电商ROI是什么意思? 1个抖音运营案例讲透rio的作用 月月 • 2023年1月18日 09:41:59 • 好文推荐 • 阅读 483 编辑导语:处在红利期的抖音电商,正在快速发展,本篇文章以“伊利”作为抖音电商数据分析的案例,主要围绕着日常直播运营和大型的营销活动进行分析,推荐对抖音电商感兴趣的朋友们阅读。 要是有小伙伴用来面试的话,建议能够动手做一遍,也可以尝试进行改进,最后形成自己的知识,加油! 通过查看数据,福袋为手机参与率是17.2%,而福袋为乳汽水的参与率为2.25%,因此在当天晚上8点-10点,应该采取参与率比较高的手机作为福袋,这样可以提高活跃和转化。 其实复盘,总会有些事后诸葛亮,真实的直播是瞬息万变的,最后也看到“伊利”直播取得了很不错的成绩,达到1000.83万的营收。 四、简历如何来写 可能有小伙伴问,这些可以写到简历上吗?当然可以啊,我给大家演示下: 要是有小伙伴用来面试的话,建议能够动手做一遍,也可以尝试进行改进,最后形成自己的知识,加油! 但是伊利直播间没有承接的住,在中午12点左右,平均进场人数达2.5W,使用福袋是手机;而在晚上8-10的时候,福袋是乳汽水。 通过查看数据,福袋为手机参与率是17.2%,而福袋为乳汽水的参与率为2.25%,因此在当天晚上8点-10点,应该采取参与率比较高的手机作为福袋,这样可以提高活跃和转化。 其实复盘,总会有些事后诸葛亮,真实的直播是瞬息万变的,最后也看到“伊利”直播取得了很不错的成绩,达到1000.83万的营收。 四、简历如何来写 可能有小伙伴问,这些可以写到简历上吗?当然可以啊,我给大家演示下: 要是有小伙伴用来面试的话,建议能够动手做一遍,也可以尝试进行改进,最后形成自己的知识,加油! 最后我们看了抖音官方报告数据,晚上8-10点整个抖音平台流量明显上升。 但是伊利直播间没有承接的住,在中午12点左右,平均进场人数达2.5W,使用福袋是手机;而在晚上8-10的时候,福袋是乳汽水。 通过查看数据,福袋为手机参与率是17.2%,而福袋为乳汽水的参与率为2.25%,因此在当天晚上8点-10点,应该采取参与率比较高的手机作为福袋,这样可以提高活跃和转化。 其实复盘,总会有些事后诸葛亮,真实的直播是瞬息万变的,最后也看到“伊利”直播取得了很不错的成绩,达到1000.83万的营收。 四、简历如何来写 可能有小伙伴问,这些可以写到简历上吗?当然可以啊,我给大家演示下: 要是有小伙伴用来面试的话,建议能够动手做一遍,也可以尝试进行改进,最后形成自己的知识,加油! 5. 直播间的复盘 我们发现在晚上8点到10点之间,直播间进场流量加大,平均进场人数达到2.2W;但是在线人数在6500左右,没有明显提升 最后我们看了抖音官方报告数据,晚上8-10点整个抖音平台流量明显上升。 但是伊利直播间没有承接的住,在中午12点左右,平均进场人数达2.5W,使用福袋是手机;而在晚上8-10的时候,福袋是乳汽水。 通过查看数据,福袋为手机参与率是17.2%,而福袋为乳汽水的参与率为2.25%,因此在当天晚上8点-10点,应该采取参与率比较高的手机作为福袋,这样可以提高活跃和转化。 其实复盘,总会有些事后诸葛亮,真实的直播是瞬息万变的,最后也看到“伊利”直播取得了很不错的成绩,达到1000.83万的营收。 四、简历如何来写 可能有小伙伴问,这些可以写到简历上吗?当然可以啊,我给大家演示下: 要是有小伙伴用来面试的话,建议能够动手做一遍,也可以尝试进行改进,最后形成自己的知识,加油! 另外,我们看下618当天的TOP5销售额产品,发现有个产品曝光-购买转化率在0.85%,比TOP1商品还高0.08%,但是在流量上只有154.6万,不足top1的30%,在以后的直播选品上可以进行调整。 5. 直播间的复盘 我们发现在晚上8点到10点之间,直播间进场流量加大,平均进场人数达到2.2W;但是在线人数在6500左右,没有明显提升 最后我们看了抖音官方报告数据,晚上8-10点整个抖音平台流量明显上升。 但是伊利直播间没有承接的住,在中午12点左右,平均进场人数达2.5W,使用福袋是手机;而在晚上8-10的时候,福袋是乳汽水。 通过查看数据,福袋为手机参与率是17.2%,而福袋为乳汽水的参与率为2.25%,因此在当天晚上8点-10点,应该采取参与率比较高的手机作为福袋,这样可以提高活跃和转化。 其实复盘,总会有些事后诸葛亮,真实的直播是瞬息万变的,最后也看到“伊利”直播取得了很不错的成绩,达到1000.83万的营收。 四、简历如何来写 可能有小伙伴问,这些可以写到简历上吗?当然可以啊,我给大家演示下: 要是有小伙伴用来面试的话,建议能够动手做一遍,也可以尝试进行改进,最后形成自己的知识,加油! 4. 选品的复盘 在我们预测的5款选品中,其中三个都进入了618直播的TOP5营收榜单,分别带来了101.2W,95.88W,74.56W 另外,我们看下618当天的TOP5销售额产品,发现有个产品曝光-购买转化率在0.85%,比TOP1商品还高0.08%,但是在流量上只有154.6万,不足top1的30%,在以后的直播选品上可以进行调整。 5. 直播间的复盘 我们发现在晚上8点到10点之间,直播间进场流量加大,平均进场人数达到2.2W;但是在线人数在6500左右,没有明显提升 最后我们看了抖音官方报告数据,晚上8-10点整个抖音平台流量明显上升。 但是伊利直播间没有承接的住,在中午12点左右,平均进场人数达2.5W,使用福袋是手机;而在晚上8-10的时候,福袋是乳汽水。 通过查看数据,福袋为手机参与率是17.2%,而福袋为乳汽水的参与率为2.25%,因此在当天晚上8点-10点,应该采取参与率比较高的手机作为福袋,这样可以提高活跃和转化。 其实复盘,总会有些事后诸葛亮,真实的直播是瞬息万变的,最后也看到“伊利”直播取得了很不错的成绩,达到1000.83万的营收。 四、简历如何来写 可能有小伙伴问,这些可以写到简历上吗?当然可以啊,我给大家演示下: 要是有小伙伴用来面试的话,建议能够动手做一遍,也可以尝试进行改进,最后形成自己的知识,加油! 3. 