这么多年了，跨境电商发生了非常大的变革！
从12年开始接触速卖通到13年速卖通起家最后做到童装TOP10！
经历了很多也收获了很多，带出了很多千万以上的卖家，陪伴着卖家朋友们一路走来，太多的感慨和不易。
从19年开始，速卖通已经不在是我们目前主营的项目，赛道太短，天花板有限，好像没办法真正像公司运作那样获得比较轻松的运营模式。很多和我一起开始从事速卖通的朋友，都转行做了亚马逊，1688，国际站。
而对于我来说，没有绝对的货源优势和无法在心态上只研究一类产品的性格，让我开始一边做培训一边开始独立站的研究。
好在我们收获到不错的成果，不仅仅是在shopify上速卖通店铺也在持续健康的发展。
当然今天我想和大家聊聊，为什么一开始我只做速卖通而且会一直做下去的理由。
以前都是群分享，这个群分享完了那个群分享。现在我记录下来，把一些大家需要的和觉得有帮助到你的以文章和视频的方式发出来。我相信日复一日，大家一起携手共进。
现在，我想换一种方式让更多人了解速卖通并且能够在这条路上走得远一点，接下来也会给予更多的私密分享策略，在做速卖通或者跨境平台的时候不至于很迷茫，这就是我的想法。
当我回首这几年做速卖通的经历，从每天诊断二十个店铺并持续三四年时间，到熟悉各个类目的产品，碰到无数跨境从业人员在这条路上，拼劲全力，收获失落和喜悦。大多数人依然挣扎在门外，不免有些让人唏嘘…….
但是我依然支持更多的人做速卖通，更多的人在摇摆不定时给予一个肯定的答案。 值得！ 但是我不推荐大家把速卖通当做整体公司战略格局做成公司模式。因为速卖通天花板就那么高，除了dropshipping带来的线下批发订单，其实线上的市场体量是比较一般的。它以前不是030508年的淘宝，现在也更不是。如果你打算开始布局公司模式，所以速卖通前两年倡导的小而美模式，我觉得适用于大部分速卖通企业，做到后面你会发现，即使真的赚钱一部分在货上，大部分在工资成本上。 为什么我说速卖通可以一直做有以下几个原因，大家思考下。 第一：自己可以对照店铺。2W美金以上的店铺产品稍微做一下店铺标准，就可以拿到金牌店铺，这就是小二最尴尬的地方。银牌靠判断。金牌靠指标和准入，但是手底下的店铺实际能做到2W美金以上的并不是很多。 一边想着招商政策衔接，一方面又要扶持潜力卖家对他们而言也很难，无法改变速卖通整体流量格局现状。 对于卖家而言呢？大家都想拿到金牌一步登天，实际上店铺权重提升了，优质平台活动开放了并没有想象的那么诱人。 但是！ 当你上了两万美金，觉得利润可控。你最厉害的运营就是不运营，我们私密群就有很多老同志，不做其它平台都开始去湖里钓鱼了！！！ 呕心沥血得出来的，算我做八年速卖通的心得，这个应该只有老卖家才能懂。 整个店铺流量模型基本上确立，除了你侵权关店，每天基本的运维做一做，发货、沟通、产品上一上，基本上就定型了。所以我并不知道别人是怎样判断，我觉得2W美金一直都是分水岭。 简单来说2W美金之后再想提升，拼得并不是自己的运维能力，而是产品竞争力和服务效率以及类目流量的大环境。说人话就是2W美金以上，店铺生态好以及供应链稳定才可以。 当很多大卖家看到2W美金分水岭，本来还想做速卖通都鄙视的时候，我想说这并不好做！ 速卖通对小卖家非常友好，区别于亚马逊。速卖通本身对于小卖家的发展空间更大，换句话说，它可以让你不用那么着急的去做海外仓，不用那么着急的让你去投放广告，它让你明白店铺生态，再教你怎样去完善品牌和营销出海。服务分不行，教你怎么提高产品能力，教你营销，告诉你多少人的品牌意识是从淘系电商中诞生萌芽并且成熟。 