾客的兴趣 跟顾客交流有两种方式,一种是我们主动去跟别人交流,一种是别人来找我们,对于别人来找我们,往往都是通过其他的途径对我们有一定的了解,然后才来咨询我们的,对于这种,交流的过程就直接跳过这一步,就像做过淘宝的都知道,一般顾客来咨询,都是已经对产品感兴趣了。 这里主要说说我们主动去跟别人交流,有些顾客加了我们之后,也看他经常观看我们的朋友圈,但是就是不说话,这个时候,如果被动咨询的人比较少的情况下,我们可以去主动联系他们。 主动联系的话,就要你说的话一定要能够引起别人的注意,让别人感兴趣,这样他才会积极地回应你,现在朋友圈很多人都喜欢发祝福、让别人点赞、向别人要红包、还有直接发广告的等等,发祝福在短信时代,效果还不错,现在在发祝福效果就不行了,因为大家都发,而且经常性的发,接收者已经对这个无感了。还有让别人点赞的,别人凭什么给你点赞呀,再说讨要红包的,关系好的吧,你都发信息要了,不给不好意思,给吧人家心里也不乐意,只能说你这是作践友情的一种很好的方式,对于一般的好友,看到这样的,人家也会疏远你,还有那些直接发广告的,你就完全是在骚扰人家呀,你这么做已经让顾客对你产生了抵触心理,他们怎么可能还跟你购买呢?那我们该怎么做呢? 首先你说的话一定要能够吸引到对方,让他愿意跟你交流下去,这就要你说的话,是他感兴趣的,比如他为什么过来加你为好友?你可以用这个为话题去跟她交流,也可以看他的朋友圈里发的什么动态,也可以针对这些点来引出话题,让他跟你有一个很好的互动,而不是像前面介绍的,你发的东西都惹人厌烦,那更没有交流的可能了,关系不好的,直接把你拉黑。 二、提升信任 前面跟对方说上话以后,那下面就是获取对方对我们的信任了,都知道发朋友圈,给别人评论可以获得信任,其实交流的时候也是可以获得信任的,获取信任有两点,一个是情感信任,一个是专业度信任 情感信任就像很多的推销书上所说的,要谈对方感兴趣的话,用心去帮助对方,多一些交流等等,我们不是看有没有卖掉产品,而是看跟顾客交流的时间长不长。情感的信任就是聊一些与产品无关的东西,比如对方的小孩呀、工作呀、遇到的难题呀、身边发生的趣事呀,等等这些,这能够让顾客从感性上认可你,对于产生信赖的感觉。 专业度的信任这点就非常好理解了,就是你要让顾客觉得你在你所卖的产品行业是专业的,能够给他很专业的指导,而不是什么都不懂,这样顾客遇到问题,也能够找你解决,比如护肤的问题,鼻子上有黑头是如何产生的,平时生活要注意哪些因素,解决这些问题,哪些产品不能使用,哪些产品又要多使用,等等。通过这些让顾客从心里去佩服你。 以上两点都做到了,顾客买东西,会优选选择你的,当然了,还是要看产品的。 三、推荐产品 当我们已经获得了顾客的信任了,也了解了顾客的需求了,然后就是给顾客推荐产品了,产品我们都是有的,而且功能也都很全面,但是顾客需求的侧重点不同,我们就要针对顾客的需求点来侧重的讲解我们产品的功效,能够解决顾客的问题点的功效,我们就要多讲一些,说说为什么能够解决这个问题,原理有哪些,功效原理说完了,然后就是必不可少的展示一些成功的案例了,把之前有跟顾客相似问题的老顾客的案例拿来给顾客看,让他相信我们能治好别人的,那就一定也可以把你的治好,到这一步,顾客往往都会慎重考虑是否给你购买了,当然这还不够。 四、使用催单技巧 虽然你介绍的很好,但是顾客买过太多的宣传夸张,但是用起来并没有什么效果的产品,所以,他们还是会告诉自己,再考虑考虑再决定,这个时候就像踢足球,球已经到了球门了,还差那么一脚就能够进球了,那该怎么做呢? 这里有几个催单的小技巧,不过很多人都在用,但是效果依旧很好用,有限时、限量、价格活动、无效退款,主要就是这几个。 