进行活动复盘 目标制定复盘:整体还是不错的,预估销售额是[653.2W , 1137,6W] ,实际是1000.83W ,是预估值区间平均值;UV值比预期低34%,这是因为晚上9点到11点有进场人数增加较高,没有做好承接(后面会详细讲解)。 4. 选品的复盘 在我们预测的5款选品中,其中三个都进入了618直播的TOP5营收榜单,分别带来了101.2W,95.88W,74.56W 另外,我们看下618当天的TOP5销售额产品,发现有个产品曝光-购买转化率在0.85%,比TOP1商品还高0.08%,但是在流量上只有154.6万,不足top1的30%,在以后的直播选品上可以进行调整。 5. 直播间的复盘 我们发现在晚上8点到10点之间,直播间进场流量加大,平均进场人数达到2.2W;但是在线人数在6500左右,没有明显提升 最后我们看了抖音官方报告数据,晚上8-10点整个抖音平台流量明显上升。 但是伊利直播间没有承接的住,在中午12点左右,平均进场人数达2.5W,使用福袋是手机;而在晚上8-10的时候,福袋是乳汽水。 通过查看数据,福袋为手机参与率是17.2%,而福袋为乳汽水的参与率为2.25%,因此在当天晚上8点-10点,应该采取参与率比较高的手机作为福袋,这样可以提高活跃和转化。 其实复盘,总会有些事后诸葛亮,真实的直播是瞬息万变的,最后也看到“伊利”直播取得了很不错的成绩,达到1000.83万的营收。 四、简历如何来写 可能有小伙伴问,这些可以写到简历上吗?当然可以啊,我给大家演示下: 要是有小伙伴用来面试的话,建议能够动手做一遍,也可以尝试进行改进,最后形成自己的知识,加油! 在直播间进行讲解商品的时候,一般进场人数会进行下降,这时候需要广告进行拉升,但是要时刻考虑广告的ROI,进行相关指标监控。 3. 进行活动复盘 目标制定复盘:整体还是不错的,预估销售额是[653.2W , 1137,6W] ,实际是1000.83W ,是预估值区间平均值;UV值比预期低34%,这是因为晚上9点到11点有进场人数增加较高,没有做好承接(后面会详细讲解)。 4. 选品的复盘 在我们预测的5款选品中,其中三个都进入了618直播的TOP5营收榜单,分别带来了101.2W,95.88W,74.56W 另外,我们看下618当天的TOP5销售额产品,发现有个产品曝光-购买转化率在0.85%,比TOP1商品还高0.08%,但是在流量上只有154.6万,不足top1的30%,在以后的直播选品上可以进行调整。 5. 直播间的复盘 我们发现在晚上8点到10点之间,直播间进场流量加大,平均进场人数达到2.2W;但是在线人数在6500左右,没有明显提升 最后我们看了抖音官方报告数据,晚上8-10点整个抖音平台流量明显上升。 但是伊利直播间没有承接的住,在中午12点左右,平均进场人数达2.5W,使用福袋是手机;而在晚上8-10的时候,福袋是乳汽水。 通过查看数据,福袋为手机参与率是17.2%,而福袋为乳汽水的参与率为2.25%,因此在当天晚上8点-10点,应该采取参与率比较高的手机作为福袋,这样可以提高活跃和转化。 其实复盘,总会有些事后诸葛亮,真实的直播是瞬息万变的,最后也看到“伊利”直播取得了很不错的成绩,达到1000.83万的营收。 四、简历如何来写 可能有小伙伴问,这些可以写到简历上吗?当然可以啊,我给大家演示下: 要是有小伙伴用来面试的话,建议能够动手做一遍,也可以尝试进行改进,最后形成自己的知识,加油! 并且在6.18直播当天,下午2点的时候,发布了一条视频成功带来了流量38.2W人。 在直播间进行讲解商品的时候,一般进场人数会进行下降,这时候需要广告进行拉升,但是要时刻考虑广告的ROI,进行相关指标监控。 3. 进行活动复盘 目标制定复盘:整体还是不错的,预估销售额是[653.2W , 1137,6W] ,实际是1000.83W ,是预估值区间平均值;UV值比预期低34%,这是因为晚上9点到11点有进场人数增加较高,没有做好承接(后面会详细讲解)。 4. 选品的复盘 在我们预测的5款选品中,其中三个都进入了618直播的TOP5营收榜单,分别带来了101.2W,95.88W,74.56W 另外,我们看下618当天的TOP5销售额产品,发现有个产品曝光-购买转化率在0.85%,比TOP1商品还高0.08%,但是在流量上只有154.6万,不足top1的30%,在以后的直播选品上可以进行调整。 5. 直播间的复盘 我们发现在晚上8点到10点之间,直播间进场流量加大,平均进场人数达到2.2W;但是在线人数在6500左右,没有明显提升 最后我们看了抖音官方报告数据,晚上8-10点整个抖音平台流量明显上升。 但是伊利直播间没有承接的住,在中午12点左右,平均进场人数达2.5W,使用福袋是手机;而在晚上8-10的时候,福袋是乳汽水。 通过查看数据,福袋为手机参与率是17.2%,而福袋为乳汽水的参与率为2.25%,因此在当天晚上8点-10点,应该采取参与率比较高的手机作为福袋,这样可以提高活跃和转化。 其实复盘,总会有些事后诸葛亮,真实的直播是瞬息万变的,最后也看到“伊利”直播取得了很不错的成绩,达到1000.83万的营收。 四、简历如何来写 可能有小伙伴问,这些可以写到简历上吗?当然可以啊,我给大家演示下: 要是有小伙伴用来面试的话,建议能够动手做一遍,也可以尝试进行改进,最后形成自己的知识,加油! 在快速起量之后,就要维持直播间的活跃,看到一直送福袋引导用户互动,其中手机都送出了43部,为转化做了充足准备。 并且在6.18直播当天,下午2点的时候,发布了一条视频成功带来了流量38.2W人。 在直播间进行讲解商品的时候,一般进场人数会进行下降,这时候需要广告进行拉升,但是要时刻考虑广告的ROI,进行相关指标监控。 3. 进行活动复盘 目标制定复盘:整体还是不错的,预估销售额是[653.2W , 1137,6W] ,实际是1000.83W ,是预估值区间平均值;UV值比预期低34%,这是因为晚上9点到11点有进场人数增加较高,没有做好承接(后面会详细讲解)。 4. 