我们很多老板在做活动的时候都喜欢“跟风”，看到别人做什么他就搞什么，看到别人搞了会员充值赚到了钱他也去搞；看到别人利用“免费模式”吸引到了客户，他也去免费送东西；学来学去，只学到了表面，却没有学到精髓。
今天给大家分享的案例是:北京理发店利用“人性的弱点”在短短的一年内狂赚76万的故事。同样是利用会员充值，人家张老板却可以赚得盆满钵满，这是为什么呢？
【1】案例背景
张老板是一个热爱理发的年轻人，从小就喜欢给自己和朋友剪头发，他觉得理发是一种艺术，可以展现自己的个性和风格。张老板在大学毕业后，兜兜转转的转了一圈下来，都没有找到满意的工作。于是他就想着干脆开一家理发店算了，反正自己手艺还在，最主要的是自己还喜欢。
于是他就把这个决定跟家里人商量了一下，没想到一下子就遭到了强烈反对，家里好不容易才供出了张老板这个大学生，说什么去开理发店不就是白上大学了吗。反对归反对，张老板还是打算“一条路走到黑”。
为了开好这个店，张老板还特地去一家知名的理发连锁店工作了两年，积累经验和客户资源；并且还向银行申请了贷款，亲自装修和招聘理发师。在张老板的精心准备之下，理发店终于顺利的开了起来。为了招揽到客户，张老板通过自学和向别人请教，制定了一个活动计划。也正是靠着这个计划，张老板理发店的品牌一下子就打响了。
【2】活动方案
首先客户进店成为会员就可以享受免费理发服务，在理发结束后告诉客户充值500元就送价值500元的榨汁机，并且这500元以后还可以当做理发的费用，最后，这500 元从下个月开始每个月返还50 元，直到返完为止。
很多人看到这活动一下子就傻眼了，充值 500 元，就送500元的产品，而且每个月还返还50元，这怎么看都是亏本并且还要倒贴的，这张老板到底是靠什么赚钱啊？其实，张老板高明着呢，明亏暗赚的。接下来我们就来好好分析张老板是赚钱的吧。
【3】盈利分析
对于客户来说，会员充值模式已经成为了常态，不再具有吸引力，如果你没有给到客户足够的好处，其结果就只能 一个：吸引不到客户。
时代在变，商业模式也在变，会员制的玩法也在变，只有顺应潮流，利用互联网思维和金融思维，不按套路出奇制胜超常规营销才可以掌握收钱赚钱的核心。所以，用免费模式来锁定客户，最核心的一点就是倒贴，让同行看不懂的商业模式才是最好的模式，机会是留给第一个吃螃蟹的人。
大家想一想，通过会员充值，张老板是不是就可以快速的回笼资金，这些资金张老板是不是可以拿去理财、开分店等等，哪怕这笔钱放在银行存着，也有不少的利息吧。并且对于张老板来说，会员基数越大，所产生的流量就越大，这样他是不是就可以做广告赚钱了。
除此之外，大量会员基数会带来羊群效应，影响非会员顾客的消费利润。当然，会员得到了利益和真诚的服务，后续肯定会带来相关产品的销售和后端延伸产品的利润，这是不是又是一个盈利点？
所以，有时候并不是说老模式不好用，而是看各位老板如何用老模式玩出新的套路。举一个简单的例子：很多做活动充值都是充值 1000 送 300，许多老板也跟着充值 1000 送 300。当所有的同行都采用这种模式去做的时候，你还在用这种模式，你觉得会有效果吗？即使有，效果也不会好到哪里去，当然这里面排除品牌效应。
并且，在这里我们只是列出了 4 个盈利模式，对张老板来说肯定还有什么后端的盈利模式，这些盈利点综合算下来，一年赚个70来万岂不是一件轻轻松松的事情。
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