电商商家在运营抖音号的时候，不仅要对自我进行分析定位，还要对竞品进行分析定位，否则很容易进入自己打不赢的领域。
为什么做竞品分析？
俗话说“知己知彼，百战不殆。”打仗的时候，既要了解自己，还要对“敌人”进行分析和了解，这样才能取得战争的胜利。哪怕是卖菜的大婶，也会在菜市场暗中观察别的卖家菜的价格和品相，通过市场行情来调整自己的进货渠道和价格。而买菜的人也会货比三家，通过分析和比较后，选择既新鲜又便宜的蔬菜。
电商商家在运营抖音号的时候也要对竞品进行分析，这样才不会轻易被对手打倒。我们之所以要对竞品进行分析，具体来说主要有以下两个原因：
做竞品分析的两大原因
竞品是什么？
在做竞品分析之前，我们先来了解一下竞品究竟是什么？
竞品指的就是与我们竞争的产品，也就是说，在抖音上，其他发布同类产品的短视频电商商家都是我们的竞争者，我们与其他电商商家竞争的点就是粉丝的数量。
一般来说，竞品的含义主要包含以下四个要素。
◆竞品的基础架构
所有产品都有基础构架，比如，基础结构、菜单、布局、页面等。只有了解竞品的基础架构后，我们才能对竞品的用户体验进行进一步的分析，才能更全面地了解竞品。然后对自己的产品进行分析，把竞品的优势合理地运用到自己的产品中，优化、完善自己的产品。
❖竞品的级别分类
在抖音平台上，我们的竞品不会只有一个，而且这些竞品会存在于不同的属性环境中。在做竞品分析的时候，如果我们把所有的竞品都放在一起分析，那么我们得到的竞品信息就会比较模糊，就不知道自己关注的重点是什么，进而不能做出准确的判断，制定出准确的定位。
因此，我们在做竞品分析的时候，要把竞品做一个级别分类，这样就能通过竞品分析，准确找出自己的定位。
一般来说，竞品可以分为核心竞品、重要竞品和一般竞品三个级别。只有对竞品进行级别分类后，我们才能知道哪些竞品是我们关注的重点，哪些不是我们关注的重点，哪些是需要我们花更多的时间和精力去做进一步分析的竞品，哪些不需要花太多时间和精力的。
◆竞品的策略分析
一般来说，电商商家对竞品的策略分析主要有以下几个步骤：
第一步：分析竞品的产品定位，主要是分析竞品的介绍、推送引导方式和市场反响等情况。
第二步：分析竞品的运营策略，特别是分析竞品在产品定位中的手段，以及执行策略后达到的目的和效果，同时还要分析竞品用户的体验感和反馈，然后用自己的产品与竞品进行对比，看看用户究竟认可谁的产品。
第三步：分析竞品的盈利模式，也就是看竞品究竟是如何创收的，是通过投资人？还是通过广告植入？亦或是通过用户的购买行为？
☒竞品未来发展前景
在抖音平台上，未来发展前景主要包括两个方面：一个是用户规模
前景；一个是市场前景。电商商家可以对竞品的未来发展前景进行分析，然后了解目前自己所处领域的用户规模和市场规模，这样就可以判断出自己的产品在抖音上是否会拥有好的发展前景。
竞品分析应该由谁来做
可以说每个产品都会有很多竞品，不管产品发展到什么阶段都是如此，甚至会出现一模一样的竞品，因此，我们要加快速度，做好定位策略，这样才能尽快在抖音上抢占一席之地。
那么竞品分析应该由谁来做呢？其实最好的方法是通过用户进行竞品分析，因为用户才是产品的最终受益者，才能给出最准确、最真实的体验感受。通过用户进行竞品分析的过程主要有以下两个阶段：
◆研发阶段
要知道，在研发阶段进行竞品分析是很重要的。电商商家通过用户对竞品进行分析，主要是分析并研究用户对竞品的体验情况，比如用户对竞品的点击量、播放时间和次数等等。通过分析后，我们就可以找出用户感兴趣的点，然后有针对性地制作出符合用户“口味”的视频，并及时推送给用户。
这种方式又叫研发运营数据摸底，当电商商家对竞品进行摸底后，就可以有方向、有目的地制定出完善的策划方案和短视频推送机制，换句话说，就是让用户作为竞品分析的主线人。
❖运营阶段
