《经营者养成笔记》是一本带有明显经验色彩的方法论类别书籍，是作者柳井正先生对于其人生经历中正向因素精华的总结。就字面内容而言是典型的管理类知识，但知识是具备灵活相通性质的，在其普遍关联面都能或多或少具备一定的指导意义。下面就为大家带来本书第三部分关于“赚钱的能力”的主要内容。
经营者是生意人，对于普通人而言，利用自身的某种价值交换金钱财富是最常规的谋生手段。本质上依然遵循等价交换的市场原则，是最基本的商业经营手段。好比一场生意，卖方只有提供足够符合甚至超出客户需求的产品，才能在众多竞争者中脱颖而出并获取利润。当下，需求对供应具有显著的引导作用，对个人而言也是如此，个人需积极适应社会，提供足够契合需求的个人价值以谋求更为理想的生存之道。
随着经济发展，市场需求的针对性在经营过程中越来越占据重要地位。个人对生活条件的追求成为供需两端运作中的重要引导环节，相应的，也驱使经营者培养更为强大的赚钱能力。可以说在物质层面，赚钱能力决定了个人生活品质的高低。简单的价值交换已无法满足日益多样化的交易需求，为自身价值赋予商业思维即属性才能顺应时代潮流。《经营者养成笔记》一书中将对“赚钱的能力”培养过程细分如下，希望可以对阅读本文章的各位提供一些思路。
第一，从心底希望顾客高兴，经营的基础是“一切以顾客为中心”。就商业经营而言，企业本质上是为顾客而存在的，优秀企业的求生之道是以超出顾客想象的形式将顾客需要的东西提供给顾客。“顾客真正追求的是他们尚未体验过的商品或服务”，对应的企业需要充分发挥自身的想象力和创造力，以在更高维度满足顾客需求。
但个人是无法在所有方面满足客户需求的，为此对这一明确的指导思路需进行适应性调整。在逻辑层面上转换主要着力点，将提升个体特有价值放在首位。因此，对于个人而言，“如果无法全面契合需求，则应将某一优势发挥到极致”。
第二，日复一日，完成好必做的工作。“所谓经营就是每天认真完成本职工作，并对完成的工作进行检查，进而思考接下来应采用的方法并修改计划。可以说经营正是这一过程的周而复始。”这是柳井正先生的书中原话，直白地揭露了经营的另一本质。世间充满了诱惑，半途而废已是人类的常态化行为。为此，在某一领域获取完整的成果对于个人而言至关重要。这并非能力问题，而是习惯问题，“未来存在于每天充实的工作中，而认真解决眼前的每个问题也正是我们通向理想之路。”
第三，迅速实行。当下，速度对于经营变得越来越重要。错过了时机，那么辛辛苦苦才想出来的创意就如同废纸。市场变化莫测，契机只会留给有准备的人。对待契机必须当机立断，立刻实行。在这一层面，个人与企业相同，只有能够充分利用时间的人才能取得成功。竞争无处不在，时间是公平的，如何赢得时间就是成败的关键。在这个问题上，企业中繁杂的“报告文化”对个人同样具有教育意义。“间断性踌躇满志”可谓葬送了太多人的大好时光，在时间分配上让计划过半的反例比比皆是。可以说只有善于利用时间，在最短时间内完成试错并走上正轨才能触碰成功。
第四，现场、现物、现实，经营不能纸上谈兵。经营必须投身其中、亲力亲为，越是复杂的问题，越要本着现场、现物、现实的原则去面对，否则问题就不可能真正得到解决。这与上一点存在极强的关联性，无论企业还是个人，如果只从表象分析无法查明问题的症结所在。不能生活在猜测之中，思考必须依赖事实。亲身寻求问题所在，并快速投身解决时必须遵守的经营原则。
第五，集中解决问题。成功不是瞻前顾后，而是把核心品质做到极致。集中解决问题所需的自信来源于明确且果断的取舍，对资源的分配必须有所侧重。顾客可以洞察一切，能准确分辨出商家对于商品是否缺乏自信。对企业来说，完整的结构和资源整合还能尝试面面俱到，但对个人而言，精力的有限必然使我们谨慎使用。缺乏外在元素的支持，为此我们只能选择对无关痛痒的事情做到毫不在意，集中精力去解决问题的关键所在。
第六，与矛盾作斗争。社会是在无数矛盾的解决之中寻求进步的，对个人也如此。个人的成长道路就是在无数次的挑战中获取自身价值的提升，解决矛盾才能增加机会。人生当中必然要面对改变命运的挑战，如掌握某种技能、丰富知识、高考、就业甚至创业。被称为挑战便无法轻易成功，这也是人世间大多碌碌无为的由来。可以说人生终结于漫长人生轨迹中的某一个点，或早或晚。想要追寻更高层次的生活，则必然只有不放弃挑战，顽强拼搏，努力寻找解决的办法并坚持到最后。
第七，做好准备，执着于成果而非计划。真正的成功者是不谈论过程的，成果才具有实际价值。柳井正先生就这一问题给出了一条明确的经营方法。首先，做好充分的事前准备，深入思考，直至成功的画面浮现于脑海。其次，亲力亲为，在事实检验中果断地放弃错误的东西，并对规划作出相应调整。最后执着于基础但有效的事情，周而复始直至站立于成功之前。这使笔者想到了“量变引起质变”和“向成果的人学习”两个简单的原理，个人的试错需以时间为代价。因此在书中所述前提基础上，尽可能地借助现有的成功案例可以使我们事半功倍。为此我要再次重申，成功是以结果为导向的，过程如何并不重要。
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