根据Insider Intelligence 的最新零售预测，2022年，美国电子商务支出超过1万亿美元，电子商务支出增长主要是以亚马逊为首，Shopify和其他主要电商平台共同作用。而想要继续在2023年占据市场高地，稳中求进，首先得了解北美亚马逊的新规则。
众所周知，2022年亚马逊不断出台新规，不少跨境卖家深受其扰，从“亚马逊美国站FBA配送费新增燃油和通货膨胀附加费”到“更新亚马逊增值税服务收费结构”。再到这两天跨境圈传的沸沸扬扬的“亚马逊今后将付费扩容”，“亚马逊大规模改革FBA补货限制”等。
每一次新规的出台，都让一大批亚马逊卖家炸锅。大家都说现在做亚马逊越来越难了。但是，JunglesCOUT 的调查显示，2022年有近 50％ 的亚马逊卖家的平均月销售额为每月 1000 至 25,000 美元，这是一个广泛的范围。
不出意外，2023年在亚马逊上发展前景仍然光明。
那么2023年基于亚马逊新规的颁布，结合全球市场回暖的现状，想做好亚马逊，除了严守新规，还需要注意到的市场发展趋势有哪些呢？
社交商务消费增长显著
第一个是市场交易中，社交商务消费的增长显著。
随着社交媒体平台的飞速发展，使得消费者能直接从社交媒体帖子、视频或者广告中购买看到的产品。消费者与社交商务交易的粘性很强，部分社交媒体巨头处于竞争优势地位。不夸张地说，足以挑战亚马逊在电子商务领域的主导地位。
当然，这并不意味着现有的亚马逊卖家被抛在脑后。老蒋认为亚马逊卖家正好可以借势推出新的曝光机会，借助更多的社媒平台，结合社交商务的消费习惯去做增量，争取挤进新市场。
站外广告引流愈发增多
第二个是亚马逊站外广告引流愈发多起来。
2023年，拥有多样化、影响深远的广告的卖家将得以保持竞争优势。又因为社交媒体上的电子商务交易数量增加，未来卖家会将自己的广告策略转向社交媒体上的网红营销合作，卖家在2023年获取竞争力的关键方式是站外广告投放与引流。
未来的广告趋势将聚焦于亚马逊站外营销，卖家需将流量导流至亚马逊站内listing。
卖家想要在2023年取得新突破，必然需要聚焦以上两大发展趋势，结合自身和市场，因时制宜。
除此之外，卖家在运营的过程中应该注意什么呢？
01
做精细化运营
老蒋认为，卖家仍然需要找准定位，走精细化运营路线，锁定客户群体，在相应的领域做增量，如第三方平台、自建站、短视频社交媒体等，精准的捕捉北美消费者的需求。
同时做好细分品类、新兴站点的深耕作业，在洞察市场行情，打通新赛道挖掘新品类。
02
走差异化路线
另一个仍是老生常谈，卖家要在市场同质化严重的现状下走出差异化，打造自己的核心竞争力，做到人无我有，人有我优。于卖家而言，得从品类、时效、价格和其他增值服务方面做差异化。
老蒋本人是做物流起家的，所以我单独拎出物流时效这个环节来讲卖家如何在时效方面做差异化，首先我们要清楚，时效一定是影响卖家运营打品的重要一环。没有时效等于丧失了货物出海的核心竞争力，在第一环节就出了问题，何谈在海外抢占市场？
所以卖家务必谨慎选择好物流服务商，选择与时效稳定快速的服务商合作。特别是在年初这个关键节点，大部分工厂和服务商都提早放假。
卖家在制定备货计划的时候更应注意，及时根据合作服务商提供的最新市场运输动态做计划。确保货物在春节期间的安全存储和及时转运，以便搭上节后复工的快车，赶上2023年第一波「发货小高峰」，为2023年开个好头。
2023年一月第1周商家备货指南已发布，各位可移步纽酷国际查阅并做好备货、发货计划。
另外，在新的一年老蒋向各位承诺仍会带领团队全力更新优质服务，为卖家做好强势蓄力。
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