限时限量就是货是有限的,现在不买,之后就比较难买到了,价格活动一般也是跟限时结合一起使用,就是某个时间段之内,产品是这个价,过了这个时间点,你就要花更高的价格才能买到,无效退款就是如果产品对你没有作用,那就退款给你,总之,不会让你受到损失,这些技巧用上以后,就可以加大对顾客的吸引力,促使他跟你购买。 五、后续联系 但是,前面的都做完后,还是有很多顾客没有跟自己成交呀,其实主要就是顾客对于我们的信任度不太高,对于产品的效果也还是心存疑虑,还有一部分顾客确实是因为资金比较有压力,不论是哪种情况,后续一定要跟他们持续的联系和沟通,销售里有句话时候,联系7次,成交率能够超过40%,所以,后面的持续联系,是提升顾客的信任及了解顾客问题,帮助顾客解决问题的非常好的方式。 做微商也是做生意,你有什么样的心态,有什么样的思维,其实很大程度上决定了微商做的有多大的成就,所以思维和心态比那些方法和模式其实更关键,比这些都重要很多,在多人在做微商的时候,会出现用户流量不足,成交笔数惨不忍睹的情况,为什么会出现这样的情况呢,再很大的程度上来说,你没有分享,因为没有分享思维,没有分享精神,一直活在自己的世界里,只想做一个安安静静生活的美男子是不行的哟。 分享生活 微商不是单纯的做广告,你需要在分享里面加入生活的因子在里面,这样你的分享内容才是真实的,有依据的,分享生活很简单,但是生活中什么是值得分享的呢?这是一门学问,就类似于,广告之于电视剧,电视剧之于广告一样,电视剧来自于生活,来源于社会;广告取自产品,为产品做一系列的方案,推之广之达到告之的目的,所以对于你的分享,你可以分享华丽的街拍,美味的美食等一些特别有趣的东西,要能够引起大家的关注与兴趣,这就是分享生活的目的。 分享感悟 每个人都喜欢阅读有有思想的人书写的文字,字里行间流露的是笔者的内心,笔者的感受与笔者的真情,你可以分享自己从事微商行业以来,对人、对事、对创业和你微商管理的一些真实感悟,其实都可以分享出来,你可以说你学到了什么,你有什么样的体会,你最后又懂得了什么,等你慢慢书写其中的感悟,整理好分享到社交圈子里面,别人又会对你刮目相看,不太熟的朋友们也可以通过你的字里行间明白你是个什么样的人。 分享成就 就像人们喜欢阅读有思想的人的文字一样,对于一些励志的成功的书和故事也愿意尝试阅读,所以当你取得了什么样的成绩,或者获得了什么样的荣誉时你都可以分享给自己的朋友圈子,让别人看到自己的努力和收获,也许有的人不认同,会有一些反面的声音,但没关系。 更多相关免费知识关注微信公众号:健康观念知识 分享经验。 帮助别人就是帮助自己,想让别人看好你,就要将自己的经验分享给他们,让他们从你身上学习到经验,让他们也获得提升,这也是为什么圈里经常会开一些公开课,建群分享。你分享得越多,看好你的人就越多,认同你的人也越多,越分享,越成功。 在微商的世界里,你需要社交,你需要分享,告诉别人你是一个怎么样的人:你是谁,你会什么,你了解什么,你可以做到什么,你可以给别人带来什么,往往只有人家认识你了解你,才会和你交流沟通,人家才愿意帮助你。 声明:本文由网站用户香香发表,超梦电商平台仅提供信息存储服务,版权归原作者所有。若发现本站文章存在版权问题,如发现文章、图片等侵权行为,请联系我们删除。 赞 (0) 香香网站编辑组 0 0 生成海报 聚水潭登录入口官网(聚水潭电商软件功能介绍及操作步骤) 上一篇 2023年5月18日 11:14:38 微信彩色昵称怎么设置(微信获取彩色字体的方法技巧) 下一篇 2023年5月18日 11:24:41 相关推荐 好文推荐 拼多多上货软件哪个好用?拼多多选品工具排行榜前十推荐 工欲善其事,必先利其器!