商品定价，涉及消费心理学、统计学、市场营销学、经济学，甚至还涉及到哲学。当然，如果从这几门学科的角度来系统的讲如何定价？
估计，你早就晕了。
但是，在商业领域，定价是无法绕过去的一道坎。
从知识学习的角度，这些内容（指系统的消费心理学、统计学、市场营销学、经济学等）都是要学习的，哪怕你具备所谓的超级市场敏感度。不过，强烈建议，不要用自己不熟悉的认知盲区，去赌产品与企业的未来！
看两个案例。
例一：
你知道苹果手机是怎么定价的吗？
苹果公司（一流中的一流公司，全球股票市值最大的科技公司）发布任何一款产品，产品价格的尾数一定是“9”。
它的7系，小的是549起，大的是669起；最新的8系，价格高到999，单位都是美元。这些信息，在它的全球官网上都可以查到，而且，可以查到最早一代，3系的。
其他品类的产品定价也是一样一样的（甚至包括它们家的App Store里的）。
知道为什么吗？
注：苹果公司还有一个有趣的价格策略，就是每当新一款产品发布时，老一款、老二款的产品继续供货，且价格并无变化。
思考一下为什么？
例二：星巴克又是怎么定价的呢？
星巴克玩的要复杂的多，尽显当今商业最高定价智慧，它几乎把上面要学的所有知识，全用上了，过犹不及。
星巴克产品系列很丰富，其商品定价，重点看基础产品，就是它的那个著名的“中杯”策略，它们没有“小杯”。
中杯产品定价基本有三个原则：
1）要么刚刚过“0”，尾数则是“1-2”块。
2）要么低于“0”，低2块左右。
3）要么正好是整数。
当然，它的“大杯”、“超大杯”产品的价格更有意思，基本每上一个台阶，价格提升10%左右，你无法判定它原料是否也多放了10%，反正每次给你的都是满满的一杯，或许，多加一点水就是了。
注：思考一下，它的产品为什么从“中杯”起，而不是“小杯”起呢？
星巴克把产品从“中杯”起进行销售，显然是一个深谙消费心理学的老司机。
通常，一杯饮料，分三个不同的容量进行销售，就是“小号、中号、大号”，但是，如果从“小号”起，会让消费者感觉到“小杯”很少，吃亏了，如果他（指消费者）不愿意买“中号”（感觉上“中号”比“小号”也多不了多少；但是“大号”就会比“小号”多很多，如果，“大号”和“中号”挨在一起，还会让消费者感觉到“中号”也不少，这就是消费者心理学），极有可能造成这笔生意会流失。从“中杯”起则完全不一样了，因为“中杯”的上面是“大杯”，哪怕不买“大杯”只买“中杯”，也会感觉到赚到了便宜，虽然，这个“中杯”其实就是“小杯”。
这又是为什么呢？
唯一正确答案：
苹果公司的产品，从单一价格角度，毋庸置疑是日常消费品中的奢侈品，对全世界所有的消费者都一样。
要知道，哪怕在美国，一部手机卖到999美元也绝对是天价。999美元在美国，是一笔很多钱，普通人一至两个月的生活费都绰绰有余。
这个价格超过了很多奢侈品的价格，恰恰，比它便宜的奢侈品却不是普通消费者能消费起的（普通消费者想也没有想过），而它（指苹果公司的产品）的消费者却是以“普通人”为主。
正因如此，它才在“9”上面做文章。
商品定价，底层逻辑是成本定价。
按成本定价，是定财务基础价，就是一家公司能承受的内部价格（由毛利率决定），属于内部定价，没有艺术性，纯粹数学游戏，初中数学的基础知识就能胜任。
真正体现产品价值的，是外部定价，外部定价是定给消费者的。
消费者能接受的价格，受很多因素的影响（如口袋里当时有多少钞票、竞争对手的促销力度、所处的购物环境等等），最终，商品成交是一项非常复杂的决策艺术，在未成交之前，任何商家都不可能做到面面俱到。
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