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你们做电商最怕的是什么?很多商家肯定会说是价格战。很多商家往往觉得价格战是个死局,不是你死就我亡,其实不然。今天我就和你们讲下如何正确应对价格战。
今天我们一起来探讨如何正确应对价格战?
1.谁决定价格战
2.两种价格战的运营思路
3.正确应对价格战的方式
一、谁决定价格战
我先问你们一个问题:“打不打价格战这个事,是谁说了算的?”其实是所有做这个产品的商家一致性决定的。
如果大家相互直接开始降价,价格战就开始打。你一个人想停是不可能的。除非你就是不要在线上跟他们打,所以你的价格战是你的同行决定的,不是你决定的。
价格战是由同款商家决定的
二、两种价格战的运营思路
通常打价格战有两种运营思路,一种是,我价格就要比你低,就要弄死你,弄死了你以后我再挣钱,但是呢这种方式基本上只能搞到大家一起死。因为他弄死了一个还会出来下一个,永远弄不完。
还有一种打价格战的思路是什么呢,我打价格战不是为了弄死你,而是为了我能够把自己的销售额拉起来。我不靠这个产品挣钱,我可以靠其他产品挣钱。这样竞店会死,而我却可以活的好好的。
价格战产品本身不挣钱,主要带动销售额
三、正确应对价格战的方式
第二种运营是有活路的,第一种是没有活路的。其实很简单一个道理,这个产品一旦已经被行业推到价格战的地位了,那我就不要用它挣钱就好了,我只要用它挣销售额。你们有很多人搞错了啊,价格战并不是要争个你死我活。
再教你们一招,明面上你可以和竞店保持统一价格 甚至可以比他价格更高一点,但私下可以对他店铺的浏览客户 用钻展投放隐藏优惠来抢他订单。
只要你拿的是市场货,没有自己特有的供应链或者是原创专利设计的话,价格战肯定是难免的。打要打价格战也得用聪明一点的方式,不要明着打。杀敌一千自损八百的,没这必要,我打价格战的款可以不挣钱,但我可以提升店铺销售额,带来流量 用别的款挣钱。
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