在运营的过程中，电商商家要通过用户的体验，对比用户在体验自己产品和体验竞品时的不同感受，这样才能找到用户的实际需求，同时还能及时发现自己产品的不足，把用户的实际体验情况反馈给研发组，以便研发组进行调整和完善。如果说是运营上出现了问题，那么就要具体问题具体分析，改善运营方式，必要时也可以复盘。
竞品分析定位该怎么做
许多电商商家在做竞品分析的时候，是把自己的产品与其他竞争者的产品进行对比、分析，找出不同之处，然后再通过优势对比和不足分析后，做出相应的竞争策略。但是，在这一过程中，许多电商商家也会被这样的问题所困扰：“别人的产品和我的产品一模一样，我还有做的必要吗？”
其实，这样的顾虑大可不必放在心在，只要我们运用科学、专业的竞品分析法，就一定可以做出准确的定位。那么，什么样的分析法才是科学、专业的竞品分析法呢？下面就是我为大家提供的一个行之有效的科学竞品分析模型，希望对大家有所帮助。
◆第一步：判断自己的产品属性
在做好竞品分析之前，我们首先要做的就是先对自己的产品内容进行分析，判断自己的产品属性究竟属于哪一类。一般来说，抖音平台上的产品属性主要有功能型、突出细节内容型等等。
除了做好这项工作外，我们还要把握好自己产品的以下四个方面，如下图所示：
把握自己产品的四个方面
上图中四个方面的主要内容说的是：我们的产品是否能吸引用户、满足用户的需求，促使用户改变消费态度，这一切都取决于用户的消费体验和情感传播。
那么，我们还需要思考一个问题，那就是：在抖音平台上，如果我们的产品与竞品相比，并没有太大的差别，那么我们应该怎样做竞品分析呢？
此时，我们要做的就是改变自己对产品的认识，从产品的核心价值、导向、属性、颜色以及用户体验等方面入手，与竞品进行详细分析，找出具体的差异究竟是在内容方面还是功能方面。
如果我们能通过对比发现竞品某个细小方面的不足之处，那么就可以通过竞品的问题进一步完善自己的产品，在用户体验上下功夫，这样用户就很可能会放弃关注竞品，转而关注我们。因此，我们要对自己的产品和竞品进行功能拆分，从功能、付费、内容展示和优化效果等方面进行详细地对比，这样才能更好地判断出自己的产品属性。
❖第二步：对竞品进行分析
做好竞品分析的第二步就是把握现有的资源，为自己建立一套完整的资源体系。因为只有拥有了资源，才能更好地利用资源对竞品进行分析。具体来说，我们可以通过下图的方式对竞品进行分析。
竞品分析的方法
详细的介绍了如何对竞品进行分析，以及进行竞品分析时应该注意的问题，因此，这里我不再针对图片做过多的阐述。
◆第三步：分析竞品与自己产品的优势和缺点
经过上面的几个步骤后，大家对竞品应该都有了一个清晰、全面的了解，接下来我们要做的重点就是分析竞品与自己产品的优势和缺点。
我们可以用表格的形式，把自己的产品和竞品的每一个功能都记录下来，然后进行详细地对比，这样就可以明显看出自己的产品有哪些内容是需要改进的，哪些内容是不需要改进的，或者说自己缺失的内容是什么，都可以在表格上做好记录。
通过表格，我们就可以分析竞品与自己产品的优势和缺点，进而有针对性地优化、改善自己的产品。
☒第四步：还原竞品与计划实施此外，我们还可以对竞品进行还原，这样也可以帮助我们做出正确的定位。但是如果我们在进行竞品分析时，很难分析出竞品的重点和定位时，就没有必要还原竞品了。因为，一些不确定的因素会导致我们的判断带有过多的主观想法，这种不客观的结论会直接影响我们的定位和运营决策。
电商商家要想做出精准的定位和运营决策，就必须对竞品进行分析定位。通过科学、专业的方法对竞品进行分析，会帮助我们快速、准确地制定定位策略，让自己在清晰的定位中收获一大片流量，在抖音中抢夺领域的顶尖位置
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