选品的复盘 在我们预测的5款选品中,其中三个都进入了618直播的TOP5营收榜单,分别带来了101.2W,95.88W,74.56W 另外,我们看下618当天的TOP5销售额产品,发现有个产品曝光-购买转化率在0.85%,比TOP1商品还高0.08%,但是在流量上只有154.6万,不足top1的30%,在以后的直播选品上可以进行调整。 5. 直播间的复盘 我们发现在晚上8点到10点之间,直播间进场流量加大,平均进场人数达到2.2W;但是在线人数在6500左右,没有明显提升 最后我们看了抖音官方报告数据,晚上8-10点整个抖音平台流量明显上升。 但是伊利直播间没有承接的住,在中午12点左右,平均进场人数达2.5W,使用福袋是手机;而在晚上8-10的时候,福袋是乳汽水。 通过查看数据,福袋为手机参与率是17.2%,而福袋为乳汽水的参与率为2.25%,因此在当天晚上8点-10点,应该采取参与率比较高的手机作为福袋,这样可以提高活跃和转化。 其实复盘,总会有些事后诸葛亮,真实的直播是瞬息万变的,最后也看到“伊利”直播取得了很不错的成绩,达到1000.83万的营收。 四、简历如何来写 可能有小伙伴问,这些可以写到简历上吗?当然可以啊,我给大家演示下: 要是有小伙伴用来面试的话,建议能够动手做一遍,也可以尝试进行改进,最后形成自己的知识,加油! 2. 直播进行时 一场直播,开始的前十分钟至关重要,会决定整场直播曝光量,看到伊利直播间的前十分钟,是以每分钟100%以上的速度在增长,这就是广告投放精准用户,快速起量。 在快速起量之后,就要维持直播间的活跃,看到一直送福袋引导用户互动,其中手机都送出了43部,为转化做了充足准备。 并且在6.18直播当天,下午2点的时候,发布了一条视频成功带来了流量38.2W人。 在直播间进行讲解商品的时候,一般进场人数会进行下降,这时候需要广告进行拉升,但是要时刻考虑广告的ROI,进行相关指标监控。 3. 进行活动复盘 目标制定复盘:整体还是不错的,预估销售额是[653.2W , 1137,6W] ,实际是1000.83W ,是预估值区间平均值;UV值比预期低34%,这是因为晚上9点到11点有进场人数增加较高,没有做好承接(后面会详细讲解)。 4. 选品的复盘 在我们预测的5款选品中,其中三个都进入了618直播的TOP5营收榜单,分别带来了101.2W,95.88W,74.56W 另外,我们看下618当天的TOP5销售额产品,发现有个产品曝光-购买转化率在0.85%,比TOP1商品还高0.08%,但是在流量上只有154.6万,不足top1的30%,在以后的直播选品上可以进行调整。 5. 直播间的复盘 我们发现在晚上8点到10点之间,直播间进场流量加大,平均进场人数达到2.2W;但是在线人数在6500左右,没有明显提升 最后我们看了抖音官方报告数据,晚上8-10点整个抖音平台流量明显上升。 但是伊利直播间没有承接的住,在中午12点左右,平均进场人数达2.5W,使用福袋是手机;而在晚上8-10的时候,福袋是乳汽水。 通过查看数据,福袋为手机参与率是17.2%,而福袋为乳汽水的参与率为2.25%,因此在当天晚上8点-10点,应该采取参与率比较高的手机作为福袋,这样可以提高活跃和转化。 其实复盘,总会有些事后诸葛亮,真实的直播是瞬息万变的,最后也看到“伊利”直播取得了很不错的成绩,达到1000.83万的营收。 四、简历如何来写 可能有小伙伴问,这些可以写到简历上吗?当然可以啊,我给大家演示下: 要是有小伙伴用来面试的话,建议能够动手做一遍,也可以尝试进行改进,最后形成自己的知识,加油! 如果时间充足的话,也可研究下粉丝都是关注了哪些品牌;或者关注了哪些KOL,他们都在卖什么产品。 1. 活动预热 在6月17日晚上21点,伊利发布了一个引流视频,通过预告会在车间直播吸引用户,最后效果还是不错的,引流了74.4W人。 2. 直播进行时 一场直播,开始的前十分钟至关重要,会决定整场直播曝光量,看到伊利直播间的前十分钟,是以每分钟100%以上的速度在增长,这就是广告投放精准用户,快速起量。 在快速起量之后,就要维持直播间的活跃,看到一直送福袋引导用户互动,其中手机都送出了43部,为转化做了充足准备。 并且在6.18直播当天,下午2点的时候,发布了一条视频成功带来了流量38.2W人。 在直播间进行讲解商品的时候,一般进场人数会进行下降,这时候需要广告进行拉升,但是要时刻考虑广告的ROI,进行相关指标监控。 3. 进行活动复盘 目标制定复盘:整体还是不错的,预估销售额是[653.2W , 1137,6W] ,实际是1000.83W ,是预估值区间平均值;UV值比预期低34%,这是因为晚上9点到11点有进场人数增加较高,没有做好承接(后面会详细讲解)。 4. 选品的复盘 在我们预测的5款选品中,其中三个都进入了618直播的TOP5营收榜单,分别带来了101.2W,95.88W,74.56W 另外,我们看下618当天的TOP5销售额产品,发现有个产品曝光-购买转化率在0.85%,比TOP1商品还高0.08%,但是在流量上只有154.6万,不足top1的30%,在以后的直播选品上可以进行调整。 5. 直播间的复盘 我们发现在晚上8点到10点之间,直播间进场流量加大,平均进场人数达到2.2W;但是在线人数在6500左右,没有明显提升 最后我们看了抖音官方报告数据,晚上8-10点整个抖音平台流量明显上升。 但是伊利直播间没有承接的住,在中午12点左右,平均进场人数达2.5W,使用福袋是手机;而在晚上8-10的时候,福袋是乳汽水。 通过查看数据,福袋为手机参与率是17.2%,而福袋为乳汽水的参与率为2.25%,因此在当天晚上8点-10点,应该采取参与率比较高的手机作为福袋,这样可以提高活跃和转化。 其实复盘,总会有些事后诸葛亮,真实的直播是瞬息万变的,最后也看到“伊利”直播取得了很不错的成绩,达到1000.83万的营收。 四、简历如何来写 可能有小伙伴问,这些可以写到简历上吗?当然可以啊,我给大家演示下: 要是有小伙伴用来面试的话,建议能够动手做一遍,也可以尝试进行改进,最后形成自己的知识,加油! 