所有的产品都是和消费者的一场爱情。
降低价格牺牲自己的利润，以此来达到吸引顾客的目的，这无异于杀鸡取卵。而且人的欲望是无穷尽的，在低价的道路上永远都看不到终点。
想让顾客感觉到实惠，并非只有
降价这一个办法。
实惠的本质是啥？
实惠是让顾客感觉自己捡到了便宜，亦或是转移顾客对价格的注意力。
那么如何在不损害自己利益的前提下，让顾客感觉到实惠呢？你一定要把握那个临界点！
消费者是喜欢占便宜的感觉，免费噱头，没有产生这种感觉，你的营销套路就行不通。
从始至终，都是在套路消费者，有没有给他造成这种占便宜的感觉。
在一个没有特色餐品的餐厅，你很难用回头客来养熟餐馆的高速增长，只能靠自然流量，这样你很被动，需要打造属于你的特色之旅。
在免费泛滥的时代，你能把哪些做到真免费，用口碑来赢市场，赢消费者的传播。说句题外话：
营销是一个搭讪的机会，在商业与用户和客户之间，起到一个流转的作用。企业不能滥用套路，而不考虑本身存在的意义。
在移动互联网时代，每个人都是一个传播口，一个传播员，一个消费者背后站着250个陌生又有关系的朋友。得罪一个消费者，忽悠一个消费者，都是间接断了250个人关系。这很亏，也是大多数中小企业都不重视，最终被淘汰的原因。
今天，我们在用价值来做衡量，在为客户做服务，那我们就要塑造价格和价值的体验之差的感觉。
比如，我更喜欢
超低价的营销策略来取代免费。
举例说卖一碗粥，你的餐馆平均价格是12元，那么顾客潜意识里就会和外边四五块钱的粥做对比，你的价格就会显得比较高。
如果自己来设置一个对比价格，将毛利比较高的几款定为12元，再选几个价格稍微不那么透明的菜品将价格定高一点，比如说定到15元，或者18元。这样一来，12元的粥在你的整个菜单里就显得比较实惠一些。这里15元和18元的粥并不是主推的产品，
他们的存在主要是为了让12元的粥更好卖。
很多餐饮店，为了让顾客更好地接受自己的产品价格，会专门做一些定价比较高的产品，形成一个
价格锚，就是为了更好地推动自己主打菜品的销售。
有价的产品或者服务，更有对比性，而不是被免费的噱头被消费者忽视掉。我们大多数人的观点，免费的，就算差劲，也可以接受，毕竟没花钱。
很多朋友在做促销的时候，全凭感觉拟定特价产品，全然没有任何的策略思考，以至于
特价不特，特价不销，毫无感觉。
基于这些现状，我们先来思考一下：特价产品的作用到底是什么？笔者认为大致有两个作用：
一个作用是吸引人来，汇聚人气；另一个作用就是打击竞争对手。
明白了特价产品的作用后，我们再来看看应该如何构建特价产品策略。既然第一个作用就是吸引人来聚集人气，
那价格就一定要让人感觉真心实惠，有很大的便宜可占，方能让人不可抵挡诱惑。
比如超市里的特价鸡蛋、特价蔬菜、特价水果等，都是为了聚人气而设计的产品策略，所以我们在挑选特价产品时，一定要考虑这些产品相对消费者而言，必须具备这些特点：
1、购买的几率相对较高；
2、购买的人群相对较大；
3、价格很容易可以做对比；
如此这样的产品，才能让人一眼就能看出到底贵不贵，是不是特价随时能辨。因此我们就需要分析和研究每天的销售数据，
挑选销售频率比较高，销售数量比较大，当地消费者相对认可的产品，来作为吸引人的特价产品，如此方能真正起到聚集人气的作用。
举个例子：社区生鲜店作为市民门口的菜篮子，要满足一日三餐消费的消费需求，除了产品丰富、价格适宜，最主要的是要够“
新鲜”。
肉类的新鲜度是社区生鲜店的核心痛点。既然是否新鲜无法自证，那么该如何处理？
可以采用了简单有效的方式——承诺的力量，提出了“不卖隔夜肉”，并将它公开和可视化。
通过承诺的可视化和销售行为的公共化，使承诺的力量不断强化。
1、首先将“
不卖隔夜肉”的承诺公共化：店铺外面的招牌，店铺里面的海报、货架、收银台等视线所及的地方到处都有，
这样消费者不管是从外面经过还是走进店里，都被这个简单的承诺所吸引。
2、其次推出“
定时打折清货”策略：通过销售行为实践“每日新鲜”，来强化消费者对承诺的认知。每天从 19:00 开始，每隔半小时打低 1 折，19:00 打 9 折，19:30 打 8 折，以此类推，直至晚上 11 点半，全场未售出的肉菜就免费派送，绝不过夜。
这样一来，每天到打折时间，大量的大爷大妈们，聚集在门店门口，将打折的商品抢购一空，消费者看着空空荡荡的货架，
自然也就愿意相信钱大妈口号的名副其实以及加深对其菜品质量的信任。
注意的是：这种营销定价模式的成功离不开对地区顾客消费习惯的研究。
总结：如果客户发现自己只需小小的投入就可以换来大大的收益，或者只需小小的投入可以解决大大的痛苦，就可以突破成交中间关键的“临界点”，让客户对你的产品“动心”。
找寻你的预期，啥叫希望与失望，关键是那个望，一层层管控与冲击你的心理期望，审讯、电视直销就是来冲击心理临界点。 声明：本文由网站用户竹子发表，超梦电商平台仅提供信息存储服务，版权归原作者所有。若发现本站文章存在版权问题，如发现文章、图片等侵权行为，请联系我们删除。
