热销是什么意思？解析淘宝热销和爆款的区别-超梦电商

热销是什么意思？解析淘宝热销和爆款的区别

香香 • 2023年1月29日 19:39:39 • 好文推荐 • 阅读 1937

其实很多人都分不清楚畅销款、主推款以及爆款，所以也就很难能打造出这样的产品来。还有想要分清楚这样的产品你还需要了解一下“潮流趋势色”、“时尚色”和“基础色”这几个概念，这样你才能更好地进行商品管理。做好商品管理你的店铺生意才会更加好，所以这些知识你还是要学会的。

畅销款：是一个结果性指标，是已经发生的事情，也就是说我们说哪个款式畅销款时已经是事实了。你要是不清楚畅销款是什么样的，你也可以看看基础色，这样你选出来的产品可能真的会很畅销哦。基础色就是销售周期最长的颜色、不管是SABC级别里的哪个级别都会有基础色的货品，因为基础色一般不容易滞销，除非有质量问题或者带有某种过时的元素。因为它比较百搭，不会搭配或者是喜欢简约一点顾客都会喜欢基础色的衣服，大多数人喜欢的颜色才更有机会成为畅销款。所以基础色的产品更加容易成为畅销款。主推款：是一个过程性指标，是我们“认为”会卖得很好的款，然后对这些款式进行资源倾斜（比如陈列主推等），全力把它们打造成畅销款；所以，主推款有可能成为畅销款，但是畅销款不一定是主推款，也有可能是一匹黑马！主推款一定要和潮流趋势色联系起来，潮流趋势色是极具流行趋势的未来色，代表未来1-2年会流行的颜色，它是属于预测色，还需要一定时间的验证是否能被大众所接受，一般品牌会用来开发橱窗款或者走秀款。销售周期最短！也比较挑人，容易形成滞销款。而且潮流趋势色也会有一大批粉丝的，所以你把这些颜色的款式当成主推款的话，喜欢的顾客会比较多一点。

爆款：我们专业上分为“预设爆款、订单爆款、销售爆款”3大类，我们很多人说的爆款其实就是“销售爆款”！但是，爆款是预先设计出来的，是从商品企划阶段就对一些款式进行资源的倾斜，比如性价比、补货周期等方面会更有优势，所以会更容易卖爆，成为畅销款！从这个意义上来说，爆款一定是畅销款，但是畅销款不一定是爆款！关于怎么打造爆款，我们有一套专业的方法！那么你一定要知道时尚色，因为时尚色一般是应季流行的颜色，销售周期没有基础色长但是比潮流趋势色长，和基础色一样是比较容易出爆款的颜色。所以你店铺的爆款产品也可以从时尚色里面找。今天，简单的给大家分享下把“订单爆款”打造成“销售爆款”的方法：1、有卖点：很多订单爆款是由去年的经典畅销款升级而来，本身有一定的顾客认可度，所以是有卖点的！2、有库存：也就是说卖完能补得上货，假如你一共才订货100件，全部卖完100件的话售罄率达到100%，但是补不到货了，这样的话也不能被称为“爆款”而只能称为“畅销款”！3、有推广：也就是对于“订单爆款”要进行两种推广：有声推广和无声推广！销售的主推叫做有声推广，陈列的主推叫做无声推广！所以陈列做好对于卖货也是非常关键的，所以除了管理好产品之外，陈列也不能落下。

为什么很多店铺平时断色断码严重、业绩上不去？就是因为没有主推款，所有款式“一视同仁”：备货量一样、推广一样，结果大部分款式卖了几件就断码，然后就打折处理，永远赚不到钱！但是，如果设定了“订单爆款”，也就是有些款式是重点备货、重点推广，就可以避免“一卖就断货、断货就打折”的恶性循环，更惨的是你打折还不一定卖得出去，因为顾客不可能因为便宜去买一件自己不能穿的码！那么什么是“良性循环”呢？有两个方面：1、什么货多，陈列上就主推什么！也就是主推“订单爆款”！2、什么货多，销售就去主推什么！做服装的朋友应该也发现了一个规律，那就是业绩好的店铺销售卖什么，就什么好卖！因为这些店销售眼里的产品优点多，自然信心足、进货多、退货少。业绩差的店铺是：什么好卖，销售就卖什么！因为这些店销售眼里的产品缺点多，自然抱怨多、进货少、退货多。所以想要做好店铺生意那么销售的心态也是相当重要的，而且销售一定要喜欢自己销售的产品才能把产品卖出去。

热销是什么意思？解析淘宝热销和爆款的区别

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