拼多多卖家想要运营好店铺,除了会选品、具备一定的运营技巧之外,还要会借助电商工具来辅助店铺运营。 一款好用,功能齐全的工具,可以有效地帮助卖家精细化运营店铺… 香香 2023年3月16日 1.6K0 好文推荐 什么快递发货最快?国内快递速度排名表一览 快递现在是很常见了因为现在网购太发达了,甚至可以说网购改变了现在的商业模式。而为网购源源不断的提供动力的,自然就是快递了。如果没有快递,网购之后货物送不上门,这也是个事。但有了快递… 香香 2023年4月5日 4.0K0 好文推荐 做餐饮开公司好还是个体户好?餐饮个体户转公司的利弊分析 餐饮跟我们的生活是息息相关的,每个城市都有很多小伙伴从事餐饮行业,但是对于想入这行的朋友来说选择个体户还是开有限公司非常纠结,那么两者有哪些区别呢?今天联贝小编带来相关介绍,一起来… 香香 2023年6月18日 6220 好文推荐 新手在抖音怎么赚钱?抖音短视频比变现的技巧分析 抖音也能赚钱这个是不争的事实,在互联网行业中,只要你的流量够多,就不愁将其变现,抖音平台就是如此,有不少新手想要赚钱,那么新手怎样利用抖音赚钱? 一、新手怎样利用抖音赚钱? 1、接… 香香 2022年12月20日 4560 好文推荐 微信电子券怎么使用?微信电子卡券制作教程详解 前面一篇文章我们讲了传统卡片式会员卡的弊端和移动电子会员卡的优点,今天我们就来教大家如何通过微信认证的服务号(或者认证的订阅号)来发行电子会员卡,实现老客户的在线维护管理! 首先,… 香香 2023年3月28日 6570 好文推荐 国际物流公司有哪些公司?排名前十物流公司名单来了 【CNMO新闻】近日,CNMO注意到,全球权威品牌价值评估机构Brand Finance公布了最新的全球物流品牌价值排行榜,这份榜单是通过衡量营销投入、相关权益和综合业绩等指标来进… 香香 2022年11月18日 4400 好文推荐 淘宝介入怎么操作?淘宝联系小二介入退款成功率是多少? 1、淘宝介入 首先,提起售后退款,等待卖家同意,若卖家不同意,则要求淘宝介入,淘宝会在了解情况后进行处理,但是淘宝的一般处理结果都是强制卖家同意“退货退款”。但这并不重要,我们通过… 竹子 2023年3月7日 6910 好文推荐 找代购买到假货怎样处理?分享海外代购正品app排行榜 通常情况中,消费者买到假货的话可以采取以下措施: 1、保留证据与商家协商,要求商家退货退款并赔偿; 2、向商家当地工商部门、消费者保护协会投诉; 3、直接去有管辖权的法院起诉商家。… 香香 2023年3月24日 5390 好文推荐 微信零钱通在哪里关闭?微信零钱通系统关闭详细教程 零钱通支持用户自动获取理财收益,最低1分钱起购。微信新功能上线,你知道吗? 网络配图 从功能上来看,与支付宝的余额宝相似。但是该功能并不是所有用户都可以开通,快查查你的微信,是否有… 香香 2023年5月16日 6400 好文推荐 导航条的制作方法有哪些?ps制作导航条的方法技巧 (8)设置“前景色”为灰蓝色(R:59,G:66,B:74),选择“背景”图层,再按快捷键Alt+Delete填充背景颜色,效果如图所示。 (7)选择“钢笔工具”,在选项栏设置“描… 香香 2023年4月16日 4230 发表回复 您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注*昵称: *邮箱: 网址: 记住昵称、邮箱和网址,下次评论免输入 提交
