编辑导语：知乎的月活跃用户非常多，但是关于知乎的营销经验分享却很少。本篇作者从品牌如何做内容营销的角度来研究知乎这个平台，而不是从创作者的角度出发，给我们分享了为什么要在知乎做内容营销、知乎的流量在哪里等，做知乎内容营销的逻辑，希望对你有帮助。
一、为什么要在知乎做内容营销？
知乎的月活跃用户好歹有七千万，可是关于知乎的营销经验分享却远少于小红书。 我们可以用一个公式来大致比较各个平台的广告规模： 广告规模=K×日活×平均停留时长×单位时间消费内容数 知乎的日活大概为小红书的二分之一，知乎主要是长内容，小红书的内容则较短，假设两个平台用户停留时长一样，则用户平均在小红书的内容消费量会是在知乎的5倍量级。 所以，两者的广告规模将存在10倍量级差异。同理，抖音日活是小红书5倍，停留时长2-3倍差距，单位时间消费内容又有2-3倍差距。抖音的广告规模起码会是小红书的20-50倍。 尽管知乎的广告规模不大，但是由于知乎用户量大，用户在知乎的搜索习惯强，因此非即时决策的产品，需要权衡，需要参考意见的产品，在知乎布局依然很重要。 例如客单价100元以上的电子商品，药品就常常是非即时决策的产品，常常是需要参考意见的产品。对于这些产品的选购，就有较高比例的用户通过搜索等方式寻求意见，综合看到的搜索结果，来决定购买哪个产品。 我对曾经操盘的某电子产品进行一个数千反馈量的问卷调查，客单价200-500元档位，70%以上的购买者在购买前征求了各种意见，而不是直接冲动购买。征求意见的渠道中，知乎位列第三，占比大约15%。 对于一个习惯通过搜索意见来购买一些产品的用户，他搜索的工具通常为百度、知乎、小红书、B站、垂直平台。不同产品的用户搜索习惯各有偏好。 如果一个品牌，从新品推广阶段开始，就维护好用户参考意见的各个渠道，那么，就能够有效提升用户购买的转化率，让品牌投放的其他广告获得更好的ROI。二、知乎的流量在哪里？
用户打开APP看到的第一个信息页面就是流量的主要汇聚地。知乎的流量最主要的是推荐页，其次是搜索结果和热榜。同样，给一个大体估计值供读者参考，只是方便理解量级，估计值并不一定准确。
三、知乎推荐内容的核心逻辑
我们先罗列下目前可能对推荐产生影响的因素：- 打开率（阅读数/曝光量）
- 阅赞比（赞同数/阅读数）
- 互动率（（赞、评、藏、喜）/阅读数）
- 完整阅读率（阅读完次数/阅读数）
- 发布时间
- 赞同率（赞同数/投票数）
- 账号权重（粉丝量，盐值，优秀回答者等标签，付费会员，实名认证等）
- 文章的完整阅读率对阅读数的影响不大，甚至低于20%的完整阅读率的文章依然可以获得较高的阅读量。
- 互动率和点赞率对阅读数的影响不大，很多阅读量高的回答或文章，互动率甚至低于0.5%。
- 评论数与阅读量强相关。评论数较高的内容阅读数通常更高。
1. 打开率
内容的打开率非常重要，决定了能否获得较高的初始流量，也决定着在获得互动后能否获得更高的流量。2. 赞同评论数
赞同数决定了能否获得在一个问题下的较好的排名，赞同数和评论数决定了能否获得更多推荐流量。3. 搜索打开率
让你的内容成为用户搜索结果中最想点击的内容，会让你的内容获得更好的搜索结果排名。 在知乎的搜索结果中，你的内容会出现关键词附近的约43个字。通常并不在文章开头，也并不一定是第一次出现关键词的部分。会显示一张图，并不一定是头图，猜想系统抓取预览图的规则，优先选取清晰度高，对比度明显，主体明确的图。 低劣的PR稿在知乎搜索结果中会越来越靠后。用户反馈强的内容在知乎搜索结果中会越来越靠前。 百度搜索内容中靠前展示的知乎站内容，并不是按点赞等互动量排序的。会优先展示标题中关键词靠前的内容。 猜想百度搜索结果中知乎内容的排序有几个可能的方向：根据搜索结果打开率，根据知乎中对该内容的链接引用次数（即知乎对内容的关联推荐）。根据内容的近期打开次数。 总之，让你的内容更容易被关键词搜索的用户点击，很重要。四、知乎如何给用户推送内容的？
