pv值是什么？pv值计算公式-超梦电商

在当今劳动力市场里面，你想跳槽的时候，你有无对自己的价值进行估算呢？有无计算过自己到底值多少呢？我们到底应该如何估值呢？《我值多少钱？》这本书就能告诉我们答案。

这本书的作者，叫野口真人，他是日本有名的MBA导师，也是一位金融界的大咖。他曾先后在瑞德银行、摩根大通、高盛等公司工作，他写的中文译本是《精准努力》，能够告诉我们如何给自己去估值。

首先介绍一个公式：

企业现在的价值（PV）＝企业所能创造的未来现金流量的平均值（CF）÷折现率（R）

其中，现金流量是指，企业的现金流入减去现金流出后，剩下的现金数额，可以看作是企业的利润。折现率衡量的是货币的时间价值，有了折现率，我们才能把未来的现金流折算到当下，得出它在当下的价值。

作者认为，这个公式向我们揭示的最本质的道理是：决定一家企业现在的价值的，并不是它现有的资产数量，而是它将来能够创造的现金流量。而这个道理，在个人身上也同样适用：决定一个人当前职场价值的，不是他现在拥有什么，而是他将来能够创造什么。

好，现在，让我们再来看一下这个重要的公式：

现值（PV）＝未来现金流量的平均值（CF）÷折现率（R）

那么，如果想让现值尽可能地大，我们的面前其实就是两条路：一是增大分子，二是减小分母。

先来看分子，未来现金流量的平均值。显然，增大分子，就是提升自己未来的现金流量。这里有两个关键词，一是现金流量，二是未来。咱们分别来说。

“现金流量”指的是什么呢？

它指的是，我们为公司带来的现金流。计算方法是，用现金流入减去现金流出，也就是，你为公司创造的收入，减去公司在你身上花费的成本。而工资，就是包括在这个成本里面的。

从这个角度出发，作者提醒我们，如果你的公司是按员工资历——也就是按照在公司的年头——来涨工资的，那你一定不要因此懈怠，因为，如果一个人年年工资增加，本事却不见长，那么，在不景气的年头，就很可能最先被裁员。

同样的道理，如果一个人拿到了跟自己的能力不匹配的高工资，短期看可能是赚了，但是在长期视角下，其实是一种很危险的处境。

在作者看来，职场中最安全的生存之道就是，让你的实力配得上你拿到的工资。

你可能会想：难道我工作就是为了给公司创收吗？怎么好像有种被利用的感觉？

作者说，如果你有这类想法，很可能是因为，你没能好好利用自己的公司。

是的，不是只有公司能利用自己的员工，员工也可以利用公司。

怎么利用呢？请你把公司想象成一个巨大的玩具箱。在这个玩具箱里，装着前辈们长久以来做好的玩具——技术、手艺、设备、人脉、平台影响力，等等，我们职业发展需要的几乎所有东西都在这里面。

想以个人之力把这些东西全部凑齐基本是不可能的，但我们进入公司之后，就可以尽情地使用这些珍贵的玩具，用公司的资源促进自己的成长。这样，就能把你跟公司的关系，变成一种双赢关系。

那么，公司这个玩具箱能帮我们获得怎样的成长呢？根据书里的内容，我们可以总结出两个方向。而它们也正是我们提升现金流量的秘诀。

首先是思维上的成长。我们应该培养“卖方思维”的重要性。

卖方，顾名思义，就是要把东西卖给别人的一方，最常见的就是企业中的销售部门。不过，从更广泛的意义上说，只要你在工作中，需要让更多的人购买或认同你的产品、想法、方案，等等，那么你都处在一个卖方的位置，同时以顾客为导向。

“顾客导向”是指，把跟自己工作有关的所有人都看作自己的顾客。不仅包括购买商品的客人，也有公司上下游的合作伙伴，还有一起工作的同事、上司、下属等。比如，财务、行政、技术这些部门，表面上看，不直接接触顾客，但事实上，他们的顾客就是本公司的员工。

作者认为，无论从事卖方工作还是买方工作，要想提高自身价值，就必须有“以顾客为导向”的思维。很多时候，我们做买方工作时学到的知识和技巧，就只在特定的公司或岗位适用；但是，这种“顾客导向”的思维，是你无论在哪里都用得上的。

那些以顾客为导向的人，才更容易发光。比如，如果一个负责内部系统的技术人员，主动去发现、完善了某个重要的技术细节，缩短了员工的工作时间，或者削减了费用，那省下的这笔成本就会编入他为公司创造的现金流量中。

下面再来说说另一类成长——见识上的成长。

我们知道，在公司里，大家一般都是各自盯着自己岗位的一亩三分地。但作者认为，这样并不够，我们还应当看到自己专业工作之外的领域。最重要的，就是学会俯瞰公司的整体业务地图。

这张地图能告诉我们什么呢？

首先就是明确自己的岗位在整个公司里的职能定位。我们平时常见的这些岗位，基本都可以根据工作内容，被分进两种类别。一类是创造收入，另一类是节约成本，这是我们提升自己赚钱能力的出发点。

明确自己的职能定位之后，还要把握好本公司的“价值链”，也就是要知道本公司的商品或服务是经过了哪些步骤，最终到达顾客手中的。这能帮助我们更准确地评估自己的赚钱能力。

