2022亚马逊Prime 会员日定档

鲸网跨境获悉，6月15日亚马逊全球开店发布消息，2022亚马逊Prime会员日将于7月12-13日举行，覆盖的站点数达到24个。其中，印度、沙特阿拉伯、阿联酋和埃及站点的亚马逊Prime会员日将在今年夏天晚些时候举办。

卖家和买家都知道，这个48小时的活动是利用平台流量获得高额交易和折扣的好方法。2021年Prime 会员日的商品销售额达到惊人的110亿美元，相当于每分钟近400万美元。

2020年和2021年Prime 会员日经历了挑战，今年也不例外。卖家正在感受到通货膨胀的影响，包括亚马逊新的5%燃油附加费、亚马逊为迎接Prime 会员日而采取的移除陈旧的FBA库存的行动，以及亚马逊最近实施的库存限制等，这些都增加了一种不确定感。

很多品牌表示，今年的Prime 会员日信心不是很足，不知道能像否往届一样成功。

鲸网跨境获悉，据亚马逊第三方机构SupplyKick调查的一项数据显示，卖家最关心的Prime会员日问题：

● 广告策略和成本（48%）

● 供应链中断 (22%)

● 通货膨胀 (13%)

● 追踪转化和衡量成功 (9%)

● FBA 库存和仓储费用（8%）

在亚马逊品牌和卖家的所有这些疑虑中，只有时间才能证明广告成本、供应链和消费者支出是否会在未来几个月继续构成真正的挑战。

Prime 会员日的几个关键时间点

Prime 会员日具体时间已经公布了，秒杀等促销提报时间也已截止，剩下的时间里，卖家们还需要关注几个重要关键时间节点：

❶ 提报的秒杀可取消的时间

卖家申请了多个促销活动，在活动申请结果和排期确定后，需要仔细查看时间排期、考虑商品利润等多方面因素做些筛选。

如果秒杀被系统安排的时间不符合自身的业务需求，卖家可以在距离秒杀活动开始的25小时前（越早越好）取消秒杀。

❷ Prime定向优惠券提报时间

建议在2022年7月11日（当地时间）前提报，提交后最快6小时后可以生效。覆盖Prime会员日活动时间段，有条件的卖家可以早于活动时间开始运行优惠券，提前为商品进行预热。

提报要求↓

● 至少为现价的95折

● 商品评论符合：具有1-4条评论的商品平均星级

● 至少为2.5星，具有5条以上评论的至少为3星

● 卖家反馈评级至少为3.5（日本站为4）

❸ Prime专享折扣提报时间

提报截止日期以后台显示为准

提报要求↓

● 满足全国范围内配送条件的FBA商品

● 现价的至少8折，以及过去30天最低价价

● 专业卖家评分至少为4或者暂无评分

● 商品评分至少为3.5或者暂无评论

针对单个没有排上Prime 会员日当天秒杀的商品，鲸网跨境建议为取消秒杀的商品提报优惠券、Prime专享折扣，都会带有活动标志，直接给消费者一个心理对比，可帮助卖家在大促期间增加流量和销量。

❹ FBA入仓截止日期

以部分站点为例↓

● 美国站：6月20日

● 英国站：6月20日

● 日本站：6月29日

准确预估和确定要备货的数量并不容易，但没有什么比因库存不足而无法完成订单更糟糕的了。 回顾去年Prime 会员日的销售情况，关注今年对某些产品的需求，并跟踪亚马逊的处理和入库时间非常关键。

Prime秋季促销紧随其后

除了7月份即将到来的Prime 会员日之外，有卖家向鲸网跨境反馈称，近日收到亚马逊发送的邮件，一个新的促销活动也要来了，同样是针对Prime会员——Prime秋季促销！

