京东从0干到100亿用了6年时间,阿里巴巴从0干到100亿,用了4年时间,名创优品从0干到100亿,竟然只用了3年。名创优品这个小小的十元店,凭啥这么牛?7年开店近4500家!还让马化腾和高瓴资本追着投资!
彪悍的企业,当然有着最野的路子,本质很简单,就是用别人的钱为自己赚钱。
第一:赋能下游加盟商
你想要加盟一家名创优品,需要交8万加盟费,56万装修费,以及75万元的货品保证金,不干了可以退,这样一来,加盟商不需要负责商品的库存;
钱由加盟商来出,但是活都由名创优品来干
像门店的装修、选址、店铺管理运营、爆款货品供应、员工招聘、培养、铺货、促销活动,都由名创优品派职业店长来帮你干
每天名创优品会把营业额的38%,食品是33%分给加盟商。加盟商在承担了房租、水电之后,剩下的就是自己的了。其余的62%就归名创自己了。
如果你担心赚不到钱,叶国富还对加盟商说,开一家加盟店的投入约300万,按年营业额700万-3000万估计,加盟第一年至少可获266万元投资利润,“一年多能回本”。
这就让不少加盟商跃跃欲试,但很难一次性凑齐这么大的金额,怎么办呢?
名创优品早已为你想好了,叶国富创立了分利宝平台,加盟商从分利宝贷款,然后把钱交给名创优品开新店,大家可能会发现,这不就是左口袋出,右口袋进吗?
第二:整合上游供应链
名创优品自己不建工厂,不做产品,叶国富会亲自拜访全球最好的诸如香奈儿,沃尔玛等优秀企业的顶级供应商。
为了压低进货价,名创优品采用的是“以量制价+买断定制+不压货款”的模式。
也就是与供应商联合开发产品,买断版权,变成独家资源,大量采购。而且在厂商出货的15~21天之内支付货款。
毕竟名创一点都不缺钱,这一土豪行为,对供货商来说非常诱人,他们无需承担滞销的压力,所以会给名创优品提供最低的报价,大多数商品也都在50元以下,价格低了,名创自然也就不愁卖不出去了,从而形成良性循环。
因此,低手经营企业是投资进,经营出,投资再进。
很多老板生意做得越大手上越没钱。钱都在门店、都在人才,都在店面,都在仓库。一旦有一环出现问题,生意立马一落千丈。风险大,速度慢。
然而,高手经营企业是融资进,经营出,融资再进。名创优品开了4500家店却依然是轻资产公司就是这个原因。
这就是阿里发布的未来十年黄金风口S2B2C模式,也是马化腾提出的:C端已经接近尾声,未来就看谁能对B端进行服务。
如果你未来还是单纯的卖货,生意肯定越来越难做,但把自己变成行业的赋能商,从卖产品赚差价到为行业提供挣钱系统,这样的生意就好做多了。这是传统企业未来最大的出路,各个行业都适用,哪怕中小企业也照样可以做。
因此不论你在做什么行业,都可以用S2B2C模式转型重生,比如汽修行业,我们可以做一个汽修赋能平台;母婴行业可以做一个母婴赋能平台;甚至包括农资行业,也可以做赋能平台!这是未来传统企业转型最大的出路。
企业最大的能力就是变现的能力,老板最大的使命,就是让公司的商业模式,跟上时代的节拍,企业要持续进行商业模式升级,渠道裂变,然后通过招商会来实现变现。这样企业有了足够的现金流,经营管理就不费劲。否则费了牛劲,公司还是举步维艰。难以做强做大。
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