天天低价是属于什么策略？拼多多低价策略大全-超梦电商

天天低价是属于什么策略？拼多多低价策略大全

香香 • 2023年5月18日 19:48:37 • 好文推荐 • 阅读 227

黄若曾提醒，“不要试图把消费者当傻瓜，不要试图去愚弄消费者，消费者比你聪明。” 以短期获取市场份额、击垮对手为目的的竞争为恶性竞争、低级竞争。低级的价格战会引发产业链上的“一损俱损”。互联网企业往往自动和供应商捆绑在一起，他们要打价格战，一定会把供应商拖下水共进退，供应商也怨声载道。当然，价格战打到最后，商家就会有所收敛，砸出的也不都是真金白银了，开始瞒天过海，譬如玩文字游戏，先提价后降价，不负责售后服务，“最低价”产品保持无货状态，很多消费者抱怨被忽悠了。

戴汨说，“电商的本质是什么呀？零售。零售的本质是什么呀？是净利润低，周转要快。那问题来了，都是做电商的，凭什么你的净利润就比别人高？其实大家都做不到，回过头去看沃尔玛是怎么做的，全球供应链、集中采购，然后抢门店，用这种方式挤压成本，把成本降到最低先把竞争者逼死，所谓everyday low price（每天低价）。比方说你做一个海淘，凭什么你这套商品从sourcing（采购）到最后deliver（物流），你能比京东低一个量级呢？如果做不到，那你怎么竞争呢？所以本质问题还是商业创新有没有打破原来的价值链，重新把成本或者定价权调整了。淘宝赢在它的流量最后成本很低，京东赢在它的固定成本低。” 互联网企业的鼻祖亚马逊，它纵横互联网的看家本领绝对不光是价格战，而是以改善成本结构、提高效率为基础的高性价比产品。亚马逊对成本的优化到了无孔不入的地步，如对入库前的商品进行长、宽、高及重量的扫描，以更好地节约空间；拣货时为拣货员设计最佳路线。贝索斯把企业分为两类，一类是眼睛只盯着竞争对手的人，时刻焦虑的是对手在做什么，如何打败对手，以打败对手为企业的目标，最后称霸行业武林；另一种则是以客户为中心，为客户提供物美价廉的产品。很显然，亚马逊把自己归为后者。

经济学家张维迎分析，“市场竞争不是简单的价格竞争，而是看谁更有能力生产新的产品，或者说用新的方式生产产品。谁更有能力开拓新的市场，发现新的原材料，采用新的组织形态，谁就能为消费者创造更高的价值。” 战略管理大师迈克尔·波特曾列出竞争战略的十一个维度，涉及专业化程度、品牌知名度、自主推广或借助外力、渠道选择、产品质量、技术领先程度、垂直一体化程度、成本优势、服务、定价策略、杠杆，其中只有定价策略涉及定价，而他对定价策略的诠释表明定价也不是孤立的，他在《竞争战略》一书中指出，“该企业在市场上的是相对价格优势。价格优势通常和其他一些因素相辅相成，如成本优势以及产品质量，不过，价格是一个相当独特的战略变量，有必要单独加以研究。”一个企业的价格优势，需要与企业的另外十个战略相辅相成，才是真正良性、健康、有竞争力的价格优势。 1990年12月26日，张近东在南京宁海路创立了经营面积只有200多平方米的“苏宁交家电”，与营业面积近20万平方米的八大国有百货公司相比，苏宁交家电未免太势单力孤了，完全无法在资金、渠道、店面上与之相抗衡。张近东独辟蹊径，有一个大胆的点子——反季节订货。冬季是空调销售淡季，原材料的采购成本低，空调价格也低，张近东在冬季向空调生产商订货，在夏季再以低于八大国有百货公司的价格卖给消费者，被低价诱惑，南京的大批消费者涌进苏宁。仅降价第一天，苏宁的销售额就突破1000万元。凭借价格战，苏宁迅速崛起，成为家电零售业的黑马。拼多多也是典型的低价策略，通过各种活动、补贴把商品价格降到最低，吸引了大量的用户参与。

王健林试图“去房地产化”，建立一个区别于淘宝和京东的互联网电商网站，2016年王健林给自己打了80分，“经过了左突右突，现在找到大家公认的解决方向。将来我们公司主要是卖钱，不是卖货，卖理财产品，和银行机构合作等。我们2017年3月底要完成技术研发，6月底完成商业模式试验。” 而烧钱模式，则被王健林看作彻头彻尾的错误，“我不看好票房网站，全得死，因为它们根本没有找到盈利模式，而是靠补贴。依赖这个模式久了，消费者就会产生没补贴就不用的想法，长期来讲，对中国的电影市场是一种伤害。如果补贴不能维持，中国电影市场持续增长的假象迟早会被戳穿。” 有人说，万达之所以输给天猫，那是因为去万达购物是‘享受勤奋’，去天猫购物是‘享受懒惰’，你说觉得是这样吗？” 低价策略有时候是杀人不见血的刀，有时候又会自毁前程。总之这把刀还得看在谁手里，怎么用，什么时候用才是关键。

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