亚马逊是一个全球知名的电商平台，它带来了极大的商业机会和巨大的潜在市场。手动广告投放是亚马逊卖家推广产品的必不可少的一部分，但是如何选择关键词并投放广告成为了许多卖家头痛的问题。本文将为读者提供有关如何选择关键词和投放广告的详细指导。
一、如何选择关键词？
1.利用Amazon自动建议工具
首先，我们可以选择使用Amazon自动建议工具来找到与我们产品相关的关键词。在搜索栏中输入与产品相关的关键词，然后Amazon会自动显示您所输入的关键词的搜索量和与之相关的其他关键词。
2.分析竞争者关键词
我们还可以通过分析与我们产品竞争的卖家的广告来获取更多的关键词。通过观察其产品标题、描述和广告，我们可以确定他们正在使用的关键词并将其用于我们的广告中。
3.使用第三方关键词分析工具
还有许多第三方关键词分析工具可以帮助我们找到与我们产品相关的关键词。这些工具可以提供更多的数据分析和建议，以便我们制定更有效的广告策略。
二、如何投放关键词？
1.设置匹配类型
在投放广告之前，我们需要为每个关键词选择适当的匹配类型：广泛匹配、短语匹配和精准匹配。
广泛匹配：广泛匹配可以显示出所有与目标关键字相关的搜索查询。这是一个非常灵活的选项，但是往往会导致浪费更多的广告费用，因为它可能显示出与我们产品不太相关的搜索结果。
短语匹配：短语匹配要求用户输入与产品有关的搜索词组。相对于广泛匹配而言，它能过滤掉不太相关的搜索结果，同时不会过度狭义化目标客户群。
精准匹配：精准匹配要求用户输入完全与产品相关的搜索词。它的优点是可以很好地筛选潜在客户，但是缺点也明显——如果关键词不够具体，则可能会错过一些潜在客户。
2.确定竞价和预算
确定关键词匹配类型后，我们还需要设置每个关键字的竞价和预算。竞价越高，广告排名就越靠前，而预算决定了我们广告投放的费用上限。
3.定期检查和优化广告
最后，我们需要定期检查并优化广告。通过分析广告效果，我们可以调整大量的广告费用，增加转化率，同时排除一些没用的和负面的关键词，请及时调整您的广告策略。
总之，在选择关键词并投放广告的过程中，卖家需要全面考虑自己产品、竞争对手和市场趋势等因素，制定合适的广告策略。同时，卖家还需要定期监控和优化广告以提高投资回报率，只有这样才能在亚马逊平台上获得持续的经济效益。
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