我觉得速卖通就是就是那种培养你整个电商习惯的平台，哪里不好，GMV下滑的如期而至，毫不含糊。 亚马逊教你爆品单链的运作模式速卖通教你店铺整体思维发展品牌模式小而美运营，难道它还不够好么？在这种不快的电商节奏中，找准产品，完善自己的供应链，难道它还不值得你一做不值得你坚持做下去吗？ 但是有人却说No！ 说到底很多人还是觉得速卖通存在普遍几个现象 1.订单不够多 2.爆品不够爆 3.价格又太低 我想问，这难道是每一个平台的问题么？ 你可以做做淘宝，第一天上产品就出单的可能性，有这概率都能去中彩票了但是速卖通可以，可是你依然挑三拣四、叫苦不迭。 速卖通也很好做！好做体现在平台可控，会玩的卖家如鱼得水，首先大家自己看看自己的品类。从bestmatch去看，首页上过万销量并不是很多，品类几千销量。几百销量赫然在列！我们不看销量层级的坑产分配，对于运营经理来说，明显这是机会，因为我只要满足每天几十订单，店铺一开始单品在几百单左右，我的排名搜索就有可能排名到第一页了再加上新店铺还有流量扶持等等。 这就说明什么？可操作性很大啊！市场规模小，完全是自由生长，好在都放在小房子里生长，比高矮。 那完全可控啊！朋友们。。。。 有的朋友就又说了是不是暗示s单，还真不是！现在的排名都靠流量热度和千人千面推广提高转化率这种方法不是很有效果。 我想说的是，市场容量不大可操作性就大，你一个亚马逊试试，牛鬼蛇神啥都有，首页基本上被大卖家垄断，你想自然上去都难！会被同行潜规则下去的。但速卖通就很少，因为大资本触及不到或者说懒得触及，哈哈哈哈！！ 大促玩法多，层级分化不明显，有很多人吐槽，大促效果不明显，但总能看到别人爆出来高销量，为什么？ 首先大促能决定你上一个销量层级。销量层级是拉高你店铺权重和分配坑位的一个重要指标，之所以不明显本身来说是店铺层级上不去导致整体流量渠道难以拓展开，那本身GMV层级分层不明显就给了你一个机会，努力做好自己的销量款，适当人为操作，争取在一个个328 618 828 1111做到保证销量层级突破。那么你在此层级坑位分配就会越多整体权重就会上升！ 这就是一个财富密码啊。。。 我不会说押金只有一万还可以退佣金比例小是你做可做速卖通的理由，你好好想你现在有这样想法，再去做速卖通觉得成本讨巧的话，其实就是对亚马逊的一种逃避，后期发展思路也会受限。就像我告诉你，速卖通其实运营起来花不了什么钱，你会想能不能不花钱一样。 那以后你在做速卖通，其实就是折磨自己，千万别来报名我的课程，因为你也会折磨我。 电商运营，他从来都不是一个从地上捡钱的好活。 最后一个值得做的理由就是速卖通就是内部消息透露，速卖通将是阿里海外布局的一个重心，这段时间大家也能普遍感觉到海外仓、直播带货种种尝试，不仅仅是在向天猫淘系靠拢，更大的布局在于丰富带货内容和提升速卖通形象，如果我们不抓紧改革、优化产品和店铺，把态度立起来，优胜劣汰是常事。 突然想到一件事，双十一的时候，特别多人关注且在群内讨论哪个今天爆了，这种猎奇心理，其实有些普通卖家如果不是金牌做了两年以上都是不合格的。 我认为在某种程度上没有真的在努力过。金牌不难，难在当所有人都在打包发货忙得不可开交的时候对双十一处变不惊，你只会做一个自嗨的炮灰，这很现实！也很残酷！ 今天说了那么多要继续做下去速卖通的理由，且可以一直做，但是想想那些苦苦挣扎在生命线上，销量一年到头都是一两千美金的卖家而言，真的还需要坚持嘛？
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