在广告投放之前,做好用户画像是必要的,这是针对性别和年龄的画像分布。 如果时间充足的话,也可研究下粉丝都是关注了哪些品牌;或者关注了哪些KOL,他们都在卖什么产品。 1. 活动预热 在6月17日晚上21点,伊利发布了一个引流视频,通过预告会在车间直播吸引用户,最后效果还是不错的,引流了74.4W人。 2. 直播进行时 一场直播,开始的前十分钟至关重要,会决定整场直播曝光量,看到伊利直播间的前十分钟,是以每分钟100%以上的速度在增长,这就是广告投放精准用户,快速起量。 在快速起量之后,就要维持直播间的活跃,看到一直送福袋引导用户互动,其中手机都送出了43部,为转化做了充足准备。 并且在6.18直播当天,下午2点的时候,发布了一条视频成功带来了流量38.2W人。 在直播间进行讲解商品的时候,一般进场人数会进行下降,这时候需要广告进行拉升,但是要时刻考虑广告的ROI,进行相关指标监控。 3. 进行活动复盘 目标制定复盘:整体还是不错的,预估销售额是[653.2W , 1137,6W] ,实际是1000.83W ,是预估值区间平均值;UV值比预期低34%,这是因为晚上9点到11点有进场人数增加较高,没有做好承接(后面会详细讲解)。 4. 选品的复盘 在我们预测的5款选品中,其中三个都进入了618直播的TOP5营收榜单,分别带来了101.2W,95.88W,74.56W 另外,我们看下618当天的TOP5销售额产品,发现有个产品曝光-购买转化率在0.85%,比TOP1商品还高0.08%,但是在流量上只有154.6万,不足top1的30%,在以后的直播选品上可以进行调整。 5. 直播间的复盘 我们发现在晚上8点到10点之间,直播间进场流量加大,平均进场人数达到2.2W;但是在线人数在6500左右,没有明显提升 最后我们看了抖音官方报告数据,晚上8-10点整个抖音平台流量明显上升。 但是伊利直播间没有承接的住,在中午12点左右,平均进场人数达2.5W,使用福袋是手机;而在晚上8-10的时候,福袋是乳汽水。 通过查看数据,福袋为手机参与率是17.2%,而福袋为乳汽水的参与率为2.25%,因此在当天晚上8点-10点,应该采取参与率比较高的手机作为福袋,这样可以提高活跃和转化。 其实复盘,总会有些事后诸葛亮,真实的直播是瞬息万变的,最后也看到“伊利”直播取得了很不错的成绩,达到1000.83万的营收。 四、简历如何来写 可能有小伙伴问,这些可以写到简历上吗?当然可以啊,我给大家演示下: 要是有小伙伴用来面试的话,建议能够动手做一遍,也可以尝试进行改进,最后形成自己的知识,加油! 所以,我们预估销售额会在853.2W到1137.6W之间。 对于活动方案,主要考虑选品,以及流量投放前的用户画像。 选品方面,选择6月份期间每场直播top10销售额产品,依据曝光-购买转化率、曝光-点击转化率、点击-购买转化率 这三个指标,由大到小进行选品 ,这里是我们选择的5款产品,可以在活动期间大量曝光。 在广告投放之前,做好用户画像是必要的,这是针对性别和年龄的画像分布。 如果时间充足的话,也可研究下粉丝都是关注了哪些品牌;或者关注了哪些KOL,他们都在卖什么产品。 1. 活动预热 在6月17日晚上21点,伊利发布了一个引流视频,通过预告会在车间直播吸引用户,最后效果还是不错的,引流了74.4W人。 2. 直播进行时 一场直播,开始的前十分钟至关重要,会决定整场直播曝光量,看到伊利直播间的前十分钟,是以每分钟100%以上的速度在增长,这就是广告投放精准用户,快速起量。 在快速起量之后,就要维持直播间的活跃,看到一直送福袋引导用户互动,其中手机都送出了43部,为转化做了充足准备。 并且在6.18直播当天,下午2点的时候,发布了一条视频成功带来了流量38.2W人。 在直播间进行讲解商品的时候,一般进场人数会进行下降,这时候需要广告进行拉升,但是要时刻考虑广告的ROI,进行相关指标监控。 3. 进行活动复盘 目标制定复盘:整体还是不错的,预估销售额是[653.2W , 1137,6W] ,实际是1000.83W ,是预估值区间平均值;UV值比预期低34%,这是因为晚上9点到11点有进场人数增加较高,没有做好承接(后面会详细讲解)。 4. 选品的复盘 在我们预测的5款选品中,其中三个都进入了618直播的TOP5营收榜单,分别带来了101.2W,95.88W,74.56W 另外,我们看下618当天的TOP5销售额产品,发现有个产品曝光-购买转化率在0.85%,比TOP1商品还高0.08%,但是在流量上只有154.6万,不足top1的30%,在以后的直播选品上可以进行调整。 5. 直播间的复盘 我们发现在晚上8点到10点之间,直播间进场流量加大,平均进场人数达到2.2W;但是在线人数在6500左右,没有明显提升 最后我们看了抖音官方报告数据,晚上8-10点整个抖音平台流量明显上升。 但是伊利直播间没有承接的住,在中午12点左右,平均进场人数达2.5W,使用福袋是手机;而在晚上8-10的时候,福袋是乳汽水。 通过查看数据,福袋为手机参与率是17.2%,而福袋为乳汽水的参与率为2.25%,因此在当天晚上8点-10点,应该采取参与率比较高的手机作为福袋,这样可以提高活跃和转化。 其实复盘,总会有些事后诸葛亮,真实的直播是瞬息万变的,最后也看到“伊利”直播取得了很不错的成绩,达到1000.83万的营收。 四、简历如何来写 可能有小伙伴问,这些可以写到简历上吗?当然可以啊,我给大家演示下: 要是有小伙伴用来面试的话,建议能够动手做一遍,也可以尝试进行改进,最后形成自己的知识,加油! 观察到6月13日进行的直播,累计观看人次达到了395W,本身热度比较高,到618当天累计观察人次,估计会有[0.5,1]倍的提升,因此累计观看人次预估为[592.5W,790W]。 所以,我们预估销售额会在853.2W到1137.6W之间。 对于活动方案,主要考虑选品,以及流量投放前的用户画像。 选品方面,选择6月份期间每场直播top10销售额产品,依据曝光-购买转化率、曝光-点击转化率、点击-购买转化率 这三个指标,由大到小进行选品 ,这里是我们选择的5款产品,可以在活动期间大量曝光。 