账号的定位分析
定位是个比较宽泛的概念，在商业上，定位之父杰克•特劳特说过：所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。
定位这本书，余欢也是很推荐各位去看看，《定位》一书被财富杂志评选为“史上百本最佳商业经典”第一名。阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择之道。
在下，正好有定位和新定位的PDF版本，不嫌弃的小伙伴，可以在后头回复：定位，即可获得。
余欢认为，抛去复杂的理论，定位简单明了地说起来就是这3点:
1>你是谁?
2>你要做什么?
3>你和别人有什么不同?
而在Tik Tok上的定位，则可以再想得更广和更深一点：
1>你是谁?
2>你要给客户看什么内容?
3>你和别人做的有什么不同?
4>用户在什么要看你?
5>你这样做有自己的优势吗?
所以，为什么要在第一步做好账号定位
Tik Tok账号怎么去定位
首先，你必须清楚玩TikTok是为了什么，只是为了观看，那定不定位跟你关系不大。
要是想在Tik Tok赚取第一桶金，那必须想清楚自己的目的，要知道你做哪种类型的账号，合适你自己的变现方式。
流量号大部分都是基金号，主要为了赚Tiktok的创作者基金。
因此，什么类型的视频流量高，这类号就发什么样的视频，所谓的追热点。
账号一切行为的目的，都是为了流量和点击率，打造爆款视频。
不过Tiktok创作者基金的金额是不变的，先做先得，已经被挖掘的差不多了。
现在，随着越来越多的人开始加入，创作者基金的收益已经大不如从前了。
所以，单纯靠做流量，在Tiktok上是走不远的，只能依靠多账号赚取短期收益。
这种类型的账号，一般都以带货赚取佣金为主，以产品为中心。
此会进行一些引流操作，比如在主页挂上自己的独立站网址、亚马逊店铺网址、速卖通店铺网址等。
当然，现在Tiktok也推出了小黄车，所以也有一部分人直接通过小黄车卖货。
卖货最重要的是了解目标消费者的心理，因此他们会根据自己的产品特征，来反推消费者的需求。发布的视频内容，也充分围绕货物进行展示，内容垂直度非常高。
带货号的涨粉速度没有流量号那么快，但关注者都是精准粉丝，动机更加纯粹，转化率也更高。
现在想在Tik Tok赚钱变现，基本以这个模式为主。
这种类型的Tiktok账号，从长期看价值是最高的，想象空间和变现方式也更多。
基本思路是通过IP或人设的打造，建立相应的内容辨识度，从而提高粉丝的粘性和忠诚度。
不过此类型的账号，对Tiktok运营团队和操盘手的要求也很高，而且变现周期较长。
因此，在所有Tiktok账号类型中，IP号的比例是最低的。
一般都是已经成熟的大品牌，才会在Tiktok上进行相应的IP建设及打造。
小团队或个人玩家，基本很少涉足。
涨粉号的主要目的，并不是为了点击率，而是为了粉丝数量的增长。
因此，关注账号的粉丝数量越多，账号的运营人员越开心。
这类账号会在账号介绍、视频文案、评论区等地方，特意引导用户进行关注，转入第三方平台。
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