符合商机标准就赶紧下手：
- 市场是否钱多
- 受众是否人傻
- 阶段是否速来
判断市场是否「钱多」，主要看两块：
一看商机值多少钱：看受众、频次、刚需；
二看你能捞多少钱：根据你的产品与资源。
怎么看河狸家与58同城之争？
从受众、频次、刚需看，前者是小钱，后者是大钱——
- 如果你产品强资源弱，那就吃透小市场的商机——雕爷牛腩。
- 如果你产品弱资源强，那就吃部分大市场的商机——58同城。
商机一定是受众、频次、刚需、产品、资源的平衡选择——要有得吃，还要吃得到。
判断受众是否「人傻」，主要看人性、渠道、媒体是否有隙可乘——
例如，
为什么当时连锁加盟是商机？
- 因为人性的缝隙：
- 贪婪与懒惰——
- 贪婪：大家都想当老板（心灵自由）躺着（时间自由）赚钱（财务自由）嘛，
- 懒惰：大家都不想费时费力费钱研发产品、跪舔渠道，就买人家整店输出咯。
- 因为渠道与媒体的缝隙：
- 当时三种媒体（电视，广播，报纸），自媒体和口碑媒体还没出现，付费媒体被受众当权威捧着，所以塞点钱给3158与u88俩网站，有钱再上点地方台的电视购物，做点报纸广告，就能哗哗来钱了。
- ……直到后来其他付费媒体的陆续曝光黑幕。
为什么当时电商是商机？
- 因为人性的缝隙：
- 贪婪与懒惰——
- 贪婪：大家都想当老板（心灵自由）在家（时间自由）赚钱（财务自由）嘛，
- 懒惰：大家都不想费时费力费钱生产产品、自建渠道，就入人家电商平台咯。
- 因为渠道与媒体的缝隙——
- 10年前电商小卖家玩直通车就能赚钱，毕竟一个点击3毛封顶；
- 11年买淘宝商城首页焦点图就能赚钱，毕竟几万块钱能进近百万购物流量；
- 12年买博客、微博KOL就能赚钱，毕竟博主要价低，粉丝很单纯；
- 13年后，基本只能靠蹭平台、刷销量、砸爆款、吃老客赚钱了。
为什么当时微商是商机？
- 因为人性的缝隙：
- 贪婪与懒惰——
- 贪婪：大家都想当老板（心灵自由）在家（时间自由）赚钱（财务自由）嘛，
- 懒惰：大家都不想费时费力费钱生产产品、经营渠道，就进点货刷朋友圈咯。
- 因为渠道与媒体的缝隙——
- 14年后互联网思维大行其道，什么去媒体化人人自媒体、去品牌化人人自品牌、去流量化人人自渠道——说的不就是微商嘛，于是厂商借机大肆招代理压货。
- 14年底国家鼓励双创，什么大众创业、万众创新——说的不就是微商嘛，于是厂商借机大肆招代理压货。
- 14年起微信使用人数与时间持续上升——方便的不就是微商嘛，于是厂商借机大肆招代理压货。
- 直到各级代理手头都压上够自己用八辈子的货，谁也压不动。
总之，
商机一定是乘人性、渠道、媒体有隙可乘，
猛吃上一把。
判断是否「速来」，主要看行业竞争阶段——
是产品竞争，是品牌竞争，还是平台竞争。
产品竞争阶段
典型表现，一是找不出说得上名字的品牌，二是杂牌也能卖得很好。
- 如果你有实力，那就做品牌
- 就像就像电商商机初期，精油品类中崛起的阿芙微商；就像微商商机初期，面膜品类崛起的俏十岁与思埠。
- 如果你没实力，那就攒实力
- 那就挑自己最看好的一家打工偷技术、偷上下游资源，然后做品牌、做平台弯道超车。 就像郭德纲的徒弟曹云金，叛出德云社创立听云轩。
品牌竞争阶段
典型表现，是行业有两个以上记得住名字的大牌。
- 如果你有实力，那就做平台
- 就像凡客从卖自己T恤，到开V+卖别人产品；就像麦包包从卖自己的包，到开品牌区卖别人的包。
- 如果你没实力，那就做乙方
- 大牌要维稳、小牌要崛起，缺的就是技术和资源。
- 所以你有技术卖技术，有资源卖资源，把自己和甲方都卖成案例让更多甲方找你。
- 就像至今为乙方圈津津热道的杜蕾斯雨夜鞋套。
平台竞争阶段
典型表现，是行业有两个以上记得住名字的平台。
- 如果你有实力，那就做细分
- 就像二手车行业，已经有58同城、瓜子、易车，但优信照样专注「付一半」细分购买力，外加中国好声音的洗脑广告，切出人群的市场；
- 就像把妹行业，已经有泡学网与坏男孩学院，但武汉约会学照样专注武汉，切出地域市场；
- 就像零食行业，已经有三只松鼠与百草味，但良品铺子照样专注门店加盟——有门店就可加盟其他一切总部全包，切出线下市场。
- 如果你没实力，接着做乙方
- 大牌要维稳、小牌要崛起、平台要流量、新人要融资。
- 所以你有技术卖技术，有资源卖资源，有平台卖平台，
- 他们淘金越欢，你卖水越勤。
总之，
商机一定是分产品、品牌、平台阶段，
一蟹三吃。
什么是商机？
- 市场「钱多」是商机——
- 受众、频次、刚需有得吃；产品、资源吃得到；
- 受众「人傻」是商机——
- 乘人性、渠道、媒体之隙猛吃一把；
- 阶段「速来」是商机——
- 分产品、品牌、平台阶段一蟹三吃。
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