在广告投放之前,做好用户画像是必要的,这是针对性别和年龄的画像分布。 如果时间充足的话,也可研究下粉丝都是关注了哪些品牌;或者关注了哪些KOL,他们都在卖什么产品。 1. 活动预热 在6月17日晚上21点,伊利发布了一个引流视频,通过预告会在车间直播吸引用户,最后效果还是不错的,引流了74.4W人。 2. 直播进行时 一场直播,开始的前十分钟至关重要,会决定整场直播曝光量,看到伊利直播间的前十分钟,是以每分钟100%以上的速度在增长,这就是广告投放精准用户,快速起量。 在快速起量之后,就要维持直播间的活跃,看到一直送福袋引导用户互动,其中手机都送出了43部,为转化做了充足准备。 并且在6.18直播当天,下午2点的时候,发布了一条视频成功带来了流量38.2W人。 在直播间进行讲解商品的时候,一般进场人数会进行下降,这时候需要广告进行拉升,但是要时刻考虑广告的ROI,进行相关指标监控。 3. 进行活动复盘 目标制定复盘:整体还是不错的,预估销售额是[653.2W , 1137,6W] ,实际是1000.83W ,是预估值区间平均值;UV值比预期低34%,这是因为晚上9点到11点有进场人数增加较高,没有做好承接(后面会详细讲解)。 4. 选品的复盘 在我们预测的5款选品中,其中三个都进入了618直播的TOP5营收榜单,分别带来了101.2W,95.88W,74.56W 另外,我们看下618当天的TOP5销售额产品,发现有个产品曝光-购买转化率在0.85%,比TOP1商品还高0.08%,但是在流量上只有154.6万,不足top1的30%,在以后的直播选品上可以进行调整。 5. 直播间的复盘 我们发现在晚上8点到10点之间,直播间进场流量加大,平均进场人数达到2.2W;但是在线人数在6500左右,没有明显提升 最后我们看了抖音官方报告数据,晚上8-10点整个抖音平台流量明显上升。 但是伊利直播间没有承接的住,在中午12点左右,平均进场人数达2.5W,使用福袋是手机;而在晚上8-10的时候,福袋是乳汽水。 通过查看数据,福袋为手机参与率是17.2%,而福袋为乳汽水的参与率为2.25%,因此在当天晚上8点-10点,应该采取参与率比较高的手机作为福袋,这样可以提高活跃和转化。 其实复盘,总会有些事后诸葛亮,真实的直播是瞬息万变的,最后也看到“伊利”直播取得了很不错的成绩,达到1000.83万的营收。 四、简历如何来写 可能有小伙伴问,这些可以写到简历上吗?当然可以啊,我给大家演示下: 要是有小伙伴用来面试的话,建议能够动手做一遍,也可以尝试进行改进,最后形成自己的知识,加油! 对于累计观看人次预估,可以用去年双十一期间抖音平台的网络热度指数进行预估;观察到双11当天比11月6日热度多了92%,由于今年平台推广力度加大,可以预估今年618当天热度至少比6月13日多100%。 观察到6月13日进行的直播,累计观看人次达到了395W,本身热度比较高,到618当天累计观察人次,估计会有[0.5,1]倍的提升,因此累计观看人次预估为[592.5W,790W]。 所以,我们预估销售额会在853.2W到1137.6W之间。 对于活动方案,主要考虑选品,以及流量投放前的用户画像。 选品方面,选择6月份期间每场直播top10销售额产品,依据曝光-购买转化率、曝光-点击转化率、点击-购买转化率 这三个指标,由大到小进行选品 ,这里是我们选择的5款产品,可以在活动期间大量曝光。 在广告投放之前,做好用户画像是必要的,这是针对性别和年龄的画像分布。 如果时间充足的话,也可研究下粉丝都是关注了哪些品牌;或者关注了哪些KOL,他们都在卖什么产品。 1. 活动预热 在6月17日晚上21点,伊利发布了一个引流视频,通过预告会在车间直播吸引用户,最后效果还是不错的,引流了74.4W人。 2. 直播进行时 一场直播,开始的前十分钟至关重要,会决定整场直播曝光量,看到伊利直播间的前十分钟,是以每分钟100%以上的速度在增长,这就是广告投放精准用户,快速起量。 在快速起量之后,就要维持直播间的活跃,看到一直送福袋引导用户互动,其中手机都送出了43部,为转化做了充足准备。 并且在6.18直播当天,下午2点的时候,发布了一条视频成功带来了流量38.2W人。 在直播间进行讲解商品的时候,一般进场人数会进行下降,这时候需要广告进行拉升,但是要时刻考虑广告的ROI,进行相关指标监控。 3. 进行活动复盘 目标制定复盘:整体还是不错的,预估销售额是[653.2W , 1137,6W] ,实际是1000.83W ,是预估值区间平均值;UV值比预期低34%,这是因为晚上9点到11点有进场人数增加较高,没有做好承接(后面会详细讲解)。 4. 选品的复盘 在我们预测的5款选品中,其中三个都进入了618直播的TOP5营收榜单,分别带来了101.2W,95.88W,74.56W 另外,我们看下618当天的TOP5销售额产品,发现有个产品曝光-购买转化率在0.85%,比TOP1商品还高0.08%,但是在流量上只有154.6万,不足top1的30%,在以后的直播选品上可以进行调整。 5. 直播间的复盘 我们发现在晚上8点到10点之间,直播间进场流量加大,平均进场人数达到2.2W;但是在线人数在6500左右,没有明显提升 最后我们看了抖音官方报告数据,晚上8-10点整个抖音平台流量明显上升。 但是伊利直播间没有承接的住,在中午12点左右,平均进场人数达2.5W,使用福袋是手机;而在晚上8-10的时候,福袋是乳汽水。 通过查看数据,福袋为手机参与率是17.2%,而福袋为乳汽水的参与率为2.25%,因此在当天晚上8点-10点,应该采取参与率比较高的手机作为福袋,这样可以提高活跃和转化。 其实复盘,总会有些事后诸葛亮,真实的直播是瞬息万变的,最后也看到“伊利”直播取得了很不错的成绩,达到1000.83万的营收。 四、简历如何来写 可能有小伙伴问,这些可以写到简历上吗?当然可以啊,我给大家演示下: 要是有小伙伴用来面试的话,建议能够动手做一遍,也可以尝试进行改进,最后形成自己的知识,加油! 