区域经理培训纲要
一、 公司企业文化
二、 公司政策及管理制度
三、 办事处日常工作制度
四、 区域经理岗位任职及管理要素。
（一）、区域经理问卷调查：根据销售人员履历调查表，有针对性的进行培训。
（二）、区域经理岗位职责:
1、负责本区域市场和需求分析；
2、负责本区域年度销售的规划、目标的制定及分解；
3、负责制定并年度、季度、月度销售工作计划，并执行落实到位。
4、负责本区域销售渠道、网络建设和客户管理
5、组建本区域销售队伍，培训销售人员，按照公司要求达成既定销售指标。
6、负责对本区域人员的日常销售工作指导和日常工作行为监管。
7、市场问题和信息反馈，协调并处理各类市场问题及其他突发事件。
任职条件:
1、大专及以上学历，市场营销等相关专业；
2、3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；
3、熟悉快速消费品市场发展趋势，及现代渠道管理和操作经验，并有自己的见解和思路。
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；
5、具有较强的建设、管理团队的能力和执行力；有较强的事业心，具备一定的领导能力。
6、熟练使用现代办公软件，具备一定的文案处理基础。
7、具备一定的劳动及人力资源基础知识，善于学习和总结。
8、能够长期出差并接受公司的安排和调遣。
（三）、成长篇：区域经理职业综合素质、能力要求及要素
1、善于学习：
2、定位清晰、准确：
3、有原则、立场：
4、敢于承担责任，有担当：
5、敢于打破常规推动市场变化：
6、榜样的力量、传播正能量
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