重新定位和再营销是允许企业与过去的受众建立联系的营销策略。

许多人认为这些术语是相同的，但它们确实存在差异。

在这篇文章中，我们将分解重新定位和再营销之间的区别，以及何时最好将它们用于您的业务。

再营销与重新定位

再营销和重新定位之间的区别在于，如何使用这两种营销策略来实现其预期目标，即让您的业务出现在过去与您接触过的人面前。

重新定位主要侧重于通过付费媒体、社交媒体、搜索引擎和其他平台使用付费广告来重新吸引最近访问过您网站的人。

公司可以跟踪谁访问了他们的网站以及他们执行的操作，以立即将他们添加到重定向广告活动中。

相比之下，再营销主要侧重于吸引以前访问过您的网站或社交媒体的以前的客户和人员。

该过程通常涉及创建列表，其中包含要包含在再营销活动中的客户信息。

借助百度营销等广告平台，您可以上传特定用户列表，以便通过您的广告活动进行再营销。

只是很多广告平台并没有明确区分这两个术语。

什么是再营销？

再营销是一种营销策略，您可以在其中联系以前的访问者和买家，以提醒他们您的业务。它使您能够培养潜在客户并提高品牌知名度，同时还可以最大限度地提高每个客户的生命周期价值。

再营销很容易上手。随着您的业务产生流量、社交互动和客户，您可以开始编制一份人员列表，以包括在您的再营销工作中。

获得人员列表后，您可以将其添加到不同的营销解决方案以用于您的活动。这包括百度等广告平台和社交媒体平台。

再营销工具

微信广告： 微信是最强大的再营销工具之一。它使您可以访问大部分受众，因为许多人使用该平台并能够看到您的再营销广告。

借助微信再营销广告，您可以上传微信号、QQ号和电话号码等数据类型列表，供人们添加到您的广告计划中。

您可以使用多种广告类型在微信上向客户进行再营销。

百度：百度是许多再营销商希望拥有的另一个广告平台。借助百度再营销广告，您可以在百度展示广告网络中的数百万个网站上覆盖您的受众群体。您也可以使用百度搜索将再营销广告展示给他们。

