现如今加入淘宝平台做电商的人越来越多,很多准备入驻淘宝平台的卖家都会遇见这么一个问题,那就是有了自己想要卖的产品却不知道要去哪里找货源。所以,我们今天就针对货源问题来进行分享,说一说找货源的方式。我总结了4个找货源的方式,大家可以看一看。
方式一:厂家合作(与厂家谈判)
选供应商就和选房子是一个道理。
1. 你要多看各种供应商,一定能够找到更好的。不要一见钟情。
2.每个房子都有对应的对手,从对手的眼睛里也可以看到房子的不同。一定要让供应商点评对手。
3. 每个房子都有他的目标客户,你要分析他的目标客户在这片区域是不是会更加多,那么房子的升值潜力更加大。每个供应商都有目标客户,也要分析他的目标客户群会不会持续扩大。
找到合适的供应商后,接着就是谈判能力。我一般将供应商关系分为三个阶段:
1. 先把货做好(前期没规模是不会有成本优势的);
2. 再把成本下降(通过降低成本来获得利润);
3. 通过自己对消费者的研究,行业的沉淀,帮助供应商进步(比如我曾经给合作的工厂提建议怎么加快对于我们货品的供应速度,怎么提升良品率)。走不到第三步的供应商早晚会换掉他 。
方式二:品牌经销商
选择品牌经销商时要首先考虑选择信誉好、规模大的厂商。
在进行谈判时,在价格上尽力拿到最低,这样就可以形成的优势,利于更好地应对淘宝日益激烈的竞争。同时要看库存方面是否充足、产品的质量是否够好、以及产品包装和物流速度,避免造成差评。
方式三:当地货源/批发市场
如果当地有大型批发市场是非常方便的。
当地的大型批发市场,这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时,在本地市场进货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货,可以实地考察。在批发市场进货需要有很强的议价能力,争取将价格压到最低,与批发商建立好关系,还可以定好一些调换货的规则,从而避免日后产生纠纷或者压货。
方式四:网上拿货
从没有在淘宝上开过店的新手我建议从一件代发开始做起。接下来,我就重点讲一下在阿里巴巴上如何寻找一件代发货源。
以我之前找到的一个不错的产品为例,这也是我们新手员工找到的。
(1)通过生意参谋发现了这个产品。
(2)淘宝上搜索出来的此产品结果,可以发现价格还不低,利润空间肯定是有的。
(3)打开1688直接查找关键词,然后找到类似的产品,点开主图详情页。
(4)打开进货参谋,通过销量排序以及产品价格判断一下是不是源头厂家。(一般源头厂家价格比较低、销量也好,尤其在主图一样的前提下)。
(5)找到源头厂家之后看一下是否支持一件代发。能看出这个产品的源头厂家是支持一件代发的,那接下来就可以跟厂家联系沟通一下具体事项了。
一件代发注意事项:
是否支持一件代发确认运费,偏远地区具体指哪些地区,是什么快递遇到退换货如何处理产品是否需要控价发货的时效性。
一件代发并不能赚多少钱,但对于0基础的朋友来说,通过这种方式可以快速积累经验。然后通过大量选词,选择最有把握的产品上架,总有概率出单。
其实一件代发这个项目并不是什么技术含量很高的事情,它更需要的是你的耐心和坚持,按照操作步骤来,很快就能上手。
好了,关于货源问题我们就说到这了。如果你想进一步了解淘宝一件代发,想要知道淘宝一件代发具体要如何操作,如何运营的话,可以与我联系。
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