对于UV价值预测,可以用618期间的5场直播UV值,进行求平均值,得出1.44。 对于累计观看人次预估,可以用去年双十一期间抖音平台的网络热度指数进行预估;观察到双11当天比11月6日热度多了92%,由于今年平台推广力度加大,可以预估今年618当天热度至少比6月13日多100%。 观察到6月13日进行的直播,累计观看人次达到了395W,本身热度比较高,到618当天累计观察人次,估计会有[0.5,1]倍的提升,因此累计观看人次预估为[592.5W,790W]。 所以,我们预估销售额会在853.2W到1137.6W之间。 对于活动方案,主要考虑选品,以及流量投放前的用户画像。 选品方面,选择6月份期间每场直播top10销售额产品,依据曝光-购买转化率、曝光-点击转化率、点击-购买转化率 这三个指标,由大到小进行选品 ,这里是我们选择的5款产品,可以在活动期间大量曝光。 在广告投放之前,做好用户画像是必要的,这是针对性别和年龄的画像分布。 如果时间充足的话,也可研究下粉丝都是关注了哪些品牌;或者关注了哪些KOL,他们都在卖什么产品。 1. 活动预热 在6月17日晚上21点,伊利发布了一个引流视频,通过预告会在车间直播吸引用户,最后效果还是不错的,引流了74.4W人。 2. 直播进行时 一场直播,开始的前十分钟至关重要,会决定整场直播曝光量,看到伊利直播间的前十分钟,是以每分钟100%以上的速度在增长,这就是广告投放精准用户,快速起量。 在快速起量之后,就要维持直播间的活跃,看到一直送福袋引导用户互动,其中手机都送出了43部,为转化做了充足准备。 并且在6.18直播当天,下午2点的时候,发布了一条视频成功带来了流量38.2W人。 在直播间进行讲解商品的时候,一般进场人数会进行下降,这时候需要广告进行拉升,但是要时刻考虑广告的ROI,进行相关指标监控。 3. 进行活动复盘 目标制定复盘:整体还是不错的,预估销售额是[653.2W , 1137,6W] ,实际是1000.83W ,是预估值区间平均值;UV值比预期低34%,这是因为晚上9点到11点有进场人数增加较高,没有做好承接(后面会详细讲解)。 4. 选品的复盘 在我们预测的5款选品中,其中三个都进入了618直播的TOP5营收榜单,分别带来了101.2W,95.88W,74.56W 另外,我们看下618当天的TOP5销售额产品,发现有个产品曝光-购买转化率在0.85%,比TOP1商品还高0.08%,但是在流量上只有154.6万,不足top1的30%,在以后的直播选品上可以进行调整。 5. 直播间的复盘 我们发现在晚上8点到10点之间,直播间进场流量加大,平均进场人数达到2.2W;但是在线人数在6500左右,没有明显提升 最后我们看了抖音官方报告数据,晚上8-10点整个抖音平台流量明显上升。 但是伊利直播间没有承接的住,在中午12点左右,平均进场人数达2.5W,使用福袋是手机;而在晚上8-10的时候,福袋是乳汽水。 通过查看数据,福袋为手机参与率是17.2%,而福袋为乳汽水的参与率为2.25%,因此在当天晚上8点-10点,应该采取参与率比较高的手机作为福袋,这样可以提高活跃和转化。 其实复盘,总会有些事后诸葛亮,真实的直播是瞬息万变的,最后也看到“伊利”直播取得了很不错的成绩,达到1000.83万的营收。 四、简历如何来写 可能有小伙伴问,这些可以写到简历上吗?当然可以啊,我给大家演示下: 要是有小伙伴用来面试的话,建议能够动手做一遍,也可以尝试进行改进,最后形成自己的知识,加油! 这里选择伊利抖音618活动为例,活动目标主要是提高销售额,但具体的目标值,我们可以分析下,看如何制定。 我们知道,销售额=累计观看人次 * UV价值,这样的话,只要预估出618直播的UV价值和累积观看人次,就可以得出销售额预测值。 对于UV价值预测,可以用618期间的5场直播UV值,进行求平均值,得出1.44。 对于累计观看人次预估,可以用去年双十一期间抖音平台的网络热度指数进行预估;观察到双11当天比11月6日热度多了92%,由于今年平台推广力度加大,可以预估今年618当天热度至少比6月13日多100%。 观察到6月13日进行的直播,累计观看人次达到了395W,本身热度比较高,到618当天累计观察人次,估计会有[0.5,1]倍的提升,因此累计观看人次预估为[592.5W,790W]。 所以,我们预估销售额会在853.2W到1137.6W之间。 对于活动方案,主要考虑选品,以及流量投放前的用户画像。 选品方面,选择6月份期间每场直播top10销售额产品,依据曝光-购买转化率、曝光-点击转化率、点击-购买转化率 这三个指标,由大到小进行选品 ,这里是我们选择的5款产品,可以在活动期间大量曝光。 在广告投放之前,做好用户画像是必要的,这是针对性别和年龄的画像分布。 如果时间充足的话,也可研究下粉丝都是关注了哪些品牌;或者关注了哪些KOL,他们都在卖什么产品。 1. 活动预热 在6月17日晚上21点,伊利发布了一个引流视频,通过预告会在车间直播吸引用户,最后效果还是不错的,引流了74.4W人。 2. 直播进行时 一场直播,开始的前十分钟至关重要,会决定整场直播曝光量,看到伊利直播间的前十分钟,是以每分钟100%以上的速度在增长,这就是广告投放精准用户,快速起量。 在快速起量之后,就要维持直播间的活跃,看到一直送福袋引导用户互动,其中手机都送出了43部,为转化做了充足准备。 并且在6.18直播当天,下午2点的时候,发布了一条视频成功带来了流量38.2W人。 在直播间进行讲解商品的时候,一般进场人数会进行下降,这时候需要广告进行拉升,但是要时刻考虑广告的ROI,进行相关指标监控。 3. 进行活动复盘 目标制定复盘:整体还是不错的,预估销售额是[653.2W , 1137,6W] ,实际是1000.83W ,是预估值区间平均值;UV值比预期低34%,这是因为晚上9点到11点有进场人数增加较高,没有做好承接(后面会详细讲解)。 4. 