与微信广告一样，百度营销也允许您上传联系人列表以包含在您的再营销活动中。

如何使用再营销

您可以采取多种方法来制作再营销广告系列。

一种是运行覆盖整个受众的广泛的再营销定位。

例如，您可以设置展示再营销广告系列，向所有以前的买家展示您的新产品。

或者，您可以设置定时广告系列，以便在客户购买后的一段时间内与他们重新建立联系。

另一种方法是通过再营销工作进行更精细的定位。

这使您可以通过消息获得更加个性化的信息，因为您可以选择关注收件人的特定兴趣。

例如，您可以为您的广告投放再营销活动，仅向查看过特定类别产品的用户展示。在这些广告中，您可以展示此类商品，因为您知道它会引起客户的兴趣。

最终，您的总体再营销策略可能包括广泛定位和具体定位。

再营销的类型

展示广告再营销：通过展示广告再营销，您的广告可以在广告网络中包含的不同网站上展示，例如微信和百度信息流展示广告。

这些广告包含文字和图片的混合。它们对于所有观众来说可以是静态的，也可以是动态的。

动态再营销利用技术根据指定标准向每个用户展示独特的广告创意。例如，他们过去购买的产品。

借助动态展示广告，您可以发送高度定制的再营销信息。

视频再营销广告：如果您在抖音、小红书和好看视频等平台上有视频，您可以使用重定向视频广告出现在查看您内容的人面前。

当您启动视频再营销活动时，您的视频广告将显示在这些视频平台上其他视频的开头或中间。

搜索广告再营销：搜索广告再营销列表 (RLSA) 是百度营销中的一项功能，可让您跟踪和构建以前的网络访问者列表，以在百度搜索广告系列中定位。

当您在搜索广告中使用 RLSA 时，只会定位了解您业务的人，从而有助于提高广告系列的效率。

什么是重新定位？

重新定位是一种营销策略，用于寻找与您的业务互动的人并向他们展示数字广告以将他们带回您的网站。

这些广告会根据您网站上的过去行为（例如他们查看的页面）向不同部分的受众展示。

要跟踪您网站上的用户行为，重定向依赖于跟踪像素。这些小段代码被添加到您网站的后端。它们使其能够在访问者的浏览器上放置 cookie。

每个访问者都会获得一个匿名 ID(访客标识码)，广告网络使用该 ID 来跟踪他们的行为。借助 Cookie，广告服务器能够访问访问者的 ID 并将其自动添加到您的再营销列表中。