目前收到该邮件的卖家主要为美国和欧洲站。根据卖家透露的信息来看，该促销活动的基本形式和Prime 会员日大同小异，优惠力度差不多。

Prime秋季促销提报及FBA入仓时间节点：

● 6月1日：秒杀提报开启

● 7月22日：秒杀提报截止

● 9月12日：美国FBA入仓截止

同时，该卖家还分享了其后台的截图表示，符合条件的产品很少，并且活动的秒杀费用在300到500美金。

鲸网跨境了解到，大多数卖家表示，亚马逊此番动作旨在刺激卖家，第四季度旺季要提前了。

注意：以上信息为卖家分享，日期均为当地时间，具体以亚马逊卖家平台实际通知日期为准。

对于卖家而言，有促销活动当然是好事，意味着有更多流量进来，但如何把握住机会，很多卖家心里都没底。在下文中，鲸网跨境就针对Prime 会员日，给大家分享一些建议策略，仅供参考。

提升Prime 会员日销量的8个策略

01、有效地投放广告活动

运营亚马逊店铺，想不花钱是不可能的。在这个关键时期，你需要清晰知道在什么方面投入资金，以及你如何优化和管理亚马逊广告活动。

大促活动期间，平台有大量的流量涌入，花更多的钱是确保你的广告被看到的方法之一，因为竞争非常激烈。将你的每日广告预算增加到正常每日分配的2-3倍，以应对Prime 会员日是一个可靠的策略。

Prime 会员日开始前、期间和之后，同样需要密切关注你的商品推广、品牌推广、品牌视频推广、展示型推广等广告活动的表现，并进行相应调整。

注意要点：理想情况下，你应该至少在大促开始前两周投放并测试广告活动。

02、站外推广配合，多渠道引流

同样的，在Prime 会员日，你还可以从Google 、Facebook、红人平台（网红营销）、其他Deal网站，甚至是你自己的DTC网站为你的亚马逊店铺和Listing引流。

注意要点：站外推广需在遵循站外对应平台及与亚马逊平台的相关政策下进行，否则可能会产生不必要的风险。

03、优先考虑优惠券、Prime专享折扣和捆绑促销

❶ 使用Prime 专享折扣

1.免费，不会收取额外的费用；

2.搜索结果页会显示“Prime Day Deal”标志，有助于提高活动期间的点击率。

❷ 使用coupon优惠券

在搜索结果页显示优惠信息，可以提升买家继续浏览你产品的兴趣，有助于站内流量的转化。

❸ 使用捆绑促销

例如探索产品变体，将尺寸或颜色不同的类似产品组合到一个Listing中，以及提供产品捆绑促销，将买家可能想要一起购买的互补物品组合在一起（例如礼品套装或园艺工具包）。你可以通过这种方式为Prime 会员日的购物者提供优惠，促进销量提升。

注意要点：请务必查看亚马逊的捆绑政策，以保证你的产品符合政策要求。

04、确保你的创意文案恰到好处

根据亚马逊研究数据，观看产品Listing上的视频的买家购买该产品的可能性是其他没过看视频人的3.6倍。

创建一个高质量的视频将使你在竞争中更胜一筹，因为观看视频是亚马逊买家在购买前与你的产品进行实际互动的最接近的事情。有数据显示，这种策略非常有效，40%的买家会点击Listing上的视频，而在这些买家中，80%的人会看完整个视频。

除了实施或完善你的视频策略外，请在Prime 会员日之前，你还需要通过以下方式仔细检查Listing中的A+内容↓

❶ 审查当前的内容

可以分享你的品牌故事，并提及与你的产品有关的认证、奖项或健康和安全注意事项。

❷ 研究竞争对手和其他平台

亚马逊上的每种产品都与数百种其他产品竞争。随着推荐产品的兴起，让你的产品脱颖而出比以往任何时候都更加重要。确保买家在做购买决策过程中不会离开你的Listing的最佳策略是向其展示你的产品的关键差异化。

❸ 维护品牌口碑

利用你品牌的排版、标志、颜色和摄影来强化你的品牌并脱颖而出。A+是与以前可能听说过或未听说过你的品牌的受众建立信誉和行业声誉的完美途径。

05、专注于产品评论和包装插页

与亚马逊买家建立信任对于你的企业成功至关重要。品牌产品插页可以帮助你与买家建立信任。

亚马逊包装插页允许你：

● 对你的客户说声感谢

● 为今后在你亚马逊店铺购买商品的客户提供折扣

● 重申你的品牌宗旨，以激发忠诚度

● 分享客户服务信息

● 开辟一条从客户那里获得反馈的途径

在设计插页时，考虑到这5个关键点，将为客户提供一个渠道，让他们主动联系，留下Review，并有可能提升复购率。

说到Review，它会为在亚马逊上浏览你的产品的买家提供关于商品的公正且值得信赖的反馈。事实上，79%的亚马逊买家在购买前会在亚马逊上查看评论。具有正面评价的Listing在亚马逊的自然搜索结果中排名更高，使其更有可能被搜索到和购买。