对于“未来”这个词。它对我们最大的提醒是，要懂得管理其他人对我们的预期。我们说一个具体的场景吧：

比如你这一年业绩不错，于是年底就琢磨着，想跟领导提升职加薪。作者建议我们，不要从自身的利益出发，而是要站在“我能在多大程度上增加公司的现金流量”这个角度进行阐述。

比如，一种最不可取的做法，就是直接提出要升职，说“我已经做出了多少多少成绩，希望您可以任命我做组长”这类话；不过，可以在适当的时候提出加薪，但最好要用数字证明，你的薪酬远低于你为公司创造的现金流量。

根据公式可以知道，即使赚取现金的能力再强，如果折现率过大，那么价值也不会很高；下面，我们就来具体说一说，如何降低你在职场中的折现率。

在金融世界里，折现率=风险-增长率，这个公式对于个人来说，也是适用的。

对于个人来说，有些人虽然赚钱的时候能赚很多，但不能赚钱的时候一分也赚不到；跟这类人相比，那些虽然赚不到大钱，不过也捅不出大娄子的人风险更低，也更值得信任。

所以，即使我们赚的钱没有很多，只要能够每年都可以踏踏实实地做出业绩，也可以缩小自己的折现率。

那么，进一步地，如果我们想持续、稳定地创造现金流量，而不是做一锤子买卖，那么就必须带着长期视角去工作，不能只顾眼前利益。

比如，一个销售人员为了完成销售任务，软磨硬泡地让顾客买自己的商品。虽然暂时提升了销售额，但顾客可能会因此讨厌他，以后再也不来了。

所以，虽然尽早赚取现金流很重要，但如果想降低折现率、降低自己在他人眼中的不确定性，那么，在工作中把眼光放长远一些就更加重要。

除此之外，还有一些其他因素，也会影响你在别人眼中的“确定性”。

如果一个人能在逆境中保持情绪稳定，那么周围人就会觉得，这个人职业性强，很让人放心；其实也就是，你的确定性比较高。所以，要时刻铭记，越是身处逆境，就越要控制情绪。

再来说一种会严重削弱“确定性”的行为，那就是在工作中瞒报或欺骗。

作者在工作期间目睹过，一名交易员为了业绩好看，隐瞒了一笔亏损的交易；被发现之后，这个人说自己只是忘记了上报。后来，这名交易员被公司辞退了，但这并不是因为他给公司造成了亏损，而是因为，他是一个不值得被信任的人，你不知道他在未来会不会做出更过分的事情，甚至会怀疑他曾经的业绩是不是真的。

其实，并不是只有这么明显的谎话才算是欺骗，可能很多人都稍稍地欺骗过别人，或是说过一些模棱两可的话。

比如，对于客户的一些要求，有的销售人员可能明明知道办不到，但还是会用一句“好的，我们全力以赴”或者“一定努力完成”来蒙混过去。

这种行为其实也是一种欺骗。客户可能会满怀期待，感觉自己的要求很可能会被满足；而当最后才发现无法实现，甚至差得很远的时候，他对销售的信任感就会大大降低。

我们接下来要说的第二个关键因素，就是增长率。

即使一个人过去的现金流不是很稳定、风险比较高，但是只要趋势是上升的，那么他的增长率就会上升。相应地，他的折现率也会降低。

既然风险和增长率都是影响折现率的关键因素，那么当二者产生冲突的时候，我们该怎么选呢？

不管是从个人成长的角度，还是公司发展的角度，我们都需要主动地洞察机遇，勇敢地接受挑战，去承担风险。不过，需要注意的是，在这里，作者绝不是鼓励我们去盲目地承担风险。

他认为，我们“可以承担的风险”是指那些，我们可以清楚了解“干得好可以赚多少，最坏的情况会赔多少”的风险。因为知道了这些，我们就可以把亏损跟收益放在天平的两端，去判断进退。

当然，接下项目的同时，你也需要向领导展示你刚才的计算过程。这里面涉及四个关键数字：最大亏损的金额、亏损概率，以及最大盈利金额，还有盈利的概率。作者认为，其中，我们最应该强调的是最大亏损金额，也就是，如果进行这个计划，最坏的结果会损失多少——虽然这只是一个小概率事件。如果领导听完认为可以接受，那么，即使项目失败，由于你已经提前进行了风险预警，也不必一个人承担所有的责任。

一个人当前的职场价值（PV）＝未来现金流量的平均值（CF）÷折现率（R）

增大分子，要把握两个关键词：

一是“现金流量”，它提醒我们，要利用好公司这个玩具箱里的各种资源，促进个人赚钱能力的增长；

二是“未来”，它提醒我们，要懂得管理其他人对我们的预期，尽可能地提高他们对我们未来赚钱能力的评价。

而减小分母，也要把握两个关键词：

一是“风险”，要降低我们在他人眼中的风险，就要努力去做一个“确定性高”的人；

二是“增长率”，要提升我们的未来增长率，就要把握机遇，去勇敢承担那些“可以承担的风险”。

任何资产都有贬值的风险，只有人才有可能不断升值；在这个瞬息万变的时代，希望我们都能牢记今天发现的这个价值公式，守住赢得未来的基本法。