选品的复盘 在我们预测的5款选品中,其中三个都进入了618直播的TOP5营收榜单,分别带来了101.2W,95.88W,74.56W 另外,我们看下618当天的TOP5销售额产品,发现有个产品曝光-购买转化率在0.85%,比TOP1商品还高0.08%,但是在流量上只有154.6万,不足top1的30%,在以后的直播选品上可以进行调整。 5. 直播间的复盘 我们发现在晚上8点到10点之间,直播间进场流量加大,平均进场人数达到2.2W;但是在线人数在6500左右,没有明显提升 最后我们看了抖音官方报告数据,晚上8-10点整个抖音平台流量明显上升。 但是伊利直播间没有承接的住,在中午12点左右,平均进场人数达2.5W,使用福袋是手机;而在晚上8-10的时候,福袋是乳汽水。 通过查看数据,福袋为手机参与率是17.2%,而福袋为乳汽水的参与率为2.25%,因此在当天晚上8点-10点,应该采取参与率比较高的手机作为福袋,这样可以提高活跃和转化。 其实复盘,总会有些事后诸葛亮,真实的直播是瞬息万变的,最后也看到“伊利”直播取得了很不错的成绩,达到1000.83万的营收。 四、简历如何来写 可能有小伙伴问,这些可以写到简历上吗?当然可以啊,我给大家演示下: 要是有小伙伴用来面试的话,建议能够动手做一遍,也可以尝试进行改进,最后形成自己的知识,加油! 三、营销活动分析 在进行营销活动分析前,先看看活动流程,然后再一步步落地。 这里选择伊利抖音618活动为例,活动目标主要是提高销售额,但具体的目标值,我们可以分析下,看如何制定。 我们知道,销售额=累计观看人次 * UV价值,这样的话,只要预估出618直播的UV价值和累积观看人次,就可以得出销售额预测值。 对于UV价值预测,可以用618期间的5场直播UV值,进行求平均值,得出1.44。 对于累计观看人次预估,可以用去年双十一期间抖音平台的网络热度指数进行预估;观察到双11当天比11月6日热度多了92%,由于今年平台推广力度加大,可以预估今年618当天热度至少比6月13日多100%。 观察到6月13日进行的直播,累计观看人次达到了395W,本身热度比较高,到618当天累计观察人次,估计会有[0.5,1]倍的提升,因此累计观看人次预估为[592.5W,790W]。 所以,我们预估销售额会在853.2W到1137.6W之间。 对于活动方案,主要考虑选品,以及流量投放前的用户画像。 选品方面,选择6月份期间每场直播top10销售额产品,依据曝光-购买转化率、曝光-点击转化率、点击-购买转化率 这三个指标,由大到小进行选品 ,这里是我们选择的5款产品,可以在活动期间大量曝光。 在广告投放之前,做好用户画像是必要的,这是针对性别和年龄的画像分布。 如果时间充足的话,也可研究下粉丝都是关注了哪些品牌;或者关注了哪些KOL,他们都在卖什么产品。 1. 活动预热 在6月17日晚上21点,伊利发布了一个引流视频,通过预告会在车间直播吸引用户,最后效果还是不错的,引流了74.4W人。 2. 直播进行时 一场直播,开始的前十分钟至关重要,会决定整场直播曝光量,看到伊利直播间的前十分钟,是以每分钟100%以上的速度在增长,这就是广告投放精准用户,快速起量。 在快速起量之后,就要维持直播间的活跃,看到一直送福袋引导用户互动,其中手机都送出了43部,为转化做了充足准备。 并且在6.18直播当天,下午2点的时候,发布了一条视频成功带来了流量38.2W人。 在直播间进行讲解商品的时候,一般进场人数会进行下降,这时候需要广告进行拉升,但是要时刻考虑广告的ROI,进行相关指标监控。 3. 进行活动复盘 目标制定复盘:整体还是不错的,预估销售额是[653.2W , 1137,6W] ,实际是1000.83W ,是预估值区间平均值;UV值比预期低34%,这是因为晚上9点到11点有进场人数增加较高,没有做好承接(后面会详细讲解)。 4. 选品的复盘 在我们预测的5款选品中,其中三个都进入了618直播的TOP5营收榜单,分别带来了101.2W,95.88W,74.56W 另外,我们看下618当天的TOP5销售额产品,发现有个产品曝光-购买转化率在0.85%,比TOP1商品还高0.08%,但是在流量上只有154.6万,不足top1的30%,在以后的直播选品上可以进行调整。 5. 直播间的复盘 我们发现在晚上8点到10点之间,直播间进场流量加大,平均进场人数达到2.2W;但是在线人数在6500左右,没有明显提升 最后我们看了抖音官方报告数据,晚上8-10点整个抖音平台流量明显上升。 但是伊利直播间没有承接的住,在中午12点左右,平均进场人数达2.5W,使用福袋是手机;而在晚上8-10的时候,福袋是乳汽水。 通过查看数据,福袋为手机参与率是17.2%,而福袋为乳汽水的参与率为2.25%,因此在当天晚上8点-10点,应该采取参与率比较高的手机作为福袋,这样可以提高活跃和转化。 其实复盘,总会有些事后诸葛亮,真实的直播是瞬息万变的,最后也看到“伊利”直播取得了很不错的成绩,达到1000.83万的营收。 四、简历如何来写 可能有小伙伴问,这些可以写到简历上吗?当然可以啊,我给大家演示下: 要是有小伙伴用来面试的话,建议能够动手做一遍,也可以尝试进行改进,最后形成自己的知识,加油! 另外,在看6月9号直播间产品的时候,找到了一个被雪藏的产品,由于曝光量少,只带来了1.4W的销售额,但是曝光-购买转化率达到6.65%,这个产品之后可作为一个重点选品。 三、营销活动分析 在进行营销活动分析前,先看看活动流程,然后再一步步落地。 这里选择伊利抖音618活动为例,活动目标主要是提高销售额,但具体的目标值,我们可以分析下,看如何制定。 我们知道,销售额=累计观看人次 * UV价值,这样的话,只要预估出618直播的UV价值和累积观看人次,就可以得出销售额预测值。 对于UV价值预测,可以用618期间的5场直播UV值,进行求平均值,得出1.44。 对于累计观看人次预估,可以用去年双十一期间抖音平台的网络热度指数进行预估;观察到双11当天比11月6日热度多了92%,由于今年平台推广力度加大,可以预估今年618当天热度至少比6月13日多100%。 观察到6月13日进行的直播,累计观看人次达到了395W,本身热度比较高,到618当天累计观察人次,估计会有[0.5,1]倍的提升,因此累计观看人次预估为[592.5W,790W]。 