广告投入产出比计算公式?亚马逊广告转化率计算公式详解

亚马逊广告是站内引流的重要方式,投放策略也多种多样,但是目的只有一个那就是赚钱。所以我们在投放的时候就要清晰地知道广告的盈亏。ACOS就是一个很好的衡量指标。通过ACOS可以评估不同广告的效果,同时计算广告的盈亏。

ACOS介绍

ACOS(AdvertisingCost of Sales)广告销售成本。也就是广告投入产出比。主要是用来衡量广告的表现。可以直观地对比不同广告的效果。数值上ACOS越低广告表现越好。

计算公式如下:

ACOS = 广告花费/广告直接带来的销售额*100%

例如:ACOS=(日元)14882(广告花费)/88112(广告销售额)*100%=16.89%

广告投入产出比计算公式?亚马逊广告转化率计算公式详解

ACOS广告盈亏平衡

ACOS无法直接的判断广告的盈亏状况(当然ACOS>100%那一定是亏损)。如果想准确知道广告是否盈利。那我们就要计算出广告的盈亏平衡点。盈亏平衡点也就是产品的毛利率。当ACOS大于毛利率,广告就是亏的。

毛利率计算公式如下:

(售价-产品成本-头程运费-FBA配送费-亚马逊佣金)/售价*100%=毛利率(ACOS盈亏平衡点)

广告投入产出比计算公式?亚马逊广告转化率计算公式详解

自动计算ACOS数据

使用我们的利润推算表计算毛利率(盈亏平衡点)。

广告投入产出比计算公式?亚马逊广告转化率计算公式详解

1.填入相关产品信息,表格自动计算出产品的佣金与亚马逊物流费还有产品的毛利。

广告投入产出比计算公式?亚马逊广告转化率计算公式详解

2.记录数据,填写完成后,点击记录数据。数据自动保存到“记录“表格中。方便我们保存计算结果,同时方便我们对计算结果进行二次利用。

广告投入产出比计算公式?亚马逊广告转化率计算公式详解

3.计算毛利率(盈亏平衡)

在最后一列添加毛利率单元格,用基本利润/售价人民币。公式是 = H3/C3.就可以计算出产品的毛利率。

广告投入产出比计算公式?亚马逊广告转化率计算公式详解

计算广告订单的利润及广告支出

通过ACOS我们还可以计算出广告订单的利润以及单个广告订单的支出。

计算方法如下:

售价*(毛利率-ACOS)=广告订单利润

售价*ACOS=订单广告支出

最简单的方法是通过我们的利润推算表进行计算。只需要在推广费比例中填入ACOS,就可以计算出广告订单的收益。

广告投入产出比计算公式?亚马逊广告转化率计算公式详解

(表格使用了VBA,请使用微软的EXCEL进行编辑,WPS无法自动计算佣金和配送费)

文中所提到的表格,如果觉得有用,可以帮到你。

欢迎关注公众号”跨境电商Momo”,点领取资料,找我们工作人员领取。

表格均为无偿提供。如果使用上有什么问题或者建议,麻烦告诉一下我们工作人员。我们会根据反馈进行优化,谢谢。

声明:本文由网站用户香香发表,超梦电商平台仅提供信息存储服务,版权归原作者所有。若发现本站文章存在版权问题,如发现文章、图片等侵权行为,请联系我们删除。

(0)
上一篇 2023年2月10日 07:17:27
下一篇 2023年2月10日 07:27:36

相关推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注