亚马逊广告是站内引流的重要方式,投放策略也多种多样,但是目的只有一个那就是赚钱。所以我们在投放的时候就要清晰地知道广告的盈亏。ACOS就是一个很好的衡量指标。通过ACOS可以评估不同广告的效果,同时计算广告的盈亏。
ACOS介绍
ACOS(AdvertisingCost of Sales)广告销售成本。也就是广告投入产出比。主要是用来衡量广告的表现。可以直观地对比不同广告的效果。数值上ACOS越低广告表现越好。
计算公式如下:
ACOS = 广告花费/广告直接带来的销售额*100%
例如:ACOS=(日元)14882(广告花费)/88112(广告销售额)*100%=16.89%
ACOS广告盈亏平衡
ACOS无法直接的判断广告的盈亏状况(当然ACOS>100%那一定是亏损)。如果想准确知道广告是否盈利。那我们就要计算出广告的盈亏平衡点。盈亏平衡点也就是产品的毛利率。当ACOS大于毛利率,广告就是亏的。
毛利率计算公式如下:
(售价-产品成本-头程运费-FBA配送费-亚马逊佣金)/售价*100%=毛利率(ACOS盈亏平衡点)
自动计算ACOS数据
使用我们的利润推算表计算毛利率(盈亏平衡点)。
1.填入相关产品信息,表格自动计算出产品的佣金与亚马逊物流费还有产品的毛利。
2.记录数据,填写完成后,点击记录数据。数据自动保存到“记录“表格中。方便我们保存计算结果,同时方便我们对计算结果进行二次利用。
3.计算毛利率(盈亏平衡)
在最后一列添加毛利率单元格,用基本利润/售价人民币。公式是 = H3/C3.就可以计算出产品的毛利率。
计算广告订单的利润及广告支出
通过ACOS我们还可以计算出广告订单的利润以及单个广告订单的支出。
计算方法如下:
售价*(毛利率-ACOS)=广告订单利润
售价*ACOS=订单广告支出
最简单的方法是通过我们的利润推算表进行计算。只需要在推广费比例中填入ACOS,就可以计算出广告订单的收益。
(表格使用了VBA,请使用微软的EXCEL进行编辑,WPS无法自动计算佣金和配送费)
文中所提到的表格,如果觉得有用,可以帮到你。
欢迎关注公众号”跨境电商Momo”,点领取资料,找我们工作人员领取。
表格均为无偿提供。如果使用上有什么问题或者建议,麻烦告诉一下我们工作人员。我们会根据反馈进行优化,谢谢。
声明:本文由网站用户香香发表,超梦电商平台仅提供信息存储服务,版权归原作者所有。若发现本站文章存在版权问题,如发现文章、图片等侵权行为,请联系我们删除。