所以,我们预估销售额会在853.2W到1137.6W之间。 对于活动方案,主要考虑选品,以及流量投放前的用户画像。 选品方面,选择6月份期间每场直播top10销售额产品,依据曝光-购买转化率、曝光-点击转化率、点击-购买转化率 这三个指标,由大到小进行选品 ,这里是我们选择的5款产品,可以在活动期间大量曝光。 在广告投放之前,做好用户画像是必要的,这是针对性别和年龄的画像分布。 如果时间充足的话,也可研究下粉丝都是关注了哪些品牌;或者关注了哪些KOL,他们都在卖什么产品。 1. 活动预热 在6月17日晚上21点,伊利发布了一个引流视频,通过预告会在车间直播吸引用户,最后效果还是不错的,引流了74.4W人。 2. 直播进行时 一场直播,开始的前十分钟至关重要,会决定整场直播曝光量,看到伊利直播间的前十分钟,是以每分钟100%以上的速度在增长,这就是广告投放精准用户,快速起量。 在快速起量之后,就要维持直播间的活跃,看到一直送福袋引导用户互动,其中手机都送出了43部,为转化做了充足准备。 并且在6.18直播当天,下午2点的时候,发布了一条视频成功带来了流量38.2W人。 在直播间进行讲解商品的时候,一般进场人数会进行下降,这时候需要广告进行拉升,但是要时刻考虑广告的ROI,进行相关指标监控。 3. 进行活动复盘 目标制定复盘:整体还是不错的,预估销售额是[653.2W , 1137,6W] ,实际是1000.83W ,是预估值区间平均值;UV值比预期低34%,这是因为晚上9点到11点有进场人数增加较高,没有做好承接(后面会详细讲解)。 4. 选品的复盘 在我们预测的5款选品中,其中三个都进入了618直播的TOP5营收榜单,分别带来了101.2W,95.88W,74.56W 另外,我们看下618当天的TOP5销售额产品,发现有个产品曝光-购买转化率在0.85%,比TOP1商品还高0.08%,但是在流量上只有154.6万,不足top1的30%,在以后的直播选品上可以进行调整。 5. 直播间的复盘 我们发现在晚上8点到10点之间,直播间进场流量加大,平均进场人数达到2.2W;但是在线人数在6500左右,没有明显提升 最后我们看了抖音官方报告数据,晚上8-10点整个抖音平台流量明显上升。 但是伊利直播间没有承接的住,在中午12点左右,平均进场人数达2.5W,使用福袋是手机;而在晚上8-10的时候,福袋是乳汽水。 通过查看数据,福袋为手机参与率是17.2%,而福袋为乳汽水的参与率为2.25%,因此在当天晚上8点-10点,应该采取参与率比较高的手机作为福袋,这样可以提高活跃和转化。 其实复盘,总会有些事后诸葛亮,真实的直播是瞬息万变的,最后也看到“伊利”直播取得了很不错的成绩,达到1000.83万的营收。 四、简历如何来写 可能有小伙伴问,这些可以写到简历上吗?当然可以啊,我给大家演示下: 要是有小伙伴用来面试的话,建议能够动手做一遍,也可以尝试进行改进,最后形成自己的知识,加油! 这里我们对比两场直播的TOP3销售额产品,6月9日top1曝光转化率是6月6的30%,6月9top3产品只有10%,看来是选品出现了问题,需要进行优化。 另外,在看6月9号直播间产品的时候,找到了一个被雪藏的产品,由于曝光量少,只带来了1.4W的销售额,但是曝光-购买转化率达到6.65%,这个产品之后可作为一个重点选品。 三、营销活动分析 在进行营销活动分析前,先看看活动流程,然后再一步步落地。 这里选择伊利抖音618活动为例,活动目标主要是提高销售额,但具体的目标值,我们可以分析下,看如何制定。 我们知道,销售额=累计观看人次 * UV价值,这样的话,只要预估出618直播的UV价值和累积观看人次,就可以得出销售额预测值。 对于UV价值预测,可以用618期间的5场直播UV值,进行求平均值,得出1.44。 对于累计观看人次预估,可以用去年双十一期间抖音平台的网络热度指数进行预估;观察到双11当天比11月6日热度多了92%,由于今年平台推广力度加大,可以预估今年618当天热度至少比6月13日多100%。 观察到6月13日进行的直播,累计观看人次达到了395W,本身热度比较高,到618当天累计观察人次,估计会有[0.5,1]倍的提升,因此累计观看人次预估为[592.5W,790W]。 所以,我们预估销售额会在853.2W到1137.6W之间。 对于活动方案,主要考虑选品,以及流量投放前的用户画像。 选品方面,选择6月份期间每场直播top10销售额产品,依据曝光-购买转化率、曝光-点击转化率、点击-购买转化率 这三个指标,由大到小进行选品 ,这里是我们选择的5款产品,可以在活动期间大量曝光。 在广告投放之前,做好用户画像是必要的,这是针对性别和年龄的画像分布。 如果时间充足的话,也可研究下粉丝都是关注了哪些品牌;或者关注了哪些KOL,他们都在卖什么产品。 1. 活动预热 在6月17日晚上21点,伊利发布了一个引流视频,通过预告会在车间直播吸引用户,最后效果还是不错的,引流了74.4W人。 2. 直播进行时 一场直播,开始的前十分钟至关重要,会决定整场直播曝光量,看到伊利直播间的前十分钟,是以每分钟100%以上的速度在增长,这就是广告投放精准用户,快速起量。 在快速起量之后,就要维持直播间的活跃,看到一直送福袋引导用户互动,其中手机都送出了43部,为转化做了充足准备。 并且在6.18直播当天,下午2点的时候,发布了一条视频成功带来了流量38.2W人。 在直播间进行讲解商品的时候,一般进场人数会进行下降,这时候需要广告进行拉升,但是要时刻考虑广告的ROI,进行相关指标监控。 3. 进行活动复盘 目标制定复盘:整体还是不错的,预估销售额是[653.2W , 1137,6W] ,实际是1000.83W ,是预估值区间平均值;UV值比预期低34%,这是因为晚上9点到11点有进场人数增加较高,没有做好承接(后面会详细讲解)。 4. 选品的复盘 在我们预测的5款选品中,其中三个都进入了618直播的TOP5营收榜单,分别带来了101.2W,95.88W,74.56W