每逢旺季，便是跨境电商卖家打爆款的巅峰时期，也是各大平台大促时间最为集中的一段时间。此时，卖家们为了抢占流量以获得更好的销量，拼命报促销活动。“你看别人也报了活动，自己没报总感觉差点什么。万一就差这点流量干不过人家，多亏啊”卖家说道。
活动报了、流量涨了、销量也提升了，可为什么还是有很多卖家到最后算利润的时候发现亏钱了？甚至有卖家一周出单763，只赚了481元，这到底是为什么？
算账都算不清楚？揭露亚马逊卖家利润痛点
旺季报活动提升流量、销量难免，但是最终算出来的利润亏损却令人“有点受伤”。很多卖家百思不得其解，明明产品上架前，用各种利润计算器进行计算都是赚钱的，怎么到了月底一算，亏大发了？
从上半年的情况来看，有部分卖家利润出现亏损的情况不外乎外部环境问题。疫情期间固定支出、变动支出、物流费用等运营成本的上升，均极大挤占了卖家的利润空间。
香港伊曼纽尔科技有限公司总经理束乙豪指出，跨境电商运营对于采购成本上升并不敏感，这块成本最多占比百分之二左右，但物流、库存这方面费用上涨会导致卖家利润下降明显，占比在百分之五左右。
从内部环境来看，平台利润核算方式以及卖家自身对利润的分析都是导致利润流失的部分原因。经常会有卖家表示，销售利润是一笔连自己都没法算清楚的账。通常情况下，卖家会按月对数据进行处理，但实际上想要更清楚了解自己所耗的成本、是否能够盈利，需要实时关注利润核算。
对卖家来说，实时核算利润有以下几点好处：
1、对Listing优化有参考意义，卖家可以通过实时利润核算来判定Listing的定价、广告占比、营销推广预算费用是否正常； 2、如果商品利润核算不精准，新品利润低也没能及时止损，则可及时调整运营策略; 3、如果出现某单品销量大、利润高，却没有及时补货等困境，影响整体战略布局。而实时核算利润则可避免该类事件的发生。
而在核算实时利润之前，卖家先要了解自己平常需支出哪些成本。一般来说，亚马逊卖家需要支出的费用包括：平台费、发货费、广告费、推广费、仓储费、采购成本、头程费、VAT税费等等。作为一个合格的操盘手，必须对自己的每项费用占比、利润了如指掌。
但这时候又会有卖家说，“我们也知道算利润，但是亚马逊利润计算逻辑也太难了”为什么呢？
从利润的定义来讲，共分为总利润、营业利润、净利润三种。总利润=总收入-产品成本-FBA头程运费；营业利润=总利润-销售成本，销售成本包括平台佣金、退货费、促销费、广告费等；净利润=营业利润-税费，净利润算出来才是卖家们的最终收入。
这些都分布在不同的页面，需要卖家自己手动下载，进行拼接，之后才是繁琐冗长的计算处理。如果卖家运营多店铺，则需要从多个店铺后台分别导出多个报表，并进行数据处理，耗时耗力，还可能计算错误。
不想耗时耗力，亚马逊利润究竟该怎么算？
总的来说，一份详尽的利润表应该包含上图的那几部分。里面有几个数据是我个人非常看重的，我解释下：
1.产品成本占比：这个一般我们定在22%-25%，大家可以根据自己公司对毛利的定义，去计算微调下，这个的算法是：产品成本/售价*100%。这个值可以直接判断出你的定价是否合理。比如，如果我的利润表显示我的产品成本占比在35%，那么很明显，我可能是新品或者清库存，需要依靠低价来冲销量，那这时候结合你的其他数据，来综合判断是否要调价。
2.头程运费占比：这个我们一般定在5%-7%，这个算法也简单，产品头程/售价*100%。这里可以看出你的头程是否合理，一般某一款产品最好是海运结合空运发，当然，这个还是跟大家的毛利要求有关系，只是说，这样发，对于你的资金周转等等，都会是一个比较好的措施。
3.退款费用占比：这个数据其实我们一般控在5%以内。这里一般看2个东西，一个是可以帮助我们去改进我们的产品，另一个是重新思考这个产品是否符合我们自身。
4.推广费用占比：这个可以是广告加测评总的占比，也可以是单独算，一般总的话，是不超过10个点，这里建议大家单独去算，比如广告费花了8个点，测评3个点，但是实际出单毛利都不理想，关键词也不在首页，那么你就要去调整你的推广比例，比如广告降到2个点，测评拉到8个点，那么你的实际效果绝对会比之前的效果好太多，毕竟测评相对来说，还是能做到指哪打哪的。
5.仓储费占比：这个如果是做小件产品的可以基本忽略不计，主要是针对体积稍大的，但是其实无论什么产品，每个月省出来的都是利润。这里一般我们控制为2.5%，如果过高了，那们我们会加快周转，也就是降价等，并且调整后面发货的计划，避免因为货过多，导致仓储过高。这里也是建议大家，一票货，多频词的发，不要一次性发1个月的货，如果需要发海运且是很稳定的爆款，建议一次发半个月的货，然后持续发，如果是小体积的能发空运的，可以一周发一次货，这样能让你的周转非常棒，做到资金使用率极高。
6.可售天数：这个要结合你的交期，和物流时间，视情况而定。一般每天能出10来单，但是交期为2个月，然后海运再1个月，这种产品，基本做到后面都是会被我放弃的产品，因为这种，你的可售天数基本都会在120天以上，做着就很辛苦，会非常大的占用你的资金。所以一般我们的可售天数，按海运30天，交期30天，那么我的可售天数最多给他到90天。如果你的产品交期快，且不需要海运，那么可以提高对可售天数的要求。
7.库龄：这个一定要重视，如果你的库龄超过120天，其实就相当危险了，一定要当断则断，提高你的动销率。要么是你的货备多了，要么就是产品滞销了，货多了还好，起码能卖的动，如果是滞销了，那么现在能每天出5单，过几天可能连5单都没有，所以碰到这种情况，就和清货一样的原则，赶紧卖完算了，货卖完了，你还有钱拿，无非是赚少一点，或者亏一点，但是放任不管，那么货没卖出去，你就是全亏，对于你的资金使用是个很大的问题。
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