将亚马逊Vine计划用于你可能在 Prime 会员日之前推出的新产品，并将客户反馈纳入你的Listing，是增加你的评论数量并符合亚马逊评论政策的最佳方式。

06、优化并将流量引导到品牌旗舰店

把你的店铺看作你自己在亚马逊上的网站。尽管亚马逊品牌旗舰店已经推出很长一段时间了，但利用率比较低，因此如果你现在就创建和/或优化你的品牌旗舰店，你将在竞争中领先一步。

对品牌卖家来说，品牌旗舰店可以提供行为洞察，可以看到店铺收到的确切流量和销售情况。这一功能可帮助你了解买家的购物行为方式，以便于你调整营销策略，从而在Prime 会员日期间提高转化率。

品牌注册卖家应在Prime 会员日（以及全年）之前利用品牌旗舰店，因为：

1.你可以把产品放在一个聚合页，为你的亚马逊广告提供登陆页面，以及追加销售和产品发现机会。

2.能够促进跨渠道的品牌一致性、认可度、认知度。

3.可以根据业绩、趋势、季节性为你提供店铺洞察力和定制服务。

如果你已经拥有精心设计的店铺，可以考虑更新你当前的品牌旗舰店，以展示特定产品、优惠、捆绑促销、视频，以及专门迎合Prime 会员日人群的信息。

07、让你的品牌在Listing中栩栩如生

与创意的重要性相呼应，你对亚马逊品牌旗舰店的重视也应该反映在你的Listing中。一定要分享你独特的品牌故事，并通过反映你的专业摄影、精心编写和关键词优化的内容，反映你的品牌声音，并积极回答Prime会员可能在购买之前对你的产品提出的任何问题。

这包括：

1.加倍关注亚马逊搜索引擎优化，特别是更新你的产品标题、5个卖点和描述。

2.根据最近的热门搜索、2022年Prime 会员日趋势以及季节性或假日特定搜索来切换关键词。

3.快速纠正任何Listing问题。

与你的竞争对手区分，突出自身的优势。在展示白底主图的基础上，重点展示产品的使用场景和功能亮点，让买家能够可视化，想象如何使用你的产品。

08、分析数据并及时调整

不管是大促还是日常运营，数据分析都是卖家们必须进行的一项工作。适应买家的偏好对于保持你的品牌形象和成功至关重要，在快节奏的亚马逊销售环境中，你必须快点做。

以下是一些需要遵循的准则：

❶ 在Prime 会员日之前

请查看你当前的指标、季节性以及之前的假日购物季和Prime 会员日销售数据。

例如：

什么有效，什么无效，还有什么可以做得更好？现在就做出这些改变，这样你今年就不会犯同样的错误。

❷ 在Prime 会员日期间

一旦大促活动开始，你每天都要同步跟进店铺的各项运营数据，分析并根据数据反馈的情况微调你的策略。

例如：

在第一天，监控哪些广告正在转化，哪些广告没有转化，并确保仔细检查你的所有Listing的状态是否正常等。这些看似很小的事情，对销售产生影响很大，你需要确保从广告中看到投资回报率。

使用第一天和第二天之间的时间来评估你第一天的活动和结果。进入第二天，你的策略有什么需要改变的吗？你的客户是否按照你的预期行事，或者你是否需要尽快做出一些改变？监控和迭代，这将是值得的。

❸ 在Prime 会员日之后

对许多品牌来说，Prime 会员日的焦虑是真实存在的，而且很容易在混乱中迷失方向，但花时间检查你的产品在整个活动期间甚至是之后的数据表现如何是至关重要的。这不仅对你的Prime 会员日成功，而且对你的品牌在其他高峰购物季节，以及黑五/网一中也是如此。