营销方式可以分为很多种,有内容营销、粉丝营销、视觉营销,今天针对一个女装店铺的视觉分析来讲一下视觉营销。
正文:
大家在逛淘宝的时候是怀着什么样的心态?是看内容还是视觉呢,俗话说的好人类都是视觉动物,产品第一眼带给粉丝的印象能够决定是否会有转化,所以视觉营销最重要的点就在于第一眼打动客户。
一、视觉诊断分析
1.本店分析内容
店铺人群定位:30-49岁左右的妈妈群体;
拍摄场景选择:全店采用棚拍白底拍摄,部分服饰简单的沙发背景搭配;
拍摄模特选择:;店铺首页装修有模特图的存在,但是详情页无;
平面拍摄风格:优雅/清新;
主图视频内容:店铺目前主图主要以一些图片推拉展示为主,结构为整体+局部的形式作画面呈现;
平面拍摄用光:柔光拍摄,服饰产生阴影较柔但是立体感不强;
平面拍摄搭配:采用服饰加鞋包的固定形式;
拍摄角度选取:搭配图一张+整体图一张(目前店铺是直接抠图)+服饰设计/材质/细节图:
其他:无特殊角度和其他效果拍摄;
内容总结:
整体店铺平面内容的拍摄形式单一,全部采用的是棚内产品套拍,整体加细节形式,产品体积感和质感弱,服装整体造型能力弱,服饰结构形体优化空间大,目前搭配起来美感弱,画面感觉粗/长,整体图片档次偏低端,与产品中端价格定位不符,对于新客户的开发和首次来购买产品的准新客户,吸引力较低,转化率也低于同行平均水平;但根据店铺数据效果,在店铺180天内购买一次性的客户高达占比82.7%有很大市场开发潜力;
店铺已有的所有主图视频都是使用一些平面图或者非专业设备组接出来的,对于目前的行业市场来说,市场竞争力较弱,传播率也会受影响面不容易得到平台抓曲的机会和流量红利;
2. 竞店拍摄分析
(1)竞店一: