2021年品牌抖音直播运营模式经典案例分析!眼看2022年就要来了,今年抖音电商发展迅速,兴趣电商、抖音盒子,今年抖音积极鼓励商家入驻,引导商家进行品牌直播。现在直播带货已经是常规的营销动作了。本期分享的内容主题依旧是直播数据拆解以及针对性优化,主要讲解的是直播间的数据分析方法以及运营思路。
一、直播间数据分析
1、UV价值:也就是交易额/场观人数,一般来说大于1.5,容易进入下一个流量池。
2、停留时长:一般来说一分钟,不过根据抖音内部消息,后面可能会取消这个,因为变相鼓励出单,导致商家玩套路太多了,可能会毁了平台。
3、 互动率:粉丝在直播间的点赞,评论和打赏的数据,看直播和看电视最大的区别就是三个字:参与感。所以,提高互动率的核心,是脚本设计的时候,要让粉丝参与直播中来。
4、转粉率:开场先给你100人,表现好,给你500,然后1000,5000,10000这样。每一级,就是一个新的流量池。直播间是分ABCDE五个等级的,当你升级了,并稳住了,下场开播就在高等级的流量池。表现不好,就降级。