1、给顾客一个合理的降价理由。
我们要让顾客知道降价是有原因的，这个理由可能是节日、时间、数量、厂家等。 例如，京东购物节上，一些化妆品满1000减400，但商家不是说自己主动降价给顾客便宜的，而是说因为购物节，京东有补贴。 所以，即使后来恢复了原价，消费者还是会购买，因为大家都知道这个优惠，仅限于节假日，是有限的。
2、给顾客一种稀缺感。
降价一定要制造出一种稀缺感，让顾客有“失去”的心理。 比如双11购物节上，一些店铺会打个大招牌：“前2小时满500减100元”。很多商家明明货品数量充足，却要说明“数量有限，限量300份”。 这是因为，我们人都有一种心理：商品还有很多的时候，无动于衷。一旦商家说限量后，就感觉“不买我就要亏了”，我得快点抢。 所以，你的产品降价时，也要告诉顾客：限时多久，限量多少，这样才能催促顾客的购买行动，降价才是有效果的。
3、给顾客一种“利他心理”，促进下次购买
举个例子：瑞幸咖啡经常会给我们发3.8折优惠券，我们“二次推荐”分享给别人，他们也能够获得这些优惠。这时候我们会有一种“利他心理”：我把优惠传给了我身边的朋友，就更认可这次的购买行为。这就是种“利他心理”，促进了下次购买。
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