重新定位过去仅限于现场行为。但是现在，您可以使用重新定位来回到在社交媒体上与您的业务互动的人面前。

如果有人查看页面或喜欢您的文章，您可以快速将他们添加到重定向广告系列中，看看您是否可以鼓励他们进一步参与。

重定向广告通常使用每次点击费用 (CPC) 支付模式。不过，有些人也使用每次展示成本 (CPM) 和每次获取成本的出价策略。

如何使用重定向

重新定位是一种有效的营销策略，因为它可以让您快速、大规模地利用受众的兴趣。

以下是您可以使用重定向的一些方法：

恢复未支付的购物车：当有人离开您的网站时，他们的购物车中仍有产品，您可以使用重定向广告来提醒他们完成订单。

重新访问特定页面：当有人查看产品或服务页面时，您可以创建重定向广告，鼓励他们进一步探索。

搜索重定向：通过这种类型的重定向，您可以根据客户在使用百度等搜索引擎时进行的关键字搜索来定位客户。

基于帐户的重定向：基于帐户的重定向是一种通过向潜在客户公司内的决策者展示广告来获取新客户的策略。

借助各种广告平台，您可以按职位过滤用户，以确保您的广告只投放给有权完成交易的人。

微信是部署基于帐户的重定向策略的最受欢迎的平台之一。

重定向广告类型

您可以使用多种广告类型进行重新定位。这包括静态和动态格式以及文字和视觉广告的混合。

根据重新定位广告系列的受众是如何收集的，所有这些广告类型都将属于两个类别之一。

基于人群画像的重定向广告

这是最常见的重定向广告类型。基于人群画像的广告是那些使用我提到的 cookie 来收集用户以包含在您的广告系列中的广告。

有了它们，您可以重新定位访问者，而无需收集他们的联系信息

有人在您的网站上执行操作后，可以立即自动触发基于人群画像的广告。

广告服务器将跟踪他们的行为，如果他们的行为符合您的重定向广告系列的规范，他们将被立即添加为受众的一部分，并在他们访问相应的网络资产时有资格接收广告。

基于列表的重定向广告

这是一种不太常见的重新定位类型，更像是一种再营销方法。

使用基于列表的广告，您可以将目标受众成员列表上传到您的广告平台。然后，网络会识别出与您提供的联系信息相匹配的人，并向他们展示您的广告。

虽然这种类型的广告可以高度个性化，但它的及时性要差得多。您需要花时间上传列表，而不是让用户自动添加到活动中。

不是一次，而是每次您想扩大受众或添加新受众时。

重新定位或再营销哪个更好？

鉴于它们的相似之处，您可能想知道重新定位或再营销是否对您的业务更有效。

像许多事情一样，答案取决于您要完成的工作。

如果您正在寻找不断吸引老受众并激发其兴趣的方法，那么再营销活动可能是您的理想选择。

如果您想利用首次访问您网站的新用户的新注意力，您可以创建重新定位广告系列以迅速将他们带回您的网站。

大多数企业都可以从重新定位和再营销中受益。

您可以使用展示广告和其他类型的重定向来吸引位于漏斗中间顶部的用户。

对于现有客户，您可以通过一致的再营销来提高保留率和重复购买量。

重新定位和再营销技巧

以下是一些提示，可帮助您在重新定位和再营销方面取得成功：

重新定位的提示

根据转化漏斗定制广告

数字营销漏斗是数字营销的关键。它们允许您从最初的兴趣到最终成为客户的过程中全程指导您的买家。

重定向广告非常适合通过您的渠道吸引人们，因为您可以根据每个人之前的操作向他们发送高度针对性的消息。

通过使您的广告内容与用户在购买者过程中的位置保持一致，您的广告系列将更加有效。

定位更广泛的关键字

当您使用搜索重新定位访问者时，定位更广泛的关键字可能会有所帮助。

因为您只针对那些已经选择以某种身份与您的业务互动的人，所以包含在您的广告系列中的特定关键字不太重要。

事实上，您的定位范围越广，您就越有可能回到这些以前的访问者面前。

实际上，这是您对传统 PPC 活动采取的相反方法。通常，您希望尽可能地优化您的关键字，以避免将您的广告支出浪费在无法转化的低质量流量上。

使用动态重新定位

动态重新定位是一种在客户面前获得高度针对性信息的有效方式。

此外，通过动态重新定位，您可以快速轻松地设置您的广告系列。

您不必费心为每个人或每个细分市场手工制作最佳广告创意，因为广告网络会自动生成最相关的选项。

定位长期访客

最大化重新定位广告系列效果的一种方法是定位在您的网站上花费最多时间的访问者。

这些人对您的业务最感兴趣，并且考虑到他们消化您的材料所花费的时间，他们可能更愿意购买。

将此与在您的网站上花费几秒钟的客户进行比较。您可能已经获得了最初的品牌知名度。他们甚至可能会在随后的广告中回忆起您的业务。

但他们很有可能不感兴趣，因此对您的业务价值较低。

测试您的重新定位广告

测试是数字营销中的一切，重新定位也不例外。

通过测试广告的不同元素，您可以确定哪些部分最有效，从而可以制作出最好的广告。

因此，您制作的广告将获得更多参与度，最终获得更多转化和更好的整体效果。

确保一次只测试一个元素。这将确保您获得关于某些更改如何影响您的性能的清晰准确的结果。

再营销提示

监控您的营销时机

时机是对过去的受众进行再营销的重要组成部分。您希望人们看到您，足以记住您的业务。

但是，如果您过于频繁地展示您的广告，可能会使得您的客户厌烦。

您的购买周期可以很好地表明您应该计划向客户再营销多长时间。

购买时间较长的企业可以更频繁地展示广告，因为买家在完成购买之前会接受更多的联系。

持续提醒您的业务将使您在他们的脑海中保持新鲜感。

细分您的受众

细分受众群体是改善再营销活动效果的最佳方法之一。

通过查看受众的行为，您可以了解他们在销售漏斗中的位置，从而确定哪些群体应该接受哪些营销方式。

例如，过去与您的业务互动有限的人可能不太了解您的产品或服务。

对于这些人来说，使用旨在让他们更多地了解业务价值的营销活动将是最有效的。

对于接近购买的人，不需要此信息，您的再营销应侧重于完成销售，而不是教育。

向过去的买家追加销售和交叉销售

最大化现有客户生命周期价值的最常见方法之一是在再营销活动中追加销售和交叉销售不同的产品和服务。

利用您的客户数据

客户数据是改善再营销的宝贵工具。

当您针对过去的客户时，您可以访问有关他们的行为和兴趣的更多详细信息。

您可以了解他们购买了哪些产品、查看了哪些产品、花费了多少、下单频率等等。

借助这些详细信息，您可以创建个性化且及时的再营销活动，以最有可能长期留住客户的方式不断吸引每位用户。

使用促销

促销和特别优惠是吸引想要购买您的产品但需要更多时间来权衡他们决定的人的好方法。

您可以为过去浏览过您的网站但从未注册过的人提供免费试用的机会。

总结

因此，尽管差异很小，但重新定位和再营销之间还是存在区别。

更重要的是，我们可以看到再营销和重新定位都有很多好处。

无论是一起使用还是单独使用，每一个都可以成为重新吸引对您的业务最有价值的人的宝贵工具。