关于畅销款，在商品管理中常用到的一个名称，且时常关注分析。有的朋友每天销售的产品就是畅销款，有的认为销售排名靠前就是畅销款…….对于畅销款，相信大家各有所表，如何判断畅销款，大家心中有一杆秤，我也谈谈我的看法。
个人认为，畅销款必须遵守4个标准才能称之为畅销款。
1、 累计销售排名
2、 本周销售排名
3、 库存周转天数
4、毛利率
只有累计销售排名、本周销售排名、毛利率以及周转天数交叉评估合理的款才是真正的畅销款。
累计销售排名
看的是这个款这一段时间以来，它整体的销售是什么样子的，看的是过去。
本周销售排名
看的是最近一周的时间，它目前销售是什么样子的，处在整个品类中什么水平，看的是当下。
周转天数
看的是库存能够支持多少周来进行销售，评估库存是否良性，看的是风险，看的是未来。
毛利率
本周毛利率的高和低，毛利率低说明是促销低价销售，毛利率高说明是正常价格销售。
案例一、如上面的图片，序号3周转“112”天的0609款，虽然历史排名靠前，但最近一周排名是靠后的，周转需要近4个月，这就不是畅销款。
案例二、如上面的图片，序号8周转“26”天的0404款，历史排名和当下排名都靠前，周转天数在1个月左右，这就是典型的畅销款。
案例三、上面的图片，序号20周转“29”天的0438款，历史排名虽靠后，但本周靠前，周转天数在1个月左右，这就是成长型畅销款。
案例四、上面的图片，序号14周转“42”天的0063款，历史排名虽靠后，但本周靠前，周转天数在1个月多点，毛利率比较低，这就不是畅销款。
总之，从累计销售中看过去，从本周销售中看当下，从库存周转天数中看未来，从本周毛利率高低，可以看促销销售还是正价销售，四者综合评估，才能界定出畅销款！
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