一个知乎用户的推荐页呈现的信息，主要根据以下三种逻辑推荐：- 根据用户的基本信息，包括学校，性别，地理位置等。
- 根据搜索行为，关注的话题，关注的问题，浏览或互动过的内容及其关联推荐。
- 推荐关注的人点赞过的内容。
五、针对知乎的内容营销战略举例
假设我们要为一个预计年销售额1亿且定价200元的新品进行知乎的内容营销布局。 有的品牌会选择在知乎发几十篇几百篇新品pr文章，从大V到小V找个遍，都试试水。 我曾经对几个品牌的这种投放策略数据做过统计，每篇文章平均点赞量在0-5之间，即使是几十万粉大V也不例外。这些内容获得的阅读量会很少，在知乎搜索结果中很难排名靠前。在百度搜索结果中更是可能翻几十页都找不到。 有的品牌会和知乎官方合作，搞个活动，·这种方式不仅可能投入产出比低，还很考验团队的策划能力，单笔投入较高，很少有品牌敢这么做。 有些品牌会选择通过知+等方式进行投放，单次阅读的成本是0.5元左右或以上。假设转化率达到1%，获客成本就是50元。对很多品牌而言承担不起。 把知乎玩转的品牌方可以说很少了。 根据我们假想的新品，我们首先进行数据调查。 基本调研： 经过调查发现，这个细分市场的主要关键词相关的问题，一年的阅读量规模大概在500万左右。比较热门的问题大概是50-100个。有两个主要竞品在知乎上的内容较多。 战略思路： 让用户搜索这个新品相关的类目关键词时，大概率看到这个新品相关的内容，并产生对这个新品好感的倾向或产生购买欲望。 连贯性策略：- 覆盖所有热门老问题，对每个问题铺设至少1条内容。对几个重点老问题重点铺设有火爆潜力的内容。
- 分5-10个方向提新问题，这个问题要么是用户在搜索结果中需要看到的，要么是这个问题能够激发用户阅读或参与欲。每个问题预先准备3-5条不同的内容。并且每个问题准备了一条潜在爆款内容。对这些问题定期维护，确保这几个问题的回答主要是看好本品牌本新品的。
- 锚定更大的关键词。针对几个更大的关键词，生产潜在爆款内容，往已经布局好的小关键词引流。大关键词的内容更容易产生爆款内容，阅读过这个爆款内容的用户，又容易被推荐于与此爆款内容相关的内容，最后就可能被引流到这个细分品类的内容里。
六、如何评价知乎内容营销的数据？
知乎的内容营销回报周期较长，大部分阅读量并不是在内容发布后的一两周显现，而是长达半年甚至数年。 短期内可以关注：- 内容的阅读量增长趋势。
- 内容的在各个问题的占位情况，好的占位意味着未来好的阅读量增长。
- 有潜力的爆款内容，可以通过运营给有潜力的爆款内容加把火，让内容更加火爆。
七、总结
知乎的流量最主要来自系统推荐的问题回答，和关键词搜索。 在知乎要做出爆款内容，第一要关注的是内容的打开率，也就是内容是否能够吸引读者，第二需要关注点赞数评论数，这关系着该回答在问题下的排名，第三要关注内容是不是搜索者想要看到的，这关系着内容之后的搜索排名。 知乎会根据用户搜索过的关键词，关注的话题，关注的问题，浏览或互动过的内容来给其推荐新内容。所以内容的布局要聚焦，打透一个关键词，打透一批相关的问题，打透某个话题，这些方向会让大量内容形成合力，互相促进，从而提升内容营销的效率。声明：本文由网站用户香香发表，超梦电商平台仅提供信息存储服务，版权归原作者所有。若发现本站文章存在版权问题，如发现文章、图片等侵权行为，请联系我们删除。
