谈到资源整合，必须谈到销售终端的合作方案，要想整合必须先满足对方的需求。
销售终端顾名思义，就是直面销售者的终端代理。
对于终端来说，大家能够理解的是降低成本和提升利润，在职业营销人眼里，这种理解是比较片面的。现在我们以门店为例，分析列出以下需求。
总利润=客单价（售价-成本）*购买人数（销售数量）*成交率*回头次数
一、终端的成本
1、降低产品成本。
针对产品成本可以分析实现方法：
（1）增加销售的规模：比如，批发。
（2）减少中间分配利润的环节：比如，电商。
在这个赛道上努力是最为拥挤的，百分之90的人都在这里努力，因为这个是最简单，最无脑的，只要找到最低价格的货源就行。
2、降低运营成本。
这个想到的就不多了，我们分析一下都有哪些成本。
（1）房租成本：因为房租成本是固定的，如果我们愿意承担一部分门店的房租，给这些门店增加一些不冲突的项目，完全可以借助现有门店流量实现销售。
这种我们称为嵌入渠道，我们做的门店早餐就是基于此原理实现的。因为大多餐饮行业没有早餐的业务，我们承租部分不做早餐的门店，以出房租的形式，送货上门提供早餐，销售后分成。当然这种形式有很多种。
（2）装修成本：针对门店一次性提供部分设备费用，从而达成合作。比如，现实运用中，在门店里面提供冰柜，从而进行产品销售，当进货达到一定数量后，免费赠送冰柜。
比如：早起的热狗销售机，槟榔销售货架。
更牛的是把产品免费掉，比如：纸巾机，环保袋等。
3、降低人工成本。
一般常见的是超市促销员，超市免除货架费，我方安排人在超市进行促销，一般针对需要专业人员促销的产品，必须对促销人员进行培训，借助超市的大流量进行销售后分成，同时还能给招聘来的业务员提供就业岗位，由于规模大，人员专业，对销售的促进是最大的。但是，产品的利润必须能够承担员工的提成或工资。
二、终端的售价（提升利润）
只要进行销售，利润是不断追求的至高要素，没有利润就没有销售。
要想提升利润，就要学会使用产品分级的策略，把同样的产品进行多层次的包装，给不同需求的客户提供不同满足的产品。
产品分级分2种运用形式
1、二分法：把产品分成优质产品和次级产品
举例：菜场卖菜的人把产品分成新鲜的和不新鲜的，不新鲜的微利销售，并标上价格吸引关注，新鲜的产品高价销售，获取足够的利润。等产品销售的差不多了，再次分配。直到最后剩下很少的时候，客户会觉得买到就不错了。
三种心理：1、买到的都是最新鲜的。2、不新鲜的便宜。3、卖完了，还好我买到了。
2、三级法：把产品分成三级包装，获取不同的销售价格。
举例：卖水果的，把水果分成，次级水果，中型水果，礼品水果三种。
次级水果卖给占便宜的客户。
礼品水果卖给送礼的，做好产品包装，颜值最重要。
中型水果是卖给觉得次级水果不新鲜，但是又觉得礼品水果太贵的客户，而大多数人在比较过之后，往往会下意识地购买中型水果。
这种策略不仅限于新鲜产品，还可以用在很多产品上，比如卖衣服，卖快消品等等。
三、购买人数
流量是任何商家追求的最核心要素，流量决定了购买量，往往门店老板说的要流量，其实本质是追求的成交人数，而实现成交人数的最简单方法就是增加客户流量。在过去，流量增加意味着成交量增长。对于过去流量过剩的时候，这种理念是对的，但是，现在流量稀缺时代，如何有效提升每个流量的利用率是最关键的。
想想，当你花了10元钱获得一个用户，客户不买就走了，是不是意味着我们直接损失了10元钱？所以，如何把每个用户尽可能地利用起来是最经济最实惠的方法。
为了解决这种问题，我们需要不断优化成交的流程，设计多重筛选机制，不断挖掘用户价值。针对接触用户，我们采用锁定回头机制，转发机制，裂变机制，对用户充分利用。
（1）接触人数：私域流量，裂变流量
（2）成交几率：成交流程与筛选机制
（3）回头次数：锁定多次利用，锁定多次消费。
四、客户单价
当客户进店第一次消费之后，已经实现了盈利，只要推荐多购买1次，相当于节省了营销费用，所以追销和升级是提升利润的最直接的方法。
举例：奶茶店的第二杯半价，超市的加购折扣。
当我们拥有这些策略之后，针对性帮助终端设计好合作方案，在门店原有的基础上进行升级改造就可以达成合作。
在我看来，所有的销售终端，分为两种
1、拥有客户的。
2、没有客户的。
拥有客户的需要提升利润，提升人数，维护客户三种强烈需求。
没有客户的需要设计好合作的方案，与合作方达成双赢的合作意向。
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