美国知名博客媒体Business Insider报道,根据Marketplace Pulse的最新名单,把亚马逊品牌聚合商Thrasio所有品牌加在一起,它将成为亚马逊市场上排名前五的卖家。
如果让跨境电商行业内的人用一个词来形容2021年亚马逊品牌收购市场,非“热闹”莫属。许多聚合商获得巨额融资后,第一时间冲到了他们认为最具收购潜力,同时也是第三方卖家增长最快的地区中国,至此广大中国卖家认识到了一种新的模式:Amazon Aggregator(亚马逊品牌聚合器)。
1年过去,行业内对这种模式也经历了这样一个过程:从怀疑到半信半疑再到相信。现在亚马逊卖家也对这种具有“退出机制”的模式展现出了极大的兴趣,认真考虑如果自己不想做了,或许可以把品牌/店铺卖给聚合商。加上封号对卖家造成的心理阴影,聚合商收购亚马逊品牌/店铺成了水到渠成的一件事。
一方手握大量资金,另一方有出售意愿,成交似乎很容易,不过经过亿恩网多方了解,2021年聚合商在中国市场成交的项目并没有大家想象的那么多,至少是与火热的市场景象没有形成正比。是这一商业模式有问题?还是中国卖家的品牌/店铺不理想?
不仅如此,自这个模式出现以来,诸如此类问题就一直萦绕在人们心头:聚合商可以依靠这种模式再造下一个安克创新吗?未来这一商业模式将去往何方?……
市场很热闹,聚合商很冷静
不久前,亚马逊聚合商D1 Brands以5000万美元的销售额收购了一家总部位于英国的厨具品牌。这也是D1 Brands自去年4月至12月成功收购的14个品牌之一。该品牌2019年推出,在亚马逊生态系统中管理了20个SKU,年销售额在5000万美元以上。
在欧美,这样的收购案例并不少见,市场一片火热。在中国,这个市场也显得很热闹。2021年,相信很多卖家都通过站内信、邮件、短信、电话等渠道收到过聚合商的邀请。于此同时,更多聚合商获得融资后也纷纷宣布他们的主要目标市场是中国,而中国本土聚合商也应运而生。经历过亚马逊封号潮后,很多卖家都直呼:“不想奋斗了,收购我吧!”而成功出售品牌的卖家也感叹道:“再也不用担心搜索排名,仓库成本,负面评论和造假的人了。”
无论从哪个角度来看,都会促使交易量迅速上升。不过从亿恩网多方面了解来看,过去1年,聚合商在中国市场上完成的收购量并不是非常多。如专门协助卖家出售品牌/店铺的经纪公司(中介)FBAFliper仅完成了20个项目,而中国本土聚合商Nebula Brands也只是完成了6个项目。(注:经纪公司和聚合商完成的项目会存在重合。)
要知道,作为本土聚合商,Nebula Brands是有天然的优势的。“和中国卖家建立信任,并让卖家把数据开放,配合做大量的调查,谈价格,这里面有很多本土化信任存在。” Nebula Brands联合创始人王彦植告诉亿恩网他们在找项目时优势明显。
但即便如此,2021年Nebula Brands完成的项目也仅为6个。