1、 欢迎话术
这点在开播的时候，就需要注意了。刚开播的时候，就陆陆续续会有人进直播间了。这个时候，一般的主播会说：欢迎XX进入直播间。 乍一听没什么问题，但是听多了，就觉得很机械了。像是机器人在门口欢迎一样，没有一点灵魂。 于是就可以在这个基础上，进行一些优化。 比如： 1、欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！ 2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！ 3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦！ 4、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？ 这样的话术，都有一个非常重要的原则，那就是让观众知道，主播关注到了他们，让观众有参与感。 直播中的参与感，和互动是非常重要的。 另外，还可以多使用语气词（当然，如果你的人设本身比较严肃，就另当别论），例如”哦”、”啦”、”呀”等等。多使用语气词更能让观众有亲切感。 你就瞄准一个点：让观众觉得你看到他了，你关注到他了，让他有被重视的感觉。 做到了这一点，之后不管做什么，都事半功倍了。
2、 关注话术
进入直播间的观众，一部分可能是你原本的粉丝，但是还有一大部分都不是你的粉丝。这个时候，你就需要用话术，引导观众去关注你。 不过具体要怎么做呢？ 这方面其实也有一个原则，那就是不时地给自己打个广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介。这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给粉丝洗脑。 1、感谢 XX的关注，还没关注的抓紧关注哟 , 宝宝每天给 XX带来不同惊喜哟！ 2、关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！ 观众关注你的直播间，除了你的话术引导之外，更多的是想在你的直播间里得到些什么。 例如，忙碌了一天，希望在你的直播间能获得短暂的快乐。又或者他想在你的直播间里买到最实惠的衣服、日用品或者其他东西。 所以，关注话术中尽量能透漏出你能提供给粉丝的价值。
3、 感谢话术
在直播间里，一定会有观众给你打赏，或者关注。甚至还会有观众，一直陪着你直播到很晚。 遇到这样的观众，直播一定要用感谢话术，来感谢粉丝。 感谢话术在一定程度上是你对观众心意的回馈，真诚地反馈也会让用户有被重视的感受，更多地参与到直播中来。 那么，感谢话可以怎么说？ 1、感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是不接受任何反驳。 2、感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！ 4、感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多人从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如XX，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见！ 5、最后为大家播放一首送别，或者是朋友。播完就下播了。希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们继续再聚。
四、互动话术
互动非常重要，在直播中非常非常重要！ 而现在很多观众，也是乐于互动的，经常会在直播间刷各种问题。 比如：“主播多高，多重？””这件外套主播能不能试穿一下，是什么效果？””这条裤子小个子能穿吗？”等等。 这个时候，主播就需要及时的回复观众。 1、 如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心的解答。 2、 例如，主播身高165，体重95斤，穿s码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！ 或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码，相同的问题可能会不停地有人问，这个时候最重要的是耐心。 2、遇到类似”身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？””油皮能用吗”等等，我们就需要有引导性回答，有针对性地引导观众购买产品。 例如，我们可以说”小姐姐要报具体的体重和身高哦，这样主播才可以给你合理的建议哦。” “小姐姐是外油内干还是混干混油皮呢？” 3、 如果有粉丝说”怎么不理我？一直不回答我的问题？”一定要及时安抚。 4、 例如”没有不理哦，弹幕太多刷得太快，你可以多刷几遍，我看到一定会回的哦，不要生气哈” 问答话术的关键是：耐心。一个问题会有很多人问，每个人问的问题可能也不全面，我们有时候要反复回答相同的问题，或者通过引导才能完全解决用户的问题，所以一定要耐心。
五、追单话术
在带货推销的环节，百分百会面临到观众犹豫、迟迟不肯下单的情况。这个时候，就需要用追单话术，来刺激用户下单了。 这个时候，就可以说： 1、朋友注意啦，线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，请大家看中了抓紧时间下单哈！ 2、这一款你数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！ 3、这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！ 4、我们这款产品只有20分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！ 5、这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。 6、还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！ 7、活动马上结束了，大家抓紧了 从上面这些话术中，我们不难发现，抖音直播的不同时间段，观众对主播的不同需求，话术的侧重点也不一样。这就需要我们锻炼自己的话术技巧。 下面，我们再为大家分享如何组织抖音直播话术并锻炼自己的直播话术思路。
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