大货是什么意思？关于大货、重货如何做出口跨境电商生意？-超梦电商

大货是什么意思？关于大货、重货如何做出口跨境电商生意？

竹子 • 2023年1月22日 16:04:29 • 好文推荐 • 阅读 984

先普及一个最简单的知识什么是大货，重货？单个产品重量超过5kg的产品我才认为是重货今天讨论这个话题是因为随着跨境电商越来越成熟传统的轻小件，通过自发撸平台羊毛的产品现在真的是一点红利都没有了发FBA，适合不是很重的产品 如果是家具，沙发，桌子等产品 发FBA的费用会超出你的想象 这就形成了一个新的运营空间如图：

如红色箭头所示这类动辄几十公斤的重货产品基本都是第三方海外仓在发货这就避开了和FBA红海类目竞争也比纯粹的自发货卖家更有流量优势 这里有必要说明下平台的流量倾斜度 FBA > 海外仓 > 自发货 这也就解释了为什么那么多的新老卖家疯狂的发FBA 如果你属于还在犹豫自发货，铺货的卖家看到这里，应该学会与时俱进了 我们看一个美国专业家具卖家，一个超级大卖 这是他的店铺Feedback，如图：

30天feedback数量是2270个每天的销量大概是7000 – 12000单这仅仅是一个账号的销量最让人敬佩的是这名卖家店铺所有的产品都是海外仓发货没有一个产品发FBA 背后是强大的生产，配送等供应链硬实力的体现 我随机看了前面几个listing，都是自发货 如图：

清一色的几千review加海外仓自配送就问你服不服，牛不牛我们仔细看了看这个卖家 公司现在做的非常成熟 其实本身就是北美一家家具电商平台 如图：

可以这么理解一个本身就帅气多金，且成功的卖家现在亚马逊开拓自己的第二销售渠道而且在价格上有足够优势 亚马逊有15%佣金，自己独立站是没有的 这也是他亚马逊销量超高的原因之一 北美人均居住面积大生活品质也要求高不可能让自己家的房间空出来各种生活必须设备都会齐全做家具这样的大类目，大件产品一定要去亚马逊所在的美国市场

今天写这篇文章思路感觉有点乱我这里总结出本文的三个知识点： 1.大件重货产品，现在依然是蓝海市场但你要解决海外仓本土发货和售后问题 2.如果你要做家具类目本文的成功卖家就是选品，运营学习对象 3.家具类目是我们中国卖家的优势别看刚刚那位日销万单的卖家很多产品都有我们江浙制造的影子这一点大家自行上1688找类似款，甚至同款

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