做微商的人都知道,一般做微商就三点,找客源,发朋友,与顾客交流,前两点大家都学习了不少,用心看看然后多去做,都可以做的比较不错的,但是如何与顾客交流,很多人却用着无效的方法不断的去骚扰好友,做微商如何跟好友交流,这里就跟大家详细的讲解下,认真运用,对你业绩的提升,肯定是有很大帮助的。 与好友交流,其实可以划分为好几个部分,每个部分都相互独立,但同时又相互衔接,就像一条链子一样,一环扣一环,这样才能完整起来,每一环的侧重点都不同,但也都为下一环能够起到很好的效果打下基础,这些部分都包括:引发顾客的兴趣、提升顾客信任、产品推荐、催单、后续联系,为什么是这样?这么排序有什么原因吗?下面具体的说说。 一、引发顾客的兴趣 跟顾客交流有两种方式,一种是我们主动去跟别人交流,一种是别人来找我们,对于别人来找我们,往往都是通过其他的途径对我们有一定的了解,然后才来咨询我们的,对于这种,交流的过程就直接跳过这一步,就像做过淘宝的都知道,一般顾客来咨询,都是已经对产品感兴趣了。 这里主要说说我们主动去跟别人交流,有些顾客加了我们之后,也看他经常观看我们的朋友圈,但是就是不说话,这个时候,如果被动咨询的人比较少的情况下,我们可以去主动联系他们。 主动联系的话,就要你说的话一定要能够引起别人的注意,让别人感兴趣,这样他才会积极地回应你,现在朋友圈很多人都喜欢发祝福、让别人点赞、向别人要红包、还有直接发广告的等等,发祝福在短信时代,效果还不错,现在在发祝福效果就不行了,因为大家都发,而且经常性的发,接收者已经对这个无感了。还有让别人点赞的,别人凭什么给你点赞呀,再说讨要红包的,关系好的吧,你都发信息要了,不给不好意思,给吧人家心里也不乐意,只能说你这是作践友情的一种很好的方式,对于一般的好友,看到这样的,人家也会疏远你,还有那些直接发广告的,你就完全是在骚扰人家呀,你这么做已经让顾客对你产生了抵触心理,他们怎么可能还跟你购买呢?那我们该怎么做呢? 首先你说的话一定要能够吸引到对方,让他愿意跟你交流下去,这就要你说的话,是他感兴趣的,比如他为什么过来加你为好友?你可以用这个为话题去跟她交流,也可以看他的朋友圈里发的什么动态,也可以针对这些点来引出话题,让他跟你有一个很好的互动,而不是像前面介绍的,你发的东西都惹人厌烦,那更没有交流的可能了,关系不好的,直接把你拉黑。 二、提升信任 前面跟对方说上话以后,那下面就是获取对方对我们的信任了,都知道发朋友圈,给别人评论可以获得信任,其实交流的时候也是可以获得信任的,获取信任有两点,一个是情感信任,一个是专业度信任 情感信任就像很多的推销书上所说的,要谈对方感兴趣的话,用心去帮助对方,多一些交流等等,我们不是看有没有卖掉产品,而是看跟顾客交流的时间长不长。情感的信任就是聊一些与产品无关的东西,比如对方的小孩呀、工作呀、遇到的难题呀、身边发生的趣事呀,等等这些,这能够让顾客从感性上认可你,对于产生信赖的感觉。 专业度的信任这点就非常好理解了,就是你要让顾客觉得你在你所卖的产品行业是专业的,能够给他很专业的指导,而不是什么都不懂,这样顾客遇到问题,也能够找你解决,比如护肤的问题,鼻子上有黑头是如何产生的,平时生活要注意哪些因素,解决这些问题,哪些产品不能使用,哪些产品又要多使用,等等。通过这些让顾客从心里去佩服你。 以上两点都做到了,顾客买东西,会优选选择你的,当然了,还是要看产品的。 三、推荐产品 当我们已经获得了顾客的信任了,也了解了顾客的需求了,然后就是给顾客推荐产品了,产品我们都是有的,而且功能也都很全面,但是顾客需求的侧重点不同,我们就要针对顾客的需求点来侧重的讲解我们产品的功效,能够解决顾客的问题点的功效,我们就要多讲一些,说说为什么能够解决这个问题,原理有哪些,功效原理说完了,然后就是必不可少的展示一些成功的案例了,把之前有跟顾客相似问题的老顾客的案例拿来给顾客看,让他相信我们能治好别人的,那就一定也可以把你的治好,到这一步,顾客往往都会慎重考虑是否给你购买了,当然这还不够。 