创始人黄峥的早期人生
故事开始于杭州一个普通工人家庭,虽然家里条件一般,父母的文化水平也不高,但这家的孩子从小却特别爱学习。 1998年从杭州外国语毕业后,直接被保送到了浙江大学竺可桢学院,主修计算机,后来硕士研读又被美国威斯康星大学录取。 而这位学霸就是我们今天的主角,拼多多的创始人CEO-黄峥。拼多多的开始
在此期间,黄峥发现,阿里与京东为首的电商模式,主要还是以用户自己搜索为主,来完成整个商品购买的流程。 由于有了运作游戏项目的经验,黄峥想要把用户购物的过程变得更有趣。 于是2015年4月,社交+电商的新产物:拼好货上线。 通过拉人团购的模式,用户能以极低的价格获得水果。 因为足够便宜,所以迅速吸引了很多用户,拼好货的订单也是飞速增长。 寻梦游戏的人见此生意不错,也想做一款类似的项目,于是就和黄峥商量。 黄峥倒也爽快,直接同意了,而且还找来了一众大佬投资,天使轮就融了800万美金。 这里的投资人分别是黄峥的两位好友-段永平和丁磊,还有顺丰的老板王卫和淘宝第一任总裁孙彤宇。 这里大概说一下,孙彤宇对拼多多一开始的低价策略还是有影响的,毕竟淘宝当年打江山时,用的就是这一招。 于是2015年9月,拼多多成立。拼多多的崛起
时间来到2018年,拼多多的用户数已突破3亿,并在7月26日成功登陆美国纳斯达克,市值达到295.8亿美元。 从成立到上市拼多多只用了2年11个月,刷新了中国互联网企业最快的上市纪录。 说来也有意思,最近股价狂涨的互联网巨头,好几家都是在2018年上市的,如美团、小米、B站等。 我在之前的文章有详细分析过这几家公司,没看过的朋友可以去看。 刚上市的拼多多,就经历了一波重大的舆情危机,而这次舆论的核心指向就是拼多多的假货问题。 说到这里,让我不禁想到,阿里上市后在国际社会遭遇的假货指责。 黄峥曾说:“阿里经历过的,拼多多全部要经历一遍”。 其实“假货”这个词用到我们的很多制造企业身上不合适,确切的说应该是“非正品”,业内也叫做“白牌”。 这一部分产品的质量、用料、工艺等都与大牌相差无几,只是没有贴上大牌的Logo而已。 而拼多多就是看到了这背后巨大的商业价值,把白牌产品匹配到对品牌认知度不强的三四五六线城市。 从而既帮助消费者捡到了实惠,也让企业扩大了销量,解决了很多企业的压货、占库存问题。 其实拼多多之所以能火,从商家角度来说,主要还是因为淘宝的定位升级,让他们变得很艰难,所以拼多多的出现给他们提供了一个新的渠道。 可即使依赖于白牌商品的拼多多,还是迫于压力,最终在18年的这次舆情危机中:下架了1070万件问题商品,拦截了4000万条侵权链接。 如今拼多多也正如当年阿里一样,随着上市越久,用户越多,正在逐步走向规范。 而黄峥对拼多多的定位就是以拼团为主导的C2M平台。 简单来说,当某一产品拼团的用户足够多时,商家为这部分用户按照他们的喜好来进行定制。 这种反向定制的方式再加上低廉的价格,拼多多的爆款就是这么打造出来的。 截止到2019年底,拼多多的活跃买家数为5.36亿,而淘宝的活跃买家数是6.93亿。 可以看到,拼多多与淘宝的差距正在迅速缩小。 而最近黄峥的身家,也因为拼多多股价的暴涨一度超过马云,成为中国第二大富豪,仅次于马化腾。 这里向大家解释一下,黄峥的身家值这么多钱,是因为他在拼多多的占股比例很高,达到了43.3%。 而马云在阿里的占股比例是6.2%,马化腾在腾讯的占股比例是8.6%。 所以拼多多的市值虽然过了千亿美元,但与阿里和腾讯还相差好几倍,不过中国电商第二的位置拼多多已经坐实。 其实在拼多多出现以前,很多人都觉得平台型电商已经没有太多机会。 “互联网的下半场”不绝于耳,甚至连阿里、京东也这样认为,所以他们都忽略了拼多多这匹黑马的崛起。 当缓过神来,拼多多已成为巨人。 即使阿里现在大推淘宝特价版,依然无法阻击强势的拼多多。 根据拼多多财报显示,2019年全年实现营收301.4亿元,较上一年同比增长130%。 而黄峥之所以能成功,就是洞察到了巨头们所忽视的角落。结语
从“五环外”的市场做起,到把拼多多打造成Costco+Disney,再到将柔性供应链上的中小制造业输出至全球。 这一系列的定位,拼多多正在逐一实现。 未来“多实惠、多乐趣”的拼多多还将给我们带来哪些惊喜? 让我们拭目以待。声明:本文由网站用户香香发表,超梦电商平台仅提供信息存储服务,版权归原作者所有。若发现本站文章存在版权问题,如发现文章、图片等侵权行为,请联系我们删除。