零电商经验的新手朋友们，想开shopee店或者已经开了几个月的朋友，是不是都会有个疑问，我们要如何去定价才一定不亏本呢?我开了几个月店，产品卖得倒不少，但是却赚得很少，有些产品甚至根本卖不出去，还出现亏本状况，这是为什么呢?嗯。确实，这个问题几乎不只是电商行业才会有的难题，同时也是其他行业共有的难题，那我们要如何去攻克这一大难题呢?那我接下来就带朋友们一探究竟吧!
如何去定价才不亏本呢?这个问题其实是个非常严重的问题，我们打开门做生意哪个不是想着赚钱的，这产品卖不出去甚至还亏本了，这还得了?新手几个月后，出单多，却发现卖产品是亏本的，还有根本卖不出去，对产品的定价总是不到位的感觉，其实这些都是新手在运营时常犯的问题。
定价不亏本这个东西，他还是一个非常有学问的一个内容，你要清楚的知道每个产品的定价都不是绝对的，而是针对不同产品去进行定价，因此定价的方式也不同。
首先，我们系统的讲一下，把如何去定价一定不亏本这个问题，来分为三个档次：
1、低价的引流款：意思就是那种比较轻又很小的，最主要还是价格低的产品。
比如成本价是几毛钱的饰品、耳钉、橡皮筋、大头贴和厨房的挂钩等之类的产品，单价特别的低，我们通常会用来作为我们店铺的引流，因为这些产品一看单价就比较便宜嘛，我们就不能去考虑加上运费和藏价的成本。就比如你国内运费5元再加上国际运费(如台湾15元)，如果你加上这些成本，那你这个橡皮筋至少要卖到6、7块这样，那这个定价明显就不合理嘛!
所以哪些产品是不能去考虑加上运费和藏价的成本，只能考虑进货成本价的。就比如我们的这个橡皮筋成本价是一毛钱，我给它卖个五毛钱，那不就是翻了五倍的利润吗?但是我卖一块钱，还是不去考虑加上运费和藏价的成本。
这时会有朋友会问，万一有买家就买这一件，亏本了怎么办呢?确实，这个也是新手卖家经常会出现的一个思考问题的误区。就比如台湾，一个橡皮筋你卖但是他们要是单独去买这一个橡皮筋的话，是要支付60台币的运费，也就是13块左右的人民币，这时，不单止是你亏本了，买家也要花更高的价格去买这个橡皮筋。因为过于便宜的产品我们一般是一定不包邮的，这个需要买家自己去承担运费，所以本来是一块钱就能买到的东西，现在要花13块去买，换做是你，你会去买吗?
但是万一还真有这样的人呢?我可以说是百分之一，甚至是千分之一的概率会出现这样的人。那对于我们的店铺是否有影响呢?答案是没有的。百分之99的人都是会结合其他产品去购买的，不会说只去购买这一件价格极低的产品。
比如我们店铺的免邮规则是99包邮的，这时他买到了98元， 那这时他为了凑齐99元，正好他也需要这个橡皮筋，那这时为了凑单，则会选择购买这一块钱的橡皮筋了。
又或者他只想买这一个橡皮筋，但是又不想付这个运费，那他此时就会看下你店铺的其他商品，有没有他喜欢的，如果有的话，为了凑单就会顺便购买了。这时买五件商品，凑齐了99，那我们就把五件商品一次性的发出去，运费也是一次性给，这样不仅运费省了，定价还能非常的合理，同时还对其他的产品进行了一波推销的效果。
因为是极低概率的事情，所以我们就可以不用去考虑这部分人，因为我们所有的产品都要去考虑加上运费和藏价的成本，那你这些产品的定价就会非常的高，所以这明显是不合理的。
因此我们思考时，只要把问题的利大于弊，还是弊大于利想清楚就好了，不然啥事情都要想，这样做事只会束手束脚的，办事也只会事倍功半。
2、普通常规的产品：这种产品我建议朋友们可以去加上一定体量的运费，国内运费是五块或者六块，也有四块，那这时我建议朋友们只加上三分之一的运费，为什么呢?因为shopee上面的人基本都是以多件来进行购买的，特别少会有单件购买的情况，一般来说我们的店铺都是有一个免邮的标准规则的，99或者299还有其他的，这些都是可以根据你自身的情况来定的。一般的人都是为了凑齐这个免邮标准而选择去多件购买的，谁也不想吃亏是不是?哪个国家的人不是这样想的?除非你是真的钱多没地方花的超级大土豪，那就当我没说好吧。
我们刚开始上架的时候，你可能不知道这个产品能不能去和其他产品一起出单是吧，那此时我们就可以进行一波预估，按照三分之一的运费，比如你的国内运费五块钱，那我们上架产品时可以加上一块或者两块都会比较合适，藏价可以按照正常的藏，或者可以按照藏价的一半来藏也是ok的。比如藏5，那我们可以藏2块或者3块都是ok的。
藏价的解释
比如10几块的成本产品，加上你藏价一半和你的三分之一的运费再加上你的利润就可以得出最终的定价了，这就是普通常规产品的一个定价情况。
3、单价比较高的一些大件产品:他的一个客单价也会相对的比较高的，然后呢，他的一个重量也是比较的重，体积也是比较的大，那这种产品我们就要计算所有的运费了。
一般购买这种产品的人，大多都是单件来购买的，很少会出现多件购买，因为价格方面会比较高， 免邮的标准也达到了，但是价格高，需求少，买的人也会相对很少，所以我们定价还是可以把运费全部算上，这样利润不会出现亏本。不然一个月或者几个月，甚至一年才卖出这一件，还亏本了，那岂不是亏大发了。
如何去定价一定不亏本这个问题，已经分三个档次讲完了，那我们就来总结一下吧。
首先，我们的产品定价是根据产品的一个定位去选择定价的，最重要的是我们要去考虑这个产品的最终产生的实际销售情况，去看一下购买这件产品的人，大多数是以单件来选择购买还是以多件来选择购买的。比如这个产品经常和其他产品多件一起出单的，那我们可以选择把藏价降低一点，如果是一件出单的，那我们可以把所有的运费都加上就ok了。所以这就是所有藏价的一个规格问题。
这里还要提醒一下的就是，我们很多的新手卖家，在前期上架时，不知道单件出还是多件出比较合适，那我们就要预估一个数，藏三分之一或者藏三分之二的价格，然后等到这个产品的最终产生的实际销售情况来看，他是单件出的还是和其他产品一起多件出的。
如果是多件出的就可以适当的调低一下价格，调低他的运费价格，如果是单件出的就去调高他的运费价格和藏价，但是藏价的价格不是绝对的，是可以根据产品的一个定位和实际出单情况去决定的。
产品的定价计算的内容还是比较多，我们要计算国内干货和国际的运费，还有产品体重的不同也是有不同差异的，所以我们的藏价可以是灵活的，不是固定的，所以朋友们要明白我们要如何去定价一定不亏本。
比如一些引流的产品都要算上所有运费和藏价，那肯定是卖不出去的，所以我们的引流产品一定不能算上那些运费和藏价，因为肯定不会单件购买的，除非他是土豪或者是傻子。
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