四、使用催单技巧 虽然你介绍的很好,但是顾客买过太多的宣传夸张,但是用起来并没有什么效果的产品,所以,他们还是会告诉自己,再考虑考虑再决定,这个时候就像踢足球,球已经到了球门了,还差那么一脚就能够进球了,那该怎么做呢? 这里有几个催单的小技巧,不过很多人都在用,但是效果依旧很好用,有限时、限量、价格活动、无效退款,主要就是这几个。 限时限量就是货是有限的,现在不买,之后就比较难买到了,价格活动一般也是跟限时结合一起使用,就是某个时间段之内,产品是这个价,过了这个时间点,你就要花更高的价格才能买到,无效退款就是如果产品对你没有作用,那就退款给你,总之,不会让你受到损失,这些技巧用上以后,就可以加大对顾客的吸引力,促使他跟你购买。 五、后续联系 但是,前面的都做完后,还是有很多顾客没有跟自己成交呀,其实主要就是顾客对于我们的信任度不太高,对于产品的效果也还是心存疑虑,还有一部分顾客确实是因为资金比较有压力,不论是哪种情况,后续一定要跟他们持续的联系和沟通,销售里有句话时候,联系7次,成交率能够超过40%,所以,后面的持续联系,是提升顾客的信任及了解顾客问题,帮助顾客解决问题的非常好的方式。 做微商也是做生意,你有什么样的心态,有什么样的思维,其实很大程度上决定了微商做的有多大的成就,所以思维和心态比那些方法和模式其实更关键,比这些都重要很多,在多人在做微商的时候,会出现用户流量不足,成交笔数惨不忍睹的情况,为什么会出现这样的情况呢,再很大的程度上来说,你没有分享,因为没有分享思维,没有分享精神,一直活在自己的世界里,只想做一个安安静静生活的美男子是不行的哟。 分享生活 微商不是单纯的做广告,你需要在分享里面加入生活的因子在里面,这样你的分享内容才是真实的,有依据的,分享生活很简单,但是生活中什么是值得分享的呢?这是一门学问,就类似于,广告之于电视剧,电视剧之于广告一样,电视剧来自于生活,来源于社会;广告取自产品,为产品做一系列的方案,推之广之达到告之的目的,所以对于你的分享,你可以分享华丽的街拍,美味的美食等一些特别有趣的东西,要能够引起大家的关注与兴趣,这就是分享生活的目的。 分享感悟 每个人都喜欢阅读有有思想的人书写的文字,字里行间流露的是笔者的内心,笔者的感受与笔者的真情,你可以分享自己从事微商行业以来,对人、对事、对创业和你微商管理的一些真实感悟,其实都可以分享出来,你可以说你学到了什么,你有什么样的体会,你最后又懂得了什么,等你慢慢书写其中的感悟,整理好分享到社交圈子里面,别人又会对你刮目相看,不太熟的朋友们也可以通过你的字里行间明白你是个什么样的人。 分享成就 就像人们喜欢阅读有思想的人的文字一样,对于一些励志的成功的书和故事也愿意尝试阅读,所以当你取得了什么样的成绩,或者获得了什么样的荣誉时你都可以分享给自己的朋友圈子,让别人看到自己的努力和收获,也许有的人不认同,会有一些反面的声音,但没关系。 更多相关免费知识关注微信公众号:健康观念知识 分享经验。 帮助别人就是帮助自己,想让别人看好你,就要将自己的经验分享给他们,让他们从你身上学习到经验,让他们也获得提升,这也是为什么圈里经常会开一些公开课,建群分享。你分享得越多,看好你的人就越多,认同你的人也越多,越分享,越成功。 在微商的世界里,你需要社交,你需要分享,告诉别人你是一个怎么样的人:你是谁,你会什么,你了解什么,你可以做到什么,你可以给别人带来什么,往往只有人家认识你了解你,才会和你交流沟通,人家才愿意帮助你。