eBay定价建议：怎样给产品定个好价格？有哪些方法？-超梦电商

eBay定价建议：怎样给产品定个好价格？有哪些方法？

liubaili • 2022年10月9日 12:37:19 • 电商运营 • 阅读 678

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确定产品的适当价格是非常重要的，因为价格对于人们是否愿意购买产品具有非常大的影响力。如果仅仅根据获取利润来定价是有所失衡的；若以购买者的意愿来衡量，价格低廉确实吸引目光，但是利润该如何保证呢？

要知道，产品的定价在一定程度上体现了产品的价值。作为卖家，需要在高价和低价之间找到适当的平衡点，利润以及买家心理等都需兼顾在内。

使用eBay的定价建议

eBay提供定价推荐工具会根据输入的商品、产品规格、listing类型（如一口价或拍卖）以及价格等，生成一个产品价格范围，卖家需要自己决定产品的价格是多少。此建议中还包含一个图表，其中突出显示了在此建议价格范围内获得销售的可能性。卖家可以调整商品详情，看看调整之后获得销售的几率会有怎样的变化。

为了测试卖家的定价是否合适，eBay还会根据五种不同类型的价格提供额外的建议：

binPrice：一口价商品和拍卖商品的建议定价

binPriceRange：一口价商品和拍卖商品的建议定价范围

listingType：推荐的listing类型，例如，一口价或拍卖

startPrice：拍卖商品的建议起始出价

startPriceRange：拍卖商品的建议起始出价范围

根据商品使用的是一口价还是拍卖价，卖家将可以看到调整价格之后对哪些产品listing有利。此工具仅适用于美国、英国和德国的eBay网站。

使用类似的listing作为参考

除了使用定价建议外，还可以使用类似的listing作为参考。卖家可以使用高级搜索功能按关键字过滤结果；而如果是特定的产品，则需添加价格范围、产品条件和运输选项等详细信息。这些信息要尽可能详细，这样才更有可能知道价格定在哪里，购物者才会做出回应。

根据Listing类型选择定价策略

每种方案的定价策略略有不同。选择哪种策略取决于产品和要取得的目标：

拍卖

拍卖的商品价格是由市场决定主导的。买家可以将起拍价设置得稍微低一些，以吸引足够的买家关注。在创建拍卖商品时，需设置底价，这个底价就是你愿意售卖这个产品的最低价格。

如果竞拍结束且货品未达到底价，则这个产品无需售出。如果你愿意出售，则可以选择一口价作为备选方案，这样不必等待出价增加，而购物者将以固定价格来购买你的产品。

一口价

选择一口价需要你根据自己的研究来制定价格，如果销售不佳，可以添加一些“优惠”，提升购物者的购买意愿。如果价格低于预期，则需要提升价格。此外你可以和购物者协商产品价格，在达到意愿售价后出售。

对于产品定价，通途Listing刊登系统提供售价估算功能。可以根据售卖产品录入的产品重量、采购成本，使用设置的标杆物流成本，按照目标利润率自动计算发布Listing时的建议售价，减少人工计算售价失误和费时的问题。

已支持平台：Wish 、Joom 、Lazada 、ebay 、速卖通、shopee 、 vova 、ML global、shopify

通途 listing刊登系统，不限平台不限账号，1000条刊登以内免费使用。支持一套资料多平台刊登、定时刊登、数据采集、产品搬家迁移、AI智能翻